3. Упаковка и маркировка

3.1. Поставляемый товар должен отгружаться в экспортной упаковке, соответствующей его характеру.

3.2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем (и т.п.) с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного характера хранения. Груз должен быть упакован таким образом, чтобы он не мог перемещаться внутри тары.

3.3 Продавец несет ответственность перед Покупателем за повреждения или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии.

3.4. Ящики, в которых упаковано оборудование, маркируются с трех сторон - на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика.

3.5. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской на __________ и русском языках и включать следующее:

Контракт № ______

Транс (номер партии) ______

Ящик № ______

Вес нетто ______

Вес брутто ______

Размер ящиков в см (длина, ширина, высота)

3.6. Места, требующие специального обращения должны иметь дополнительную маркировку: «Осторожно», «Верх», «Не кантовать».

3.7. На негабаритных, тяжеловесных и длинномерных местах, высота которых превышает один метр или вес превышает 500 кг должно быть указано несмываемой краской расположение центра тяжести знаком «+» и буквами «ц.т.».

Измерение количества товара

Выбор единицы измерения товара зависит от его характера, сложившейся практики внешней торговли, действующих национальных систем измерения. Количество может быть установлено сторонами в любых единицах: мерах веса, объема, длины, в числах единиц (упаковок) данного товара и т.п. Общее количество товаров, если их несколько может быть указано в приложении (спецификации) к контракту.

При этом следует иметь в виду, что в разных странах и для разных товаров применяются разные системы измерения. В континентальной Европе и России практически повсеместно используется метрическая система. Однако наименования ее единиц различаются. Вес ста кг у нас и в ряде других стран называется центнером, а во Франции - квинталом, в ФРГ - двойным центнером.

В США, Великобритании и ряде других стран широко применяется англо-американская система мер. Основная единица веса здесь - фунт = 16 унциям = 453,59 грамм; длины - ярд (91,4 см), фут и дюйм; объема - галлон = 4,546 литра для сыпучих тел и 3,785 литра для жидкостей. В торговле зерном применяется единица измерения бушель, равный 8 галлонам, причем его вес изменяется в зависимости от вида зерновых. В торговле нефтепродуктами широко применяется баррель = 42 галлонам.

В ряде стран единицы измерения привязаны к традиционным упаковкам товаров. Известны, например, египетский кантар для хлопка = 44,928 кг; для кофе - мешок (60 английских фунтов) для колумбийского кофе - мешок (70 английских фунтов) и т.п.

Специфические показатели единиц измерения разных стран приводятся в специальных справочниках и должны учитываться при заключении контрактов международной купли-продажи товаров.

Определение цены товара и общей суммы контракта

При установлении цены товара в контракте должны быть определены: единица измерения, базис цены, способ фиксации цены и уровень цены. Цены могут быть определенными (в виде твердой суммы), исчисленными по определенным условиям к моменту платежа.

При определении единицы измерения цена в контракте может быть установлена:

• за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую при торговле им;

• за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре;

• за весовую единицу в зависимости от колебаний физического веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке разнородных товаров цена устанавливается по каждому виду, марке или сорту в отдельности и, как правило, указывается в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта.

Базис цены определяется условиями и местом поставки, включением в нее соответствующих расходов поставщика. Он обычно определяется применением соответствующего термина с указанием пункта сдачи товара.

Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. Экспортерам выгодна более устойчивая валюта импортера, импортерам - обесценивающаяся. При выборе валюты цены часто опираются на обычаи торговли данными товарами. То есть при торговле нефтью цены принято выражать в долларах США, цветными металлами - в фунтах стерлингов.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, не протяжении прока действия или к моменту его исполнения. По способу фиксации различают цены твердые, подвижные, скользящие, с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Она применяется в краткосрочных сделках, а в долгосрочных обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в последующем при изменении ситуации на рынке. При установлении такой цены в контракт вносится так называемая «оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которых пересмотр последней не производится, а также указывается источник, являющийся ориентиром рыночных цен.

Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений издержек производства, произошедших в период исполнения контракта, если последним предусматриваются периодические поставки, то скользящая цена может рассчитываться для каждой из них. Обычно эти условия применяются на товары с длительным сроком изготовления (оборудование, суда и т.п.).

Обычно для расчета скользящей цены используется методика Европейской экономической комиссии ООН, изложенная в общих условиях поставок машинного оборудования. Расчет производится по формуле (1)

,

где Р1 - окончательная цена по счету;

Р0 - договорная (базисная) цена, установленная на день заключения контракта;

М1 - средняя арифметическая или средневзвешенная цена (или средняя индексов цен) на перечисленные в контракте сырье и материалы за период его исполнения полностью или частично;

М0 - цена (или индексы цен) на упомянутые материалы в момент подписания контракта;

S1 - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (включая расходы и отчисления на социальное обеспечение) или соответствующие индексы в отношении определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период;

S0 - заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий работников в момент подписания контракта;

а+в+с=100% - установленные в контракте доли отдельных элементов договорной цены:

а - постоянная часть расходов;

в - доля расходов на материалы;

с - доля расходов на заработную плату с начислениями.

При необходимости в и с могут быть разбиты на части процентных отношений по числу принимаемых в расчет переменных величин (например, в₁ + в₂ + в₃ = в). В контракте обязательно оговариваются источники информации, на основе которых определяются изменения цены материалов и ставки заработной платы за расчетный период.

При установлении скользящей цены могут быть определены некоторые ограничительные условия. Например, пределы, в рамках которых цены не пересматриваются, или предельный уровень повышения договорной цены, например, 10%. Скольжение может распространяться не на все статьи издержек производства, а на их отдельные элементы, например, на металл. Оно может быть предусмотрено только на определенный период времени, а не на весь срок действия заказа, чтобы стимулировать поставщика на закупку необходимых материалов.

При цене, фиксируемой в процессе исполнения контракта, стороны оговаривают в нем условия фиксации и принцип определения уровня цен. Например, цена может устанавливаться перед поставкой каждой отдельной партии товара или перед началом отдельного календарного периода. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены. Одновременно оговариваются источники информации для определения уровня цен с указанием, например, конкретной биржи, рубрики котировального бюллетеня, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену (онкольные сделки).

При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен, под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных операций с платежом в свободно конвертируемой валюте. Практически мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены их основных импортеров. По сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, по готовым изделиям - ведущие фирмы-изготовители.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, цены биржевых котировок и аукционов, цены статистических справочников, цены фактических сделок, цены предложения крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров, публикуемые в различных печатных изданиях: газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Они могут быть чисто номинальными, либо отражающими прошлые операции. Справочные цены для ряда товаров являются лишь отправной точкой, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.

Биржевые котировки - это цены товаров биржевой торговли. При этом важно знать, что они отражают цены реальных сделок, а не номинальных, перед ценами которых при публикации ставится буква «Н».

Цены аукционов близки к котировкам бирж но более точны, так как отражают условия реальных сделок.

Средние экспортные и импортные цены, исчисленные на основе данных внешнеторговой статистики, более показательны, чем справочные цены. Однако, они отражают цены сделок прошедшего периода, а не фактически совершаемых в настоящее время, что по отдельным товарам может привести к их значительному расхождению

Цены фактических сделок являются наиболее приемлемыми для определения уровня контрактных цен. Однако они, как правило, регулярно не публикуются и могут быть определены лишь по отдельным операциям.

Цены предложения крупных фирм, по существу, также имеют характер справочных, так как в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактических цен сделки за счет договоренности контрагентов о применении скидок. Их насчитывается в практике международной торговли более 20, а размеры скидок зависят от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений партнеров. К основным видам скидок относят:

• общая (простая) скидка с прейскурантной или справочной цены, которая предоставляется при заключении сделок на обычные (стандартные) виды машин и оборудования и может достигать 20-30 и даже 40%. Скидки при поставках промышленного сырья обычно составляют в среднем 2-5%. К простой относят скидку при оплате товара за наличный расчет (сконто - 2/10 брутто 30, или другие условия при поставке товаров в кредит);

• скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основе специальной договоренности в зависимости от объемов оборота в течение определенного периода времени и порядка выплаты сумм по этим скидкам;

• скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется при условии покупки увеличивающегося количества товаров сверх заранее определенного уровня или уровней;

• дилерские скидки предоставляются производителями своим торговым представителям или посредникам за рубежом. Широко распространены при продаже компьютеров, автомобилей и другой сложной техники, составляя 15-20% цены товара;

• специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям за длительность отношений, заказ пробных партий товаров и т.п.;

• сезонные скидки предоставляются за покупку товаров в межсезонный период его применения и, например, по минудобрениям могут достигать 15% их цены;

• скрытые скидки предоставляются покупателю в виде снижения платы за фрахт, предоставления льготных или беспроцентных кредитов, бесплатных услуг, способствующих продвижению продавца на избранный внешний рынок.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Различия в характеристиках таких изделий обычно настолько велики, что по ним невозможно сравнение с другими аналогами. Поэтому цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом выдвигаемых по нему условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после его выполнения. На уровень цен здесь оказывает влияние степень специализации фирмы, ее господство на данном рынке, владение патентами и «ноу-хау» и другие факторы.

Следует отметить, что приведенные выше методы определения цены в значительной мере направлены на соблюдение интересов покупателей-импортеров. Последним всегда следует иметь ввиду, что продавцы-экспортеры могут при заключении сделок руководствоваться другими принципами и подходами к ценообразованию, прежде всего, в соответствии с концепциями международного маркетинга. А здесь могут использоваться такие ценовые стратегии, как «метание стрелок», «снятие сливок», «проникновения на рынок» и т.п.

В соответствии с изложенными выше положениями статьи контракта международной купли-продажи товаров о цене могут быть сформулированы следующим образом.