2.3 Тема 3. Дифференциация цен
Задание
На основе изученного теоретического материала по теме «Дифференциация цен» собрать информацию о практике применения действующими предприятиями ценовых модификаций через систему скидок и ценовую дискриминацию.
Методика выполнения задания
Дифференциация цен через систему скидок
Большинство предпринимателей изменяют базисную цену продукции для того, чтобы склонить покупателя своей продукцией к определенным действиям (к скорейшей оплате товара, приобретению более крупных партий товара или заключению договоров в тот период, когда заканчивается сезон продаж и др.). Такого рода изменение цен осуществляется через систему скидок, состоящих из следующих основных элементов:
- сконто – это скидка при платеже наличными или до срока, зафиксированного в договоре;
- оптовые скидки – снижение цен при покупке большой партии товара;
- сезонные скидки;
- прочие.
Ценовая дискриминация
Часто фирма приспосабливает свои базовые цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, к модификациям продукта или различиям стандарта. О ценовой дискриминации принято говорить только в том случае, когда фирма предлагает одинаковые продукты по различным ценам при условии, что различие в ценах не связано с затратами.
Формы ценовой дискриминации:
- модификация цен в зависимости от потребительского сегмента (фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по разным ценам);
- модификация цен в зависимости от формы продукта и его применения (небольшие различия в формах изготовления и использования сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки не изменяются);
- модификация цен в зависимости от товара (например, мода);
- дифференциация цен в зависимости от местоположения товара;
- модификация цен в зависимости от времени.
Собранный материал можно изложить в свободной форме или систематизировать его, представив в форме таблиц 2.6 и 2.7.
Таблица 2.6 - Дифференциация цен через систему скидок
Наименование предприятия изготовителя или продавца |
Наименование продукции (услуг) |
Условия предоставления скидки |
Размер скидки, % |
Цена, руб. |
|
базисная |
со скидкой |
||||
|
|
|
|
|
|
Таблица 2.7 - Ценовая дискриминация
Наименование предприятия изготовителя или продавца |
Наименование продукции (услуг) |
Форма ценовой дискриминации |
Значения цены и условие ее применения |
|||
|
|
|
и т.д. |
|||
|
|
|
|
|
|
|
Библиографический список
1.Беседина, В.Н., Волкова, Е.Е.Ценообразование [Текст]: учеб. пособие / В.Н. Беседина, Е.Е. Волкова.- М.: Экономистъ, 2006.-141с.
2.Герасименко, В.В. Ценообразование [Текст]: учеб. пособие/ В.В.Герасименко. – М.: ИНФА- М, 2007.- 422с.
3.Герасимов, Б.И. Цены и ценообразование [Текст]: учебное пособие для сред. проф. образования/Б.И.Герасимов, О.В.Воронкова.- М.:Форум, 2011.-208с.
4.Липсиц, И.В. Ценообразование [Текст]: учебник / И.В. Липсиц– 4-изд., перераб. и доп. - М.:Магистр, 2008.- 527с.
5. Липсиц, И.В. Ценообразование [Текст]: учебно-практическое пособие для бакалавров / И.В. Липсиц; Высш. шк. экономики, Нац. исслед. ун-т – 2-изд., перераб. и доп. - М.:Юрайт, 2013.- 400с.
Содержание
Введение………………………………………………………………………...3