Вариант 9

1. Теоретический вопрос

Комплекс маркетинга. Модели комплекса маркетинга.

2. Задача

Эксперты компании «АРС» определили показатели прибыли в зависимости от ситуации на рынке своей продукции, в млн р. (таблица 3).

Таблица 3 – Показатели прибыли «АРС»

Ассортимент	Прибыль в зависимости от ситуации на рынке
	Ситуация 1	Ситуация 2	Ситуация 3
Холодильники Морозильники Кондиционеры	48 89 72	67 24 49	52 46 76

1. Определить, какую стратегию и почему следует избрать, если эксперты и маркетологи уверены, что спрос на продукцию компании будет возрастать, а его структура останется неизменной.

2. Определить, какую стратегию считать оптимальной, если существует риск (эксперты считают возможность реализации ситуации 1 – 40%; ситуации 2 – 35%; ситуации 3 – 25%).

3. Назовите стратегию, которую можно предложить компании, если условия реализации товаров будут неблагоприятными.

3. Практическое задание

Три организации продвигали свой товар на рынок. Первая организация, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая организация действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья организация попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя. В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции мог бы выполнять маркетинг на каждой из фирм?

4. Тест

1. Концепция совершенствования производства ставит объем продаж в зависимость от:

а) цены на товар;

б) качества товара;

в) усилий по сбыту товара;

г) соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей;

д) соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом.

2. Основной принцип маркетинга - это:

а) обеспечение максимально высокого уровня потребления продукции;

б) стремление к производству продукции наивысшего качества с минимальными затратами;

в) постановка долговременных целей деятельности организации на рынке и систематический анализ достигнутых результатов;

г) изучение и активное приспособление к требованиям рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него;

д) взаимоувязка всех функций и сфер деятельности организаций с целью обеспечения удовлетворения потребностей рынка.

3. В основе современной концепции социально-этического маркетинга лежат факторы:

а) обеспечение прибыли организации, удовлетворение потребностей покупателей, соблюдение интересов общества;

б) улучшение качества товаров, совершенствование производства, интенсификация сбытовой деятельности;

в) обеспечение максимального уровня потребления и предоставления максимально широкого выбора товаров, услуг.

4. Целевой маркетинг – это:

а) обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же товарным предложением;

б) производство двух и более товаров с разными свойствами, разного качества в разной упаковке и расфасовке;

в) разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких из этих сегментов и разработка товаров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов;

г) вид маркетинга, характеризуемый строгой направленностью на установленные цели.

5. Первое мероприятие целевого маркетинга – это:

а) оценка характеристик товара;

б) сегментирование рынка;

в) поиски поставщиков сырья и полуфабрикатов;

г) выбор целевых сегментов рынка;

д) позиционирование товаров на рынке;

е) формирование сбытовой сети.

6.Ремаркетинг связан с:

а) негативным спросом;

б) падающим спросом;

в) иррациональным спросом;

г) отсутствием спроса;

д) чрезмерным спросом.

7. Конверсионный маркетинг связан с:

а) отрицательным (негативным) спросом;

б) потенциальным спросом;

в) колеблющимся спросом;

г) полным спросом;

д) иррациональным спросом.

8. Суть концепции маркетинга заключается:

а) в определении и эффективном удовлетворении нужд и потребностей людей;

б) в эффективном управлении организацией в конкурентной среде;

в) в изучении внешней и внутренней среды организации;

г) в исследовании состояния рынка и эффективной рекламы.

9. Смысл целевого маркетинга – это:

а) выбор целевых сегментов и разработка для них комплекса маркетинга;

б) маркетинг, нацеленный на продвижение конкретного товара;

в) целевые маркетинговые воздействия, направленные на конкурентов;

г) выбор целей маркетинговой деятельности организации.

10. К объектам маркетинга относятся:

а) потребительский рынок; рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений; международный рынок ;

б) отделы или службы маркетинга организации; торговые посредники; организации, обеспечивающие товародвижение; маркетинговые агентства; банковская система; система органов страхования;

в) потребительский рынок; рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений; маркетинговые агентства.