10.4. Потребности в мотивационнс й структуре личности 2i53

того, как удовлетворены потреби зсти предыдущего уровня. Низшие потребности присущи всем людям, высшие — про­являются у людей в неодинаковей степени. Более высокие потребности формируют высокий уровень притязаний, их значительно сложнее реализовать (удовлетворить), но вме­сте с тем они позволяют человек у значительно полнее рас­крыть и реализовать его потенциал.

Структура мотивации деятел ьности человека не долж­на ограничиваться одними потре бностями. Потребности — исходный, необходимый, но лит ь один из мотивационных элементов деятельности. Потребность — это некоторая нужда, которую испытывает чел*)век, но она вполне может остаться неудовлетворенной (нереализованной). Она мо­жет затухнуть, не найти деятелы юго воплощения. Для реа­лизации потребностей одного «Хочу!» мало. Требуется что-то еще, что заставило бы человека предпринять усилия для удовлетворения его потребностей, преодоления состояния нуждаемости. Активаторами пот эебностей являются инте­ресы, цель и стимулы. Интересь и цель относятся к внут­ренним мотиваторам деятельности, стимулы — к внешним. Чем глубже внутренне мотивирс ванным является человек, тем относительно меньшее значе ние для него могут играть внешние стимулы.

Заметим, что реальное положение вен (ей в повседневной жизни обычно иное: интерес к работе (деятельности) и с -ремление достичь каких-то целей в большой мере зависят от внешних сти& улов, прежде всего от материаль­ного вознаграждения за сделанную рабо' у.

Интерес — это осознанная по, пребность, причем осозна­ется она в двух аспектах. Bo-nej »вых, необходимо уяснить, существуют ли реальные возмож ности для удовлетворения потребности, т.е. имеются ли необходимые для этого сред­ства (финансовые, материальн ые) и обладает ли человек нужными способностями, умени ами. Во-вторых, интерес — это осознание объекта потребное ги, т.е. того, в чем конкрет­но человек нуждается. Это может быть какая-либо вещь, предмет, деньги, должность, сатусное положение и др. Итак, интерес кгк осознанная потребность позволяет ин­дивиду понять, что же он хочег на самом деле и есть ли у него реальные возможности да я реализации его желаний. Благодаря интересу мотивацион ный заряд человека усили­вается («Хочу» — потребность i;ополняется «Могу!» —.ин-

264 Глава 10. Личность в социологии

тересом). Потребность, обогащенная интересом, приводит к тому, что человек может сказать:

«Я хочу и могу себе это позволить».

Цель деятельности — это существующее в идеальном плане представление о желаемом результате и программа действий по его реализации. Благодаря цели мотивация к деятельности становится еще сильнее и определеннее. Возникает мотивационная цепь:

«Я хочу —» Я могу -» Я знаю, что и как нужно сделать».

Побудительная сила интереса и цели, в свою очередь, усиливается адекватными стимулами как внешними побу­дителями деятельности. Чаще принято говорить о матери­альных стимулах, но стимулы могут быть и моральными, например признание, доверие, уважение. Благодаря стиму­лам человек начинает думать, что ему выгодно делать что-то. Мотивационная линейка расширяется:

«Я хочу -> Я могу ~> Я знаю -» Мне выгодно это делать».

Кажется, мотивационная структура деятельности сфор­мирована, но это не так. С точки зрения концепции моти­вации необходима установка¹ на реализацию тех или иных действий. Под установкой понимается готовность челове­ка к совершению деятельности, направленной на удовлет­ворение потребности. Когда установка сформирована, че­ловек говорит: «Я сделаю это». В полном виде мотивация деятельности личности представляет структуру: «Я хочу ~» Я могу -» Я знаю -» Мне выгодно -> Я сделаю это».

Завершая анализ мотивационной структуры деятельнос­ти личности, отметим, что это модельный взгляд на про­блему. Модель структуры мотивации может быть пред­ставлена и по-иному. Это рационалистический взгляд на мотивацию личности, но у человека есть бессознательное, которое в рассмотренной модели мотивации не учитыва­ется. Наличие бессознательного в психике человека вовсе не означает, что рациональное объяснение поведения не нужно; само бессознательное подвергается рационализа­ции. Кроме того, человек может быть весьма парадоксаль­ным существом. Как пишет британский социолог Энтони Гидденс, «человек всегда может повести себя иначе», чем мы ожидаем, и ни у кого на этот счет не должно быть ни­каких иллюзий.

¹ О диспозиционных уровнях установок см. § 10.3.