Тема 6. Ценовые стратегии предприятия.

Основные ценовые стратегии. Случаи установления цен ниже цен конкурентов. Условия установления цен выше конкурентных. Типичные ценовые стратегии: - сохранение стабильного положения на рынке; - расширение доли рынка; - максимизация прибыли или повышение уровня рентабельности; - обеспечение выживаемости предприятия в условиях кризиса; - избежание банкротства. Запрещенные (противозаконные) ценовые стратегии: - стратегии монополистического ценообразования; - демпинговых цен; - соглашения об ограничении конкуренции; - раздел рынка. Понятие и цели прогрессивных ценовых стратегий. Основные направления стратегии, ориентированной на покупателя. Необходимость разработки ценовой стратегии организации. Порядок и основные этапы разработки стратегии.

Тема 7. Ценовая тактика организации (текущие изменения цен).

Случаи понижения цен. Понижение цен в рамках общей ценовой стратегии организации. Усиление конкуренции, как фактор снижения цен. Особенности жизненного цикла товаров. Случаи повышения цен. Условия повышения цен и возможные последствия. Зависимость цены от себестоимости продукции. Нарушение рыночного равновесия, как фактор повышения цен. Мероприятия ценового приспособления потребителей. Скрытое повышение цен. Ценовая политика в условиях экономического кризиса. Последствия экономического кризиса, оказывающие влияние на изменение цен. Оперативное изменение ценовой политики в условиях кризиса. Конкуренция в условиях кризиса. Опыт европейских фирм в приспособлении ценовой политики к сложившейся экономической ситуации. Ценовая тактика в условиях инфляции. Причины и последствия инфляции. Разработка предприятием системы тактических ценовых мероприятий в условиях инфляции. Проблема договорного оформления цены. Формы договоров, применяемых в практической деятельности организаций. Корректировка базовой цены на коэффициент инфляции.

Тема 8. Модификации цен в рамках общей ценовой стратегии организации.

Модификации цен по географическому признаку. Необходимость дифференциации цен по географическому признаку. Способы дифференциации цен: отпускная цена по месту изготовления продукции; единая цена для всех потребителей. Понятие зональных цен. Система «Франко-» Применение системы франкирования. Модификация цен через систему скидок. Использование системы скидок как средство привлечение клиентов. Множество разновидностей скидок: оптовые скидки; бонусные скидки; скидка за серийность; сезонные скидки. Специальные скидки. Модификация цен для стимулирования сбыта. Виды цен, стимулирующих сбыт: - цены – приманки; - цены специальных мероприятий; - премии (компенсации); - продажа в кредит без процентов. Использование психологических методов привлечения покупателей. Понятие - ценовая дискриминация. Основные формы ценовой дискриминации. Особенности дифференциации цен в зависимости от потребительского сегмента. Необходимые условия применения ценовой дискриминации. Незаконные методы ценовой дискриминации. Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров. Случаи и особенности и применяющие систему ступенчатого снижения цен.