Рішення завдання План збуту

План збуту — свого роду відправна крапка при підготовці головного бюджету, оскільки намічуваний обсяг продажів впливає на всі інші частини головного бюджету. План збуту звичайно показує кількість одиниць кожного виробу, що компанія припускає продавати. Ця цифра збільшується на передбачувану ціну продажу одиниці виробу для складання плану збуту. План збуту включає також числення очікуваних грошових надходжень від продажу в кредит, що пізніше будуть враховані при складанні касового плану.

Виробничий план

Після того, як підготовлений план збуту, розробляється виробничий план, визначається кількість одиниць виробу, що намічається запустити у виробництво, для того, щоб забезпечити плановані продажі і потреби товарно-матеріальних запасів. Очікуваний обсяг виробництва визначається вирахуванням оцінених запасів готової продукції на складі на початок періоду із суми передбачуваних до продажу одиниць виробу і бажаного обсягу наявної готової продукції на складі на кінець періоду.

Таблиця 1.

“Джонсон компани”

План збуту на рік, що закінчується 31 грудня 2013 р.

	Квартал				Разом
	1	2	3	4
Очікувані продажі в одиницях виробу	615	538	692	615	2460
Ціна продажу одиниці виробу	62	62	62	62	62
Загальний обсяг продажів	38130	33356	42904	38130	152520

Графік очікуваних надходжень коштів

	Квартал				Разом
	1	2	3	4
Дебіторська заборгованість на 31 грудня 2012 року	7310 $*				7310 $
Продажу 1 кварталу (38130$)	26691 $*	10676$**			37367 $
Продажу 2 квартали (33356$)		23349 $	9340 $		32689 $
Продажу 3 квартали (42904$)			30033 $	12013 $	42046 $
Продажу 4 кварталу (38130$)	—	—	—	26691 $	26691 $
Загальне надходження коштів	34001 $	34025 $	39373 $	38704 $	146103 $

* Загальний залишок дебіторської заборгованості в розмірі 7310 $ очікується до одержання в першому кварталі.

** 70% квартальних продажів оплачується в кварталі продажу.

*** 28% квартальних продажів оплачується в наступному кварталі;

2 відсотки решти являють собою безнадійні до стягнення борги.

Таблиця 2

“ДЖОНСОН КОМПАНИ”

Виробничий план на рік, що закінчується 31 грудня 2013 р.

	Квартал				Разом
	1	2	3	4
Плановані продажі (таблиця 1)	615	538	692	615	2460
Бажаний запас готової продукції на кінець періоду*	53,8	69,2	61,5	90**	90
Загальна потреба у виробах	668,8	607,2	753,5	705	2550
Мінус: Запас готової продукції на початок періоду***	62,8	53,8	69,2	63	63
Кількість одиниць, що підлягає виготовленню	606	553	684	642	2487

* 10% із продажів наступного кварталу.

** Орієнтовна оцінка.

*** Аналогічний запасу готової продукції на кінець попереднього кварталу.