Варіанти ситуаційних вправ

1. Фірма “Дюпон”, один з найбільших виробників синтетичних волокон, витрачає мільйони доларів щорічно на рекламну компанію на споживчому ринку. Наприклад, 1 млн. доларів фірма інвестувала у рекламний ролик для телебачення, щоб підкреслити зручність та комфорт, які отримують споживачі джинсів, що виготовлені з матеріалу “stretch” (суміш поліестеру та котону) фірми “Дюпон”. Хоча фірма “Дюпон” не виробляє джинси, чому вона витрачає такі великі кошти на споживчу рекламу?

2. Віце-президент по постачанню фірми NCR зауважив: “Прийняття наших інноваційних рішень щодо місця на ринку буде цілком залежати від наших постачальників; ми просто не можемо дозволити собі розробляти всі необхідні технології, щоб задовольнити всі існуючі очікування споживачів”. Які критерії будуть важливими для NCR при оцінці потенційних постачальників? При налагодженні взаємозв’язків, хто, на Вашу думку, буде відігравати важливу роль у Центрі продажу та Купівельному центрі?

3. “Harley-Davidson”, американський виробник мотоциклів, нещодавно придбав надзвичайно складне виробниче обладнання для посилення своїх позицій на ринку, де існує інтенсивна конкуренція. По-перше, які зовнішні фактори могли вплинути на процес прийняття рішення про придбання обладнання? По-друге, які функціональні підрозділи могли бути представлені у Купівельному центрі?

4. Які зовнішні фактори можуть вплинути на придбання транспортною фірмою нових автобусів для міжгородніх маршрутів? Відповідь аргументуйте.

5. Поясніть, до яких типів купівельних ситуацій може відноситись: а) запровадження на фірмі комп’ютерної мережі; б) придбання напівфабрикатів для виробничого процесу. Відповідь аргументуйте.

6. Компанія “Kraus Toy” нещодавно вирішила розробити нову електронну гру. Чи можуть постачальники електричних компонентів спрогнозувати ймовірний склад Купівельного центру компанії? Спробуйте це спрогнозувати і Ви. Відповідь аргументуйте.

7. Компанія “Ford Motor” нещодавно вирішила придбати нову комп’ютерну мережу для вдосконалення зв’язку з її північноамериканськими відділеннями (контракт на $200 млн.). Як будуть відрізнятись процеси прийняття рішення про придбання цієї мережі та про придбання напівфабрикатів та деталей (комплектуючі вироби) для компанії? Відповідь аргументуйте.

8. Аналіз яких основних сил повинні провести дослідники ВАТ “Львівський автобусний завод”, вивчаючи ділову логіку галузі. Які бар’єри входу можуть, на Вашу думку, існувати в машинобудівній галузі?

9. Фірма “Houston Elektronics” нещодавно представляла нові комплектуючі вироби, на які очікується великий попит серед виробників персональних комп’ютерів. Фірма хоче провести маркетингові дослідження, щоб визначити склад Купівельних центрів всіх потенційних споживачів свого товару. Які маркетингові дослідження, на Вашу думку. їй слід провести?

10. Опишіть можливі критерії сегментації ринку для виробника пакувальних матеріалів.

11. На який ринок доцільно орієнтуватись підприємству-виробнику, продукція якого гірша за аналогічну продукцію конкурентів за якістю, ступенем наукомісткості, умовами обслуговування: а) на ринок з високою еластичністю попиту; б) на ринок з низькою еластичністю попиту. Відповідь аргументуйте.

12. На ринку ТПП характерні наступні ознаки:

- товар реалізується на горизонтальному ринку;

- нерідко виникає потреба у термінових поставках товару;

- вимагається післяпродажне обслуговування товару невисокого рівня кваліфікації.

Запропонуйте за таких умов оптимальний канал збуту товару. Відповідь аргументуйте.