Работа со скидками

Вообще, работа со скидками – это очень сильный и одновременно очень опасный инструмент

Наши клиенты – это «торгаши». А «Торгаши» очень любят скидки.

Поэтому Вы можете использовать следующую технологию

1. Вы ставите рыночную цену на товар

2. Даете скидку клиенту, тем самым уменьшая цену товара

3. Клиент в Счете на оплату видит:

   1. Сумму скидки

   2. Итоговую цену

4. Это клиента «согревает»

Скидка в Заказе покупателя регулируется в колонке «% ручной скидки»

Обязательное ограничение:

1. Не увлекайтесь скидками

2. Общая рентабельность сделки не должна падать ниже 25%

3. Поэтому ориентируйтесь на колонку «Себестоимость»

4. Учитывайте скачки курса доллара

5. Не копируйте старые счета. Там 100% уже неактуальные цены

Изменение табличной части (кнопка «Изменить»)

В разработке

Корректировки Заказа покупателя

Пока с Заказом покупателя не совершено никаких действий

• Нет Заказов поставщику

• Нет оплат

• Нет ничего

Его можно редактировать напрямую

Однако, если по Заказу покупателя началась работа, то дальнейшие его изменения недопустимы

Все последующие корректировки Заказа покупателя делаются документом «Корректировка Заказа покупателя»

• Данный документ вводится только на основании «Заказа покупателя»

• При создании в Корректировку Заказа Покупателя попадают все товары из Заказа покупателя со знаком «Минус»

• Документ корректируется так:

  • Оставляются те позиции с «минусом», которые надо удалить

  • Добавляются новые позиции которые надо добавить

    • Даже если вы меняете просто сумму или количество

    • Или меняете саму позицию

  • Обязательно обращайте внимание на Закладку «Слуги» - он ведь тоже корректируется, если вы не собираетесь удалять из Заказа услуги, то удалите все строки из закладки Услуги в корректировке Заказа покупателя

Вот пример корректировки с заменой одной позиции на другую

• Итоговая сумма корректировки равна нулю

• А в заказе теперь вместо одной позиции - другая

Печатные формы

Основной печатной формой для Заказа покупателя является – «Счет на оплату (с корректировками)»

Порядок резервирования товара

Резервирование товара – это возможность пообещать клиенту, что вот этот данный товар будет ждать клиента у нас на складе.

• Лучший способ поставить товар под «резерв» - создать на основании Заказа покупателя – документ «Резервирование товаров», созданный на основании Заказа покупателя

• В документе «Резервирование товаров» есть кнопка «Заполнить и провести»

• Нажмите ее

• Откроется окно размещения товара на складах и заказах (поставщику)

Порядок Заказа товара

«Заказ» товара в Заказе покупателя

В разработке (см. другую инструкцию)

Анализ Заказов покупателя

В разработке (см. другую инструкцию)

Оформление Заказа поставщику

В разработке (см. другую инструкцию)

Оформление Заявки на расходование средств (постановка в очередь на оплату)

В разработке (см. другую инструкцию)

Порядок поступления товара (Поступление товаров и услуг - ПТиУ)

Оформление ПТиУ

В разработке

Оформление Дополнительных расходов

В разработке

Порядок отгрузки товара

Создание Реализации товаров и услуг (РТИУ)

• Найдите Заказ покупателя

• Введите на его основании «Реализацию товаров и услуг»

• Уберите все позиции, которые Вы сейчас не собираетесь отдавать клиенту

• Проведите документ

• Сделайте Счет-фактуру (если отгрузка идет от «Формула-Опт»)

• Распечатайте все нужные печатные формы

Печать РТИУ

Давайте вернемся к понятию «товары и услуги», которыми оперируют все наши документы.

Всю номенклатуру можно разделить на три вида, соответственно для каждого вида номенклатуры есть своя печатная форма отгрузки в РТиУ:

Вид номенклатуры	Предназначение	Какой печатной формой оформляется
Товар	Товар	ТОРГ-12
Неисключительные права	Программное обеспечение	Акт передачи прав
Услуги	Услуги	Акт об оказании услуг

Соответственно, для Каждой РТиУ необходимо печатать:

• Торг-12, если в РТиУ есть товар

• Акт об оказании услуг, если есть услуги

• Акт приема-передачи прав, если есть программное обеспечение