Контрольные вопросы и задания

Вопросы для самоконтроля:

1. От чего зависит выбор способа ценообразования?

2. Что такое ценовой коридор?

3. Назовите основные способы установления цены на товар.

4. Почему ценообразование по спросу малоэффективно?

5. От чего зависит размер финансовой надбавки, к цене товара?

6. Как на общий уровень цен, сформировавшийся на рынке, могут повлиять новые конкуренты?

7. В чем заключается особенность каждой стратегии ценообразования?

8. Какие существуют запрещенные ценовые стратегии?

9. Назовите основные виды ценовых модификаций.

10. Какие методы ценообразования наиболее применимы для малых фирм, для крупных фирм?

Тесты для самоконтроля:

1. Ценообразование на основе цен конкурентов на аналогичную продукцию основано на изучении ценового коридора, сложившегося на рынке:

А) да Б) нет

2. Степень государственного регулирования в отрасли влияет на уровень цен на данном рынке:

А) да Б) нет

3. Основные характеристики стратегии ценообразования «Снятие сливок»: низкие цены, большой сегмент занимаемого рынка:

А) да Б) нет

4. «Сговор фирм» – это запрещенная ценовая стратегия:

А) да Б) нет

5. Ценообразование на основе потенциального спроса на товар основано на определении ценового коридора, сложившегося на рынке.

А) да Б) нет

6. Основные характеристики стратегии ценообразования «Проникновение»: очень низкие цены, сегмент занимаемого рынка - средний:

А) да Б) нет

7. Сбытовая политика фирмы

Понятие сбытовой политики. Виды каналов распределения. Виды и функции рыночных посредников. Основные этапы сбыта продукции. Оценка привлекательности месторасположения товара.

При планировании сбыта фирма, в зависимости от целей, выбирает каналы распределения: прямой, косвенный, либо смешанный сбыт (Блок – схема 17).

Прямой сбыт - используется, если товар обладает высоким качеством и требует специального послепродажного обслуживания; если круг потребителей невелик.

Косвенный сбыт (Таблица 13) - используется, когда фирма-производитель реализует свой товар другим фирмам или предпринимателям, покупающим его с целью дальнейшей перепродажи. Смешанный сбыт объединяет черты первых двух каналов сбыта.

Рыночные посредники. Среди основных причин, обуславливающих использование рыночных посредников можно выделить следующие:

• Организация товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

• Создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличия соответствующих знаний и опыта в области исследования конъюнктуры рынка своего товара, применение различных методов торговли и распределения. Рыночный посредник должен иметь выход на целевые рынки, куда производитель не имеет возможности выйти самостоятельно. Он должен понимать отличительные особенности и преимущества товара производителя и уметь их использовать.

Посредник должен обладать хорошими финансовыми ресурсами, быть надежным и компетентным в вопросах коммуникации.

1. Сбыт через фирменные магазины. Достоинства: исключены рыночные посредники, а значит финансовая надбавка к товару – минимальная. Недостаток: через фирменные магазины можно реализовать лишь часть товаров.

2. Сбыт напрямую через розничную торговую сеть. Достоинство: высокие объемы продаж. Недостаток: реализуется лишь часть продукции; долгое время поступления оплаты за товар (если товар взят у производителя “под реализацию”).

3. Сбыт через крупных и мелких оптовиков. Достоинство: максимально высокие объемы реализации товара. Недостаток: есть вероятность потерять контроль над географией распространения товара.

4. Сбыт через дистрибьюторов. Достоинство: ускоренный денежный оборот; высокие объемы продаж. Недостаток: есть вероятность потерять контроль над географией распространения товара (в том случае, если при дистрибьюторе нет маркетинговой службы).

Блок-схема 17

Прямой сбыт

Производитель товаров

Потребитель

Косвенный сбыт

Производитель товаров

П осредники

Потребитель

Таблица 13