Тема 4. Общие условия рыночного ценообразования.

Предприятие в условиях рыночного ценообразования. Факторы, воздействующие на формирование цены на рынке. Система работы по изучению рынка на предприятии. Изучение внутренней и внешней среды на предприятии. Изучение внутренней и внешней среды на предприятии: макросреда и микросреда предприятия, внешняя и внутренняя среда предприятия. Значение цены в деятельности предприятия. Условия и факторы рыночного ценообразования. Основные условия рыночного ценообразования и их значение. Сущность правового регулирования договорных отношений, как одного из условий рыночного ценообразования. Основные факторы, учитываемые предприятиями при установлении цены: - Факторы спроса; - Факторы предложения; - Факторы потребительского выбора; - Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями. Факторы, контролируемые и неконтролируемые предприятием. Организация и этапы работ по установлению цен на предприятии. Разработка ценовой стратегии и ценовой политики. Понятие ценовой политики предприятия. Основные цели, достигаемые проводимой ценовой политикой. Основные этапы работ при установлении цены на продукцию: изучение рынка и определение спроса на товар; анализ цен и товаров конкурентов; определение себестоимости производства; выбор метода ценообразования и утверждение цены.

Тема 5. Политика образования цены на новый товар.

Особенности ценообразования на новый товар. Сложность установления цен на новый товар. Степени новизны товара: модифицированные товары, новые товары для предприятия, товары, не имеющие аналогов. Цели производства и реализации нового товара. Оптимальное соотношение между целями предприятия. Роль ценовой политики в определении целей предприятия. Наиболее существенные цели предпринимательской деятельности: Избежание банкротства предприятия, «снятие сливок» с рынка, увеличение объема продаж. Условия, необходимые для реализации стратегии «снятия сливок». Определение спроса на новый товар. Роль маркетинговых исследований в определении объема спроса. Понятие ценовой эластичности. Применение результатов оценки эластичности при установлении цены на новый товар. Неэластичный спрос. Цена – как признак качества. Определение себестоимости товара. Понятие себестоимости. Классификация затрат, включаемых в себестоимость по признакам: однородности, статьям калькуляции, способу распределения отдельными видами продукции, в зависимости от объема выпуска. Подходы к определению себестоимости нового товара: определение полной себестоимости; определение критического объема реализации. Расчет точки безубыточности. Анализ цен конкурентов. Способы изучения цен конкурентов. Использование результатов изучения при установлении цен на собственную продукцию. Выбор метода ценообразования. Основные методы ценообразования: метод набавок к себестоимости; метод потребительской оценки изделия; метод следования за лидером конкуренции и др. Принятие решения об уровне цены. Факторы, учитываемые при принятии решения об уровне цены. Утверждение цены и начало реализации товара.