Додаток м інструкція з розробки акції з стимулювання збуту товарів

Стимулювання збуту – це короткочасні акції, спрямовані на зростання продажів товарів і послуг підприємства. Мета таких акцій – спонукати споживача до швидкої відповідної реакції. Правда, ефект від таких заходів, як правило, короткостроковий.

Типові класичні засоби стимулювання збуту – проведення ігор, вікторин, конкурсів, лотерей, розповсюдження купонів на знижку, призи та подарунки, семінари, конференції, виставки.

Всі акції по стимулюванню збуту так чи інакше зводяться до масового заповнення анкет з подальшою їх обробкою, ранжуванням, відбором і винагородою тих респондентів, чиї відповіді максимально задовольняють заздалегідь встановленим критеріям.

Проводимо акцію стимулювання збуту:

1. Потрібно точно визначити цілі і завдання акції, сформулювати програму і основні положення, придумати назву. Важливо заздалегідь визначити призовий фонд, бюджет, номінації та пр. Найменування акції (залежить від того, до якої події розробляється акція).

2. Розробити графік проведення заходу, підготовки до нього (у тому числі процес розробки ПЗ, анонсування заходу), обробки результатів і, зрозуміло, нагородження переможців. Вся акція зі стимулювання збуту повинна укластися за часом в 3-6 тижнів. Так її встигне помітити максимум людей і інтерес до неї не встигне охолонути. Необхідно чітко вказати з якого по який час буде продивитися акція.

2.1. Вказати підставу для участі у акції, тобто на підставі чого, покупець може бути учасником акції (наприклад, покупець повинен придбати товар на визначену суму). Зміст заходу повинен бути цікавим для людей, а призовий фонд повинен стимулювати до участі. Призи по можливості повинні бути речовими і містити символіку вашого підприємства.

2.2. Засоби анонсування – вказати яка реклама буде проводитися, яким чином і де (наприклад, листівки, буклети тощо).

2.3. Механізм акції.

2.4. Бюджет витрат – визначити витрати на рекламу (наприклад, 1% від планової реалізації товарів), а також витрати на призовий фонд.

3. Запросити журі. Його складу слід приділити особливу увагу. Це повинні бути люди, відомі потенційним покупцям, в їх компетентності ні в кого не повинно виникати сумнівів. Також необхідно забезпечити об’єктивність суддівства.

Дуже вигідно запрошувати в журі відомих ведучих, журналістів, акторів та ін. У цьому випадку ваша акція буде гарантовано висвітлена в ЗМІ. Однак, якщо мова йде про професійний конкурсі, не «переборщити» з знаменитостями, інакше вас можуть звиноватити в некомпетентності.

4. Важливо висвітлити акцію в ЗМІ: для цього потрібно запросити журналістів і розіслати прес-релізи про процедуру нагородження і про призерах. Вручати призи повинні люди знамениті, з числа членів журі або запрошені. Нагородження краще приурочити до галузевої виставки, конференції, на крайній випадок можна організувати концерт і провести церемонію нагородження на ньому.

5. Бажано підкріпити акцію в інтернеті рекламною кампанією в звичайних ЗМІ, для залучення більшої кількості учасників.