16. Тестемониум в рекламе

Тестемониум– это форма рекламы использующая авторитет популярной личности ( актеры, спортсмены, политики). Ролики с участием известных актеров и спортсменов, популярных певцов и политиков — один из самых старых форматов рекламы. Популярные бренды начинают заключать рекламные контакты с большим количеством селебрити. Например Пепси может заключать контракты со звездами из разных стран, что повышает лояльность и узнаваемость продукта во все мире. В свою очередь звезды могут заключать сразу несколько контрактов. Новаторским в плане применения тестемониума, становится создание товаров специально под звезду, ведь много людей мечтают быть похожими на знаменитость, и не поскупятся на самые роскошные товары. Одна из тенденций, это свидетельства знаменитостей в политической и социальной рекламе. В политической рекламе звезды советуют проголосовать за кандидата. В социальной рекламе, знаменитость добровольно выступают против проблем общества. Подобная реклама помогает не только общественным организациям, но и звездам создавая вокруг них позитивный имидж Из психологической точки зрения, при создании рекламы со

знаменитостью, важно как индивид сопоставляет себе из авторитетном , то есть метод идентификации. Исходя из этого метода, потребитель представляет себя на месте рекламного героя. Например мужчины часто представляют себя в образе мужественного ковбоя из рекламы Малльборо, а женщины могут сопоставить себя из героинями парфюмерной продукции. Что бы человек хотел сопоставить себя из героем рекламы используют тестемониум в рекламе.Рекламисты понимают, что не все звезды подходят для рекламных кампаний. Поэтому рекламные специалисты выделили ряд минусов, связанных с участием знаменитостей которые следует избегать при создании рекламного обращения: дороговизна; звезда не соответствует рекламируемому товару и выглядит неестественно; если звезда попадает в скандал, то теряет доверие - это отразится и на доверию,знаменитость появляется в рекламе нескольких товаров; знаменитость появляется в рекламе конкурирующих товаров; потребитель не подражает, не идентифицирует себя со знаменитостью и так далее. Если не избегать этих минусов, то продажи от привлечения звезд не только не вырастут, а могут вовсе упасть и бренд будет вызывать негативную ассоциацию у потребителя.

17.Понятие рекламного обращение, осиновые этапы и технологии процесса его разработки.

Понятие Рекламного обращения

Рекламное обращение можно определить как элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального воздействия, оказываемого коммуникатором на получателя. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую и т. д.) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации.

Рекламное обращение, безусловно, является центральным элементом всего процесса рекламного воздействия на получателя. Именно рекламное обращение представляет коммуникатора его целевой аудитории, потенциальным покупателям. Именно в рекламном обращении фокусируется большинство элементов рекламной коммуникации. В их числе - идея коммуникации и используемые коды, которые способствуют восприятию этой идеи получателем обращения. Участие посредника ('особенно если он является "лицом фирмы") иногда становится неотъемлемой частью самого обращения. Характер рекламного послания в совокупности с основными характеристиками целевой аудитории во многом определяет выбор наиболее эффективного канала

коммуникации. И наконец, рекламное обращение можно рассматривать как главное средство, основной инструмент достижения целей рекламной деятельности.

Первым шагом при создании эффективных рекламных сообщений является решение о планировании стратегии или основной идеи рекламного обращения. Как правило, цель рекламы состоит в том, чтобы заставить потребителей думать о товаре или реагировать на него определенным образом. Люди реагируют, только поверив, что они от этого выиграют. Поэтому разработка эффективной стратегии обращения начинается с определения преимуществ, получаемых потребителями, которые можно использовать в рекламных обращениях. В идеале, стратегия рекламного обращения непосредственно вытекает из более широкой стратегии позиционирования товаров компании. При планировании необходимо учитывать особенности целевой аудитории и возможную отвеянную реакцию тех, кто еще ознакомится с этой информацией. Утверждения, на которых строится стратегия обращения, должны быть просты и доступны, должны подчеркивать преимущества и отличительные особенности позиционирования товара на рынке, на которых рекламодатель хотел бы сделать акцент.