Задание по дисциплине Маркетинговые коммуникации

Ознакомьтесь с кратким конспектом лекции по теме, будьте готовы ответить на контрольные вопросы и САМОСТОЯТЕЛЬНО ПОДГОТОВЬТЕ ВОПРОСЫ для самостоятельного изучения!!!!!

Реклама как главный инструмент маркетинговых коммуникаций

1. Понятие и цели рекламы

2. Функции рекламы

3. Виды рекламы

4. Достоинства и недостатки рекламы

1. Понятие и цели рекламы

Под рекламой понимают:

• совокупность материалов для информирования людей с различными целями;

• материальные носители различной информации, предназначенной для потребителей;

• объявления, сообщения, адресованные потребителю через СМИ;

• особый элемент и функция маркетинга;

• коммуникацию между продавцом и покупателем;

• совокупность особых мероприятий, способствующих реализации продукции, товаров и услуг;

• «двигатель торговли» и т.д. [9, 13, 17, 28].

Таким образом, реклама – это инструмент МК – платный, однонаправленный, неличный и опосредованный (через посредство СМИ и других информационных каналов) в пользу какого-либо товара, марки, фирмы, с которым связано рекламное обращение [4].

Основные цели рекламы состоят в следующем:

• привлечь внимание потенциального покупателя;

• представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

• предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;

• формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;

• создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров;

• формировать потребности в данном товаре, услуге и т.д. [1, 7, 14, 30]

2. Функции рекламы

К основным функциям рекламы можно отнести:

Информационная функция заключается в том, что реклама заявляет о существовании товара, услуги, организации, фирмы, определённого лица или явления, даёт развёрнутые характеристики их природы, отличительных свойств, преимуществ и качественных особенностей.

Коммуникационно - психологическая функция рекламы чаще всего начинает действовать сразу после начала действия информационной функции. Как только потребитель получает информацию о товаре, реклама осуществляет психологическое воздействие на него для преодоления барьера недоверия к предмету рекламы, осуществления побуждения к развитию потребностей в новых формах коммуникации и к реализации определённых действий.

Стимулирующая функция реализуется, когда потребность, уже хотя бы частично осознана и реклама служит постоянным напоминанием, побуждает к действию, вступлению в контакт, приобретению, покупке.

Селективная функция позволяет потребителю лучше ориентироваться в большом ассортименте имеющихся рыночных предложений и делать выбор, руководствуясь собственными интересами и установками на приобретение, покупку, контакт [5, 16, 21, 22].

3. Виды рекламы

Рекламу классифицируют на основании различных признаков. В зависимости от основных целей и задач реклама может быть следующих видов:

Имиджевая реклама направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

Стимулирующая реклама – направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменная реклама – ориентированная на то, чтобы внушить сотруднику веру в собственное предприятие, породить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой.

Увещевательная реклама призвана сформировать предпочтения к марке, поощрять к переключению с одной марки на другую, изменить восприятие потребителем свойств товара, убедить потребителя совершить покупку, не откладывая.

Сравнительная реклама стремиться утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

Напоминающая реклама – напоминает о том, где можно приобрести данный продукт, утверждает товар в памяти потребителя в периоды межсезонья, поддерживает осведомленность о товаре на высшем уровне.

Подкрепляющая реклама стремиться уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.

Информативная (информирующая) реклама объединяет следующие цели: рассказать рынку о новинке или о новых применениях существующего товара, информирование рынка об изменении цен, формирование имиджа фирмы и т.д.

Превентивная реклама – реклама, на которую демонстративно расходуется больше средств, чем следовало бы. Цель ведения такой рекламной кампании – подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность [27].

В зависимости от канала распределения реклама бывает: печатная, реклама в прессе, аудиовизуальная, радиореклама, телевизионная, наружная, реклама на транспорте, реклама на товарах народного потребления [17, 21, 23, 31].