Анализ пяти сил конкуренции по Портеру предприятия ооо «Секрет красоты»

Стратегическая модель анализа 5 сил конкуренции была описана Майклом Портером в 1979 году. Майкл Портер с помощью пяти структурных единиц, свойственных каждой отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности товара, а также способы, с помощью которых компания в долгосрочном периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность.

«Целью разработки стратегии является адаптация к конкурентной среде. Однако, до сих пор встречается слишком узкий взгляд на конкуренцию. При этом интенсивную конкуренцию в отрасли нельзя рассматривать ни как случайное стечение обстоятельств, ни как неудачу.» - Майкл Портер, 2008 год.

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

• рыночная власть покупателей

• рыночная власть поставщиков

• угроза вторжения новых участников

• опасность появления товаров — заменителей

• уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция

Майкл Портер считал, что данные элементы рынка являются движущими силами рыночной конкуренции, что и легло в название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.

Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них.

Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.

Модель пяти сил используется наиболее часто в стратегическом управлении, а в маркетинге она удобна для следующих направлений работ:

• Угрозы для роста компании, обнаруженные с помощью модели анализа конкуренции Портера, помогают при проведении SWOT-анализа компании.

• Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера помогает в составлении подробного конкурентного анализа и анализа рынка.

Метод SWOT анализа — универсальная методика стратегического менеджмента. Объектом SWOT анализа может стать любой продукт, компания, магазин, завод, страна, образовательное учреждение и даже человек. 

Часто компании проводят SWOT анализ не только своего товара, но и продукции конкурентов, так как данный инструмент очень наглядно систематизирует всю информацию о внутренней и внешней среде любой организации.

Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.

Расшифровка аббревиатур SWOT анализа: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.

S - Strengths

Сильные стороны товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами, другими словами те области, в которых товар компании чувствует себя лучше и стабильнее конкурентов.

Значение сильных сторон для компании в стратегическом планировании: за счет сильных сторон компания может увеличивать уровень продаж, прибыли и долю на рынке, сильные стороны обеспечивают выигрышное положение товара или услуги в сравнении с конкурентами. Сильные стороны необходимо постоянно укреплять, улучшать, использовать в общении с потребителем рынка.

W - Weaknesses

Слабые стороны или недостатки товара или услуги. Такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рыке, являются неконкурентоспособными на рынке.

Значение слабых сторон для компании в стратегическом планировании: слабые стороны компании мешают росту продаж и прибыли, тянут компанию назад. За счет слабых сторон компания может потерять долю рынка в долгосрочной перспективе и утратить конкурентоспособность. Необходимо отслеживать области, в которых компания не достаточно сильна, улучшать их, разрабатывать специальные программы для минимизации рисков влияния слабых сторон на эффективность компании.

O - Opportunities

Возможности компании — благоприятные факторы внешней среды, которые могут влиять на рост бизнеса в будущем. Значение возможностей рынка для компании в стратегическом планировании: возможности рынка олицетворяют источники роста бизнеса. Возможности необходимо анализировать, оценивать и разрабатывать план мероприятий по их использованию с привлечением сильных сторон компании.

T - Threats

Угрозы компании — негативные факторы внешней среды, которые могут ослабить конкурентоспособность компании на рынке в будущем и привести к снижению продаж и потери доли рынка. Значение рыночных угроз для компании в стратегическом планировании: угрозы означают возможные риски компании в будущем. Каждая угроза должна быть оценена с точки зрения вероятности возникновения в краткосрочном периоде, с точки зрения возможных потерь для компании. Против каждой угрозы должны быть предложены решения для их минимизации.

SWOT-анализ фирмы ООО «Секрет красоты» представлен в таблице 2.

Таблица 2

Сильные стороны и возможности (S)

Сильные стороны и Угрозы (W)

Высокий спрос на продукцию компании - Расширение сбыта через новые сети Большой опыт работы на рынке - Увеличение ассортимента Выгодное местоположение - Расширение сбыта через новые сети Высокий контроль качества - Поиск единого поставщика Низкий уровень брака, отходов, так как продукция готовиться по заказу Дополнительный источник дохода в виде поступлений за франшизу - Расширение рынка методом выхода в новые регионы Развиты только основные продуктовые линейки; - Увеличение ассортимента Отсутствует возможность обслуживать те рынки, которые не могут обслуживать конкуренты - Расширение рынка методом выхода в новые регионы Нет доставки продукции клиентам; Организовать новый вид услуг - доставку. Нет единой сети поставщиков. Поиск единого поставщика Кадровая политика поставлена плохо, наблюдается текучесть кадров - Изменение кадровой политики

Высокий спрос на продукцию компании- Снижение покупательского спроса населения Большой опыт работы на рынке -Снижение покупательского спроса населения Выгодное местоположение Высокий контроль качества - Снижение покупательского спроса населения Низкий уровень брака, отходов, так как продукция готовиться по заказу -Изменение предпочтения покупателей Дополнительный источник дохода в виде поступлений за франшизу. - Увеличение рисков по операциям франчайзинга Развиты только основные продуктовые линейки; - Изменение предпочтения покупателей Отсутствует возможность обслуживать те рынки, которые не могут обслуживать конкуренты - Снижение покупательского спроса населения Нет доставки продукции клиентам - Снижение покупательского спроса населения Нет единой сети поставщиков - Увеличение рисков по операциям франчайзинга Кадровая политика поставлена плохо, наблюдается текучесть кадров - снижение качества продукции

На основании проведённого анализа можно сделать вывод, что основными слабыми сторонами компании являются кадровая политика и высокие риски по франшизе.

Для того чтобы правильно определить направления развития необходимо составить матрицу основных проблем. Представим ее в виде таблицы 3.

Таблица 3

Формулировка проблемы	Оценка проблемы (% от общих проблем предприятия)	Ранг проблемы
Увеличение спроса	42	1
Расширение рынка	27	2
Продажа франшизы	12	3
Увеличение контроля качества	10	4
Оказание сопутствующих услуг	6	5
Изменение кадровой политики	2	6
Прочее	1	7