Анализ и оценка эффективности выставочной деятельности

Система оценочных показателей.

Формула.

1. Индикаторы качества публики:

• Доля аудитории с высоким интересом к продукции (%).

• Доля посетителей, имеющая право принимать окончательное решение (%).

• Доля аудитории, пришедших на стенд по предварительному приглашению (%).

2. Индикатор активности аудитории

• Плотность движения

Плотность движения =

Общее число посетителей/площадь экспозиции

3.Индикаторы эффективности экспозиции:

• Затраты на посетителя

• Число продаж

• Стоимость одной продажи

• Затраты на посетителя =

общие затраты / число посетителей

• Стоимость одной продажи = общие затраты / количество продаж

Общий вывод: