3. Розрахунок впливу факторів на товарооборот

У новій економічній ситуації, яка характеризується посиленням конкуренції, забезпечення динамічного розвитку підприємств тор­гівлі вимагає більш глибокого аналізу зовнішніх (екзогенних) фак­торів формування роздрібного товарообороту, роль яких зростає. Ці фактори не залежать від зусиль підприємств, а виражають стан середовища їх функціонування, яке постійно змінюється.

Показником, який в грошовому виразі найбільш повно відобра­жає платоспроможний купівельний попит населення, є його купіве­льні фонди. Вони являють собою частину грошових доходів насе­лення, призначену для придбання товарів. їх формування порівняно з платоспроможним купівельним попитом має свої особливості. У процесі формування купівельного фонду населення задіяні не всі фактори, що впливають на платоспроможний попит. Так, купівель­ні фонди безпосередньо не залежать від зміни роздрібних цін на товари в торговельній мережі. Тоді як купівельний платоспромож­ний попит від них залежить.

Досягнутий рівень задоволення купівельного платоспроможно­го попиту населення знаходить відображення в проценті охоплення товарооборотом (без дрібного опту) купівельних фондів і в серед­ньому товарообороті на одного жителя. Якщо платоспроможний попит повною мірою не задовольняється, то частина купівельного фонду не охоплюється товарооборотом торговельних підприємств. Це може свідчити про наявність незадоволеного попиту і невико­ристаних можливостей зростання товарообороту.

За сучасних умов поряд із підприємствами споживчої коопера­ції продаж продовольчих і непродовольчих товарів у сільській міс­цевості здійснюють підприємства агропромислового комплексу, приватна мережа підприємств торгівлі і ресторанного господарства, фірмові магазини промислових підприємств, аптечна мережа і ін. Тому частина купівельних фондів населення охоплюється товаро­оборотом цих торговельних систем. Ступінь цього охоплення за­лежить від рівня конкуренції.

Вплив конкуренції на товарооборот торговельного підприємства виражається насамперед через охоплення конкурентами частини купівельного фонду населення у районі їх діяльності. А це обмежує можливості зростання товарообороту підприємств, які обслугову­ють цей же контингент населення.

Купівельні фонди визначають у процесі складання балансів грошових доходів і видатків населення. Величину купівельних фо­ндів населення, яке обслуговується торговельними підприємствами споживчої кооперації району, визначають як різницю між розрахо­ваними в балансі купівельними фондами і обсягом товарообороту інших торговельних систем¹. Якщо відсутні дані про купівельні фонди, то для розрахунку впливу на товарооборот факторів, пов'язаних із платоспроможним попитом, використовують показ­ник грошових доходів населення.

Обсяг роздрібного товарообороту перебуває в прямій залежності від кількості обслуговуваного населення і рівня індивідуального спо­живання товарів, яке залежить від купівельної спроможності. Щоб відповісти на питання, якою мірою приріст товарообороту забезпечу­вався зростанням чисельності населення, а якою — зміною індивідуа­льного товарного споживання, можна використати таку залежність:

О = N х С,

де О — обсяг роздрібного товарообороту (без дрібного опту);

N — чисельність населення, що обслуговується;

С — середньодушовий товарооборот у фактично діючих цінах.

Ця залежність показує, що можна вести мову про інтенсивний і екстенсивний розвиток товарообороту. Під першим розуміють збі­льшення товарообороту за рахунок зростання індивідуального рів­ня товарного споживання, а під другим — зростання товарообороту під впливом збільшення чисельності населення, що обслуговується.

Вплив кількості проданих товарів на обсяг товарообороту визначається за формулою:

Товарооборот звітного періоду Товарооборот

у порівняних цінах минулого періоду

Однак розрахований з допомогою цієї моделі вплив розглянутих факторів на товарооборот не буде достатньо повним без визначення впливу зміни роздрібних цін на товари, що реалізуються. Вплив цін на роздрібний товарооборот окремо від інших зовнішніх факторів визначають за формулою:

Товарооборот звітного періоду – Товарооборот у порівняних цінах

Щоб виділити цей фактор у моделі, яка виражає сукупний вплив зовнішніх факторів на товарооборот, необхідно врахувати таку за­лежність середньодушового товарообороту від зміни роздрібних цін на товари:

С = Сро х І_Р,

де Ср₀ — середньодушовий товарооборот звітного періоду в базис­них цінах;

Ір — індекс роздрібних цін.

Підставивши значення показника С у формулу, одержимо:

О = N х Сро х ір.

Це означає, що приріст товарообороту може бути розкладений на три частини — за рахунок зміни кількості населення, що обслу­говується, середньодушового фізичного обсягу товарообороту, роздрібних цін.

Разом з тим, середньодушовий фізичний обсяг товарообороту можна представити у вигляді такої залежності:

Сро = Р х Ко,

де Р — середньодушові доходи або за наявності інформації купіве­льні фонди;

Ко — коефіцієнт охоплення середньодушових доходів (купіве­льних фондів) товарооборотом.

У цій залежності показник Ко якоюсь мірою відображає вплив прямого і оберненого взаємозв'язку між ці­нами на товари і купівельним платоспроможним попитом населен­ня, а також вплив рівня конкуренції в районі діяльності торговель­ного підприємства.

Підставивши значення показника Сро у формулу, одержи­мо таку розширену мультиплікативну модель:

О = N х Р х Ко х Ір

Вона виражає залежність обсягу роздрібного товарообороту (без дрібного опту) від комплексу основних зовнішніх факторів його формування. її використання в аналізі дає можливість розрахувати вплив цих факторів на товарооборот торговельного підприємства.

Покажемо порядок використання цієї моделі в аналізі впливу зовнішніх факторів на роздрібний товарооборот. З цією метою ін­формація про господарську діяльність споживчого товариства ана­літично підготовлена і узагальнена в табл. 1.

Таблиця 1.