Сетка развития «товар-рынок» (Матрица возможностей)

Существующие товары

Новые товары

Существующие рынки

Стратегия глубокого проникновения на рынок. Эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма использует наступательное продвижение на основе конкурентных цен.

Стратегия разработки товара. Эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью клиентов. Происходит разработка новых или модифицированных товаров. Упор делается на новые модели, улучшение качества, мелкие инновации.

Новые рынки

Стратегия развития рынка. Эффективна, если фирма стремиться побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Упор делается на новые сегменты рынка, а также на новые схемы продвижения уже известных товаров.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала зависимой от одной ассортиментной группы. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для данной фирмы.

Фаза

«Внедрение»

«Рост»

«Зрелость»

«Насыщение»

«Спад»

Сбыт

Слабый

Быстрорастущий

Медленнорастущий

Стабилизирующийся

Падающий

Прибыль

Незначительная

Максимально растущая

Замедленно растущая

Медленно растущая

Низкая

Потребители

Новаторы

Массовый рынок

Массовый рынок

Консерваторы

Отстающие

Конкуренты

Нет или немного

Их число устойчиво растет

Много

Их число медленно падает

Их число быстро падает

Стратегия фирмы

Расширение рынка

Углубление рыночных позиций

Отстаивание своей доли

Повышение рентабельности продаж

Изъятие наиболее убыточных товаров

Затраты на маркетинг

Высокие, если фирма не имеет портфеля

Высокие, но ниже чем при внедрении

Падающие

Растущие

Низкие

Усилия маркетолога

Формир-ние представлений о товаре

Формир-ние предпочтения к марке

Создание приверженности к марке

Закрепления приверженности к марке

Воздействие на марку

Распределение товара

Неравномерное

Интенсивное

Интенсивное

Экстенсивное

Выборочное

Цена товара

Самая высокая

Высокая, но понижающаяся в конце стадии

Сравнительно низкая

Самая низкая

Выборочно возрастающая

Характеристика товара

Основной вариант

Усовершенствованный вариант

Дифференцированный вариант

Модернизированный вариант

С низкой рентабельностью