Глава 4. Проектирование предприятий. Основные этапы создания предприятия.

4.1. Анализ вариантов организации бизнеса.

Как уже было сказано в предыдущей главе, при организации бизнеса предприниматель имеет возможность выбрать один из двух принципиально разных путей:

1. Стать индивидуальным предпринимателем. В этом случае масштаб его бизнеса будет невелик, поскольку он не сможет привле­кать в свой бизнес наемных людей.

2. Создать свое предприятие с какой-либо организационно-правовой формой.

В последнем случае существуют несколько вариантов:

• организовать новое предприятие;

• приобрести готовый бизнес;

• приобрести франшизу, т. е. организовать бизнес с использованием торговой марки и технологии другой компании.

Для создания нового предприятия необходимы определенные усло­вия, а именно:

• наличие собственного свободного капитала или наличие возможности получения долгосрочного займа;

• наличие бизнес-плана, основанного на реальных исследованиях;

• наличие связей в государственных и охранных структурах;

• реальная оценка собственных (личных) качеств предпринимателя.

Возможные проблемы:

• невозможность получения кредитов;

• невозможность преодоления бюрократических преград или слишком длительное время их преодоления;

• реальные расходы могут намного превышать их расчетные значения, а реальный доход может оказаться ниже ожидаемого;

• в процессе создания предприятия может измениться характер спроса — появиться новый конкурент, измениться законодатель­ство, и предприятие может стать убыточным.

Следует помнить один из законов Мерфи: если могут случиться несколько неприятностей, то они происходят в самый неблагоприятной последовательности.

Тем не менее, если рынок, растущий или есть мощные финансовые ресурсы, организация нового предприятия является самым целесо­образным действием предпринимателя.

При организации собственного бизнеса важна предпринимательская идея, — какой товар будет производиться и будет ли он пользоваться спросом в достаточном объеме. В этом плане показателен пример вы­вода на рынок одноразовых бритв под маркой Gillette. Сначала рынок вяло отреагировал на появление новинки: в первый год работы партне­рам удалось продать лишь 51 бритву и 168 лезвий, так как одноразовые лезвия были достаточно дороги. Но через некоторое время мужчины США оценили достоинства нового бритвенного станка, и в следующем году объем продаж бритв Gillette стремительно вырос и составил 91 тыс. бритв и 10 тыс. упаковок лезвий. К 1906 г. офисы фирмы открывались во всех крупных городах Европы. При этом Кинг Кэмп Жиллетт ис­пользовал новые для того времени маркетинговые подходы к продвиже­нию. Так, компания Gillette стала устраивать бесплатную раздачу бритв и проводить активные рекламные кампании, в рамках которых подробно описывались качество новой бритвы и ее преимущества перед продук­цией конкурентов. А несколько позже в рекламных объявлениях начали приводить мнения популярных в стране бейсболистов, хваливших про­дукцию компании. Таким образом, в глазах потребителей бритвы Gillette стали ассоциироваться со спортом.