25.2 Кон'юнктура ринку і її характеристики

Кон'юнктура ринку промислових товарів складається в результаті взаємодії факторів і умов, що визначають структуру, динаміку і співвідношення попиту та пропозиції на них.

На відміну від загальногосподарської кон'юнктури, що відбиває стан економіки окремих країн, регіонів або світу в цілому у визначений період часу, кон'юнктура товарних ринків характеризує поточні зміни і коливання в сфері виробництва і збуту конкретних товарів, призначених як для постачання на експорт, так і для внутрішнього споживання. Під її впливом ринок розширюється або скорочується, змінюються товарні ціни, попит та пропозиція, створюється або руйнується імідж продукції і її виробника.

При вивченні кон'юнктури досліджується широке коло виробничих, техніко- економічних і комерційних питань, що повинні бути враховані промисловим підприємством у ринковій діяльності.

Для працівників маркетингових служб підприємств, що займаються питаннями збуту визначеного товару або групи товарів, найбільший інтерес представляє вивчення кон'юнктури конкретних товарних ринків – машин і устаткування, нафти, кольорових металів і т.д. Однак кон'юнктура окремого товарного ринку розвивається не ізольовано, а тісно пов'язана з загальногосподарською кон'юнктурою і кон'юнктурою інших товарних ринків.

Найважливішою характеристикою кон'юнктури товарного ринку є динаміка товарних цін, що у більшості випадків здатна вплинути на співвідношення попиту та пропозиції конкретних виробів на даному товарному ринку.

Незважаючи на нестійкість товарної кон'юнктури і нескінченне різноманіття її конкретних проявів, визначені періоди в розвитку кон'юнктури ринку можуть характеризуватися досить стійкими співвідношеннями динаміки її найважливіших показників і характеристик. Найбільш характерними видами товарної кон'юнктури вважається підвищувальна, висока, знижувальна і низька кон'юнктури.

Основними ознаками кон'юнктури, що формується в умовах товарного дефіциту (перевищення попиту над пропозиціями), є ріст товарних цін і збільшення кількості укладених договорів. Для високої (стабільної) кон'юнктури характерна відносна стійкість високих цін і найбільша активність споживачів і постачальників. Обидва ці стани товарної кон'юнктури в більшому чи меншому ступені відповідають інтересам виробників (продавців) виробів і в сукупності іменуються «ринком продавця».

Знижувальна кон'юнктура обумовлена затоваренням ринку (пропозиція перевищує попит) і характеризується зниженням ринкових цін, скороченням кількості договорів, що укладаються, у результаті чого ринок переходить у стан низької (млявої) кон'юнктури, основними ознаками якої є стабільно низькі ціни і пасивність суб'єктів ринку. Ці два стани товарної кон'юнктури іменуються «ринком покупця», тому що зниження і наступна стабілізація товарних цін відповідають інтересам споживачів товару.

Для сучасного міжнародного ринку по більшості виробів характерний стан кон'юнктури, визначений як «ринок покупця», а для сучасного вітчизняного ринку – як «ринок продавця».

Вивчення кон'юнктури товарного ринку повинне здійснюватися у визначеній послідовності. На першому етапі необхідно досліджувати основні риси й особливості ринку, що характеризують його тип, географічне положення, рівень монополізації, ступінь розвитку інфраструктури й ін. На наступному етапі треба здійснити збір і нагромадження інформації, що відбиває об'єктивний стан ринку. Джерелами інформації можуть бути статистичні довідники, публікації в періодичній пресі, біржові вісники, експертні опитування фахівців ринку.

У результаті аналізу кон'юнктури ринку виявляються тенденції і закономірності його формування і причини змін, що відбуваються на ньому.

Методика дослідження кон'юнктури конкретного товарного ринку полягає в послідовному аналізі ряду категорій.

Аналіз виробництва виробів. Цей вид аналізу містить у собі розгляд показників, що характеризують обсяги виробництва в цілому по країні і по основним підприємствам-виробникам. Досліджується ступінь завантаження діючих потужностей, а також враховується введення в лад нових, тобто визначаються потенційні можливості основних виробників даного виробу, можливі зміни в обсягах його виробництва.

Аналіз попиту та пропозиції.

Н

Ц_р

а рис 25.1 показана графічна залежність між ціною товару, попитом та пропозицією. Відомо, що ніж вище ціна, тим менша кількість виробів може бути реалізована. І, навпаки, при зниженні ціни реалізація зростає, що підтверджується чинністю закону падаючого попиту. Наприклад, якщо виробники сьогодні представили на ринок товарів більше, ніж учора, то ця додаткова кількість може бути реалізована тільки по більш низьких цінах.

Слід помітити, що не тільки ціна визначає кількість реалізованого товару. Велике значення мають також фінансові можливості споживачів, ємність товарного ринку і ступінь його насиченості, ціна і переважаючі характеристики конкуруючих товарів і ін.

Крива пропозиції на рис 29.1 показує співвідношення між ринковими цінами і кількістю товару, що постачальники бажають поставити на ринок. Характер кривої пропозиції протилежний характеру кривої попиту. Які ж фактори впливають на криву пропозиції? Насамперед, це собівартість продукції.

попит, пропозиція, шт.

ціна, грн

Рис. 25.1 – Залежність попиту й пропозицій від ціни виробу.

Ніж менше собівартість виробу, тим більше прибуток підприємства-виробника. Зниження собівартості при інших, рівних умовах у підсумку для виробника рівнозначно підвищенню ринкової ціни. Крім того, упровадження прогресивної технології, більш якісних матеріалів, комп'ютерного забезпечення виробництва дозволяє знизити трудомісткість виготовлення продукції, підвищити продуктивність праці, скоротити витрати матеріалів і сировини, що також впливає на зниження собівартості продукції, що випускається, ріст її рентабельності (прибутковості) і, як наслідок, створює вагомі передумови для збільшення пропозиції даного товару на ринку.

На рис. 29.1 точка Цр характеризує рівновагу попиту та пропозиції, коли кількість товару, що споживачі бажають придбати, відповідає кількості товару, що виробники хочуть поставити на ринок. У цей період, іменований равновигідністью дій, ціна на аналізований товар і обсяг його пропозиції на ринок стабілізуються й об'єктивних передумов до зміни сформованого положення немає.

Рівновага попиту та пропозиції призводить до стабілізації ринкової кон'юнктури, що досягається не плановим або законодавчим порядком, а механізмом ринкового ціноутворення.

За допомогою кривих попиту та пропозиції можна відобразити ідеальну картину ринку без врахування того, що відбувається на ньому в кожен момент часу. У реальну ситуацію вносять значні зміни нецінові фактори (собівартість, трудомісткість, якість матеріалів, рівень технології), а також монополізація ринку та наявність на ньому некоректної конкуренції.

Аналіз експортно-імпортних відносин. Цей аналіз містить у собі вивчення динаміки експорту й імпорту даного виробу в цілому по країні й по окремих галузях, зміну питомої ваги імпорту в споживанні даного виробу основними галузями – споживачами і великими підприємствами.

Аналіз цін. Такий аналіз дозволяє виявити основні тенденції зміни цін і визначити найбільш істотні фактори, що впливають на ці зміни: збільшення або зниження витрат виробництва, співвідношення попиту та пропозиції, положення підприємства-виробника в галузі, залежність динаміки цін на сировину і матеріали від постачальників.

Досліджуючи кон'юнктуру товарного ринку, особливу увагу необхідно звернути на взаємозв'язок ціни, попиту та пропозиції й на те, яким чином при зміні ціни змінюється попит та пропозиція досліджуваних виробів. Визначену допомогу досліднику ринку може надати поняття еластичності попиту та пропозиції за ціною.

Еластичність попиту – це ступінь кількісної зміни попиту у відповідь на зміну ціни. При цьому можливі три ситуації.

1. Зменшення ціни на визначений відсоток викликає таке істотне (у процентному відношенні) збільшення попиту на товари, що, незважаючи на їх здешевлення, загальні прибутки виробника зростають за рахунок розширення обсягу виробництва. У цьому випадку має місце еластичний попит стосовно ціни, що показано на рис. 25.2, а.

Попит

Попит

C₂

C₁

Ц₂ Ц₁ ціна Ц₂ Ц₁ ціна

С₂

С₁

а) б)

Рис. 25.2 - Графічна інтерпретація еластичного та

нееластичного попиту по ціні

2. Зниження ціни на визначений відсоток припускає зміну попиту на такий же відсоток.

Обсяг виробництва збільшується, але при цьому загальний прибуток виробника залишається незмінним. У даному випадку має місце еластичний попит, який називають ще одиничним. Між попитом і ціною тут існує прямопропорційна залежність.

3. Зниження ціни на визначений відсоток припускає менший ріст обсягу виробництва товарів, що скорочує загальний прибуток виробника. У цьому випадку має місце нееластичний попит, графічна характеристика якого показана на рис 25.2, б.

Мірою цінової еластичності попиту служить коефіцієнт еластичності, обумовлений відношенням попиту до зміни ціни на даний виріб.

Еластичність пропозиції – це ступінь зміни загального обсягу пропозиції даного товару у відповідь на зміну його ціни.

Методика аналізу впливу зміни ціни на показник еластичності пропозиції не відрізняється від приведеної вище методики аналізу еластичності попиту за ціною.