- •5. Товар и товарная политика
- •Организационно-методический раздел
- •Содержание:
- •1. Сущность, функции, цели и задачи маркетинга
- •1.1. Особенности развития маркетинга в современной России
- •1.2. Понятие, принципы управления, функции, цели и задачи маркетинга. Концептуально-регулирующие принципы маркетинга.
- •«Максимальные» цели маркетинга
- •Предоставить покупателям максимально широкий выбор товаров (услуг) Стремиться к максимальному повышению качества жизни
- •Концептуально-регулирующие принципы маркетинга
- •Принцип
- •Принцип соответствия компетенций руководитель – подчиненный
- •Маркетинг – это:
- •2. Какие из нижеперечисленных выражений, по-вашему, являются неверными: «Цель маркетинга – это…»:
- •Концептуально-регулирующий принцип маркетинга «Соответствие: руководитель – подчиненный» заключается в том, чтобы…:
- •«Принцип информационной достаточности» - это:
- •2. Управление маркетингом
- •Концепции управления маркетингом
- •Управление маркетингом на высшем уровне
- •Управление маркетингом на уровне среднего звена
- •Контрольные вопросы и задания
- •3. Маркетинговые исследования
- •Последовательность маркетинговых исследований
- •Методы получения первичной и вторичной информации
- •Система анализа маркетинговой информации
- •Методы сбора текущей маркетинговой информации
- •Правила структурирования простой анкеты
- •Контрольные вопросы и задания
- •Методы сбора текущей маркетинговой информации:
- •Последовательность маркетинговых исследований является правильной в следующем случае:
- •Методы получения вторичной информации:
- •Методы получения первичной информации:
- •Неверными являются следующие утверждения:
- •Признаки разграничения рынка
- •Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей
- •Разновидности сегментирования рынка
- •Контрольные вопросы и задания
- •1. Определите неверную разновидность сегментирования рынка:
- •Определите факторы сегментации рынка по группам потребителей:
- •5. Товар и товарная политика
- •Сетка развития «товар-рынок» (Матрица возможностей)
- •Причинно-следственные зависимости основных показателей в маркетинге
- •Товар (услуга)
- •Основные характеристики и типичные действия фирмы при продвижении товара на рынок
- •Матрица Бостонской Консалтинговой Группы
- •Матрица стратегической группы «General Electric»
- •Методы позиционирования товара
- •Контрольные вопросы и задания
- •Ценовая политика фирмы
- •Основные методы установления цены на товар
- •Основные факторы, влияющие на уровень цен
- •Контрольные вопросы и задания
- •7. Сбытовая политика фирмы
- •Косвенные каналы сбыта товара
- •Контрольные вопросы и задания
- •8. Маркетинговые коммуникации
- •Типы рекламы
- •Основные виды рекламы
- •Контрольные вопросы и задания
- •Содержание дисциплины
- •Вопросы к экзамену/зачету по курсу:
- •Рекомендуемая литература
- •Тест №1
- •Тест №2
- •Тест №3
- •Словарь основных терминов и понятий.
Косвенные каналы сбыта товара
№ |
Вид канала сбыта |
1. |
Производитель – розничный торговец - покупатель |
2. |
Производитель – дистрибьютор - покупатель |
3. |
Производитель – оптовик – розничный торговец – покупатель |
4. |
Производитель – оптовая фирма крупная – оптовая фирма мелкая – розничный торговец - покупатель |
5. |
Производитель – фирменный магазин – покупатель |
6. |
Производитель – дистрибьютор – оптовая фирма – розничный торговец - покупатель |
Таблица 14
Основные этапы сбыта продукции
Поиск покупателя |
Информирование, установление контакта, организация работы со старыми клиентами, формирование портфеля заказов |
Организация обработки и выполнения заказа |
Совершение сделки (+ оплата заказа), обработка заказа, отгрузка, транспортировка, разгрузка, складирование, хранение и формирование запасов товара, упаковка и фасовка для последующей реализации |
Контрольные вопросы и задания
Вопросы для самоконтроля:
В чем различия между прямым и косвенным сбытом?
Что такое сбыт товаров?
Какие достоинства и недостатки можно выделить при различных видах сбыта товаров?
Какие функции выполняют рыночные посредники?
Почему фирма производитель реализует свой товар через рыночных посредников?
Почему в последние годы число посредников резко сократилось?
Что такое потеря контроля над географией распространения товара?
На каких стадиях фирма-производитель может контролировать объемы сбыта товара, а на каких нет?
В чем преимущество многоканального распределения продукции?
Как установить необходимое число посредников при реализации товара?
Тесты для самоконтроля:
1. Прямой сбыт товаров допускает наличие рыночных посредников:
А) да Б) нет
2. При сбыте товара «фирменный магазин» выполняет функцию рыночного посредника:
А) да Б) нет
3. Косвенный сбыт товаров не допускает наличие рыночных посредников:
А) да Б) нет
4. Недостаток реализации товаров через дистрибьюторов – медленный оборот финансовых средств:
А) да Б) нет
8. Маркетинговые коммуникации
Коммуникационная политика и ее составляющие. Реклама, виды и функции рекламы. Фирменный стиль. Стадии планирования рекламной кампании. Стимулирование сбыта товара. Паблисити: преимущества, недостатки, методы. Паблик рилейшенз (PR). Оценка эффективности коммуникационной политики.
Реклама – оповещение с целью создания широкой известности; информация о товарах или услугах; распространение сведений о товарах или услугах. Цель рекламы – убедить потребителя в достоинствах (превосходствах) товара или услуги.
Рекламодатель должен учитывать следующие факторы:
Сведения о рекламе не должны быть недостоверными.
Реклама не должна быть неэтичной. Нельзя чернить другой товар и использовать в рекламе аморальные выражения.
Реклама не должна быть скучной (избыточный текст, ненужные выражения, профессиональная терминология, специфические выражения).
Реклама не должна быть неэстетичной (качество рисунков, полиграфии и т.п.).
Типы рекламы представлены в Таблице 15. Основные функции рекламы представлены на Блок-схеме 18, виды рекламы в Таблице 16.
Таблица 15