4. Опис ділового ризику.
Серед існуючих ризиків найважливішими для підприємства є такі:
Несприятлива економічна ситуація в Україні ускладнює можливість ведення успішного та стабільного бізнесу;
Нестабільність, непослідовність, податкові системи не дозволяє точно планувати податки в майбутньому;
Зниження платоспроможності населення;
Дефіцит ресурсів високої якості;
Підвищення ціни на сировину і матеріали;
Можливість втрати постачальників сировини;
Висока злочинність та корупція.
За нестабільності економічної ситуації для зменшення ризикованості проекту доцільно створити на підприємстві фонд комерційного ризику, куди має відраховуватись 15% чистого прибутку підприємства. Альтернативним методом зниження ризику є співробітництво із страховою компанією з метою страхування ризику вкладення коштів у розвиток діяльності підприємства.
5. Цілі бізнесу.
Стратегія розвитку ринку. Поряд з існуючими споживачами підприємство прагне до освоєння нових географічних регіонів, нових сегментів споживачів, збільшуючи обсяг продажів з допомогою нових каналів збуту і т. д. Головні цілі підприємства і можливі стратегії їх досягнення представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 - Головні цілі компанії і можливі стратегії їх досягнення
Компоненти Бізнесу |
Мета |
Стратегія |
Ринок |
Збільшити обсяг продажів |
Проникнення на інші внутрішні ринки і експорт в країни ближнього зарубіжжя. |
Люди |
Кваліфіковані працівники |
Організувати спеціальні курси та стажування |
Производство |
Поліпшити якість продукції |
Впровадження автоматизованої системи контролю |
Цінова політика |
Зберегти доступний рівень цін |
Провести рекламну компанію |
6. Маркетинговий план.
Стратегія маркетингу включає комплексну систему організації виробництва і збуту продукції, що включає аналіз ринку, взаємодію різних видів діяльності підприємства: планування, ціноутворення, продаж (купівлю), доставку сировини, продукції (товарів) і надання послуг, в яких існує потреба у реальних і потенційних покупців. Основна мета маркетингу - забезпечення максимального обсягу прибутку в процесі купівлі-продажу, при якому задоволення попиту є чинником досягнення мети, збереження положення на ринку і зміцнення позицій. На підприємстві створена служба маркетингу, яка є структурним підрозділом апарату управління і забезпечує виробничо-збутову діяльність. Структура відділу маркетингу представлена наступною схемою:
Схема 1 - Структура відділу маркетингу:
Директор підприємства
Начальник відділу маркетингу
Маркетолог – 3 чол.
Декларант– 3 чол.
\
Експедитор – 1 чол.
Для вирішення поставлених завдань служба маркетингу взаємодіє з іншими структурними підрозділами підприємства.
Схема 2 - структура маркетингової діяльності підприємства