Інструкція

розрахунку продажної вартості товару

Арт№	Ціна прайс-листа грн	Знижка за кількість від продавця 1% грн	Закупі вельна ціна грн	Транспортні витра ти 2% грн.	Ціна придбання грн	Господарські витрати 15% грн	Собівартість грн	Торгівел. надбав ка 50% (30-податки, 20-прибуток) грн	Ціна про да- жу грн	Знижка за кількість від продавця 10% грн	Ціна прайс –листа грн
4105	150,00	1,50	148,50	2,97	151,47	22,72	174,19	87,10	261,29	29,03	290,32
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

1. Для того, щоб визначити розмір знижки в гривнях від продавця необхідно:

а) ціну прайс-листа (2) перемножити на розмір знижки у відсотках (1%)

150,00 х 1% = 1,50 грн

2) Закупівельна ціна товару визначається так:

а) від ціни прайс-листа (2) віднімається знижка (3)

150,00 –1,50 = 148,50 грн.

3) Визначаємо розмір затрат на транспортування товару, які складають

2 % від вартості товару.

а) закупівельну ціну (4) перемножуємо на 2% (5)

148,50 х 2/100 = 2,97 грн.

4) Визначаємо ціну придбання товару: для цього до закупівельної ціни (4) додаємо транспортні витрати (5):

148,50 + 2,97 = 151,47 грн.

5) Розраховуємо господарські витрати, які складають 15% від ціни придбання

151,47 х 15/ 100 = 22,72 грн.

6) Визначаємо собівартість товару в грн. :

до ціни придбання (6) додаємо транспортні витрати (7):

151,47 + 22,72 = 174,19 грн.

7) Розраховуємо розмір торговельної надбавки, яка складає 50 % від собівартості товару, за рахунок якої перераховуємо податки до бюджету країни та отримуємо прибуток.

а) щоб розрахувати торгову надбавку потрібно собівартість (8) перемножити на розмір торгової надбавки (9)

174,19 х 50 / 100 = 87,10 грн

8) Ціна продажу (10) розраховується так: собівартість (8) плюс торговельна надбавка (9)

174,19 + 87,10 = 261,29 грн.

9) Знижку , що надаємо ми покупцеві ми повинні закласти в ціну продажу товару, для цього необхідно: ціну продажу товару (12) прийняти за 100% з яких10% - це знижка (11), яку ми плануємо надавати покупцеві, 90% - це ціна продажу (10), і тому

1 0% 10% - х

1 00 100

90% - ціна продажу 261,29грн продажу

Х = 261,29 х 10: 90 =29,03 грн

9) Ціна прайс-листа (12) складає: ціна продажу (10) плюс знижка покупцеві (11)

261,29 + 29,03 = 290,32 грн.

Додаток л інструкція з планування рекламної компанії

Рекомендується вести роботу з планування рекламної компанії в наступній послідовності:

Виділити цільову групу рекламного впливу, для чого:

1. Визначити ринок (ринки), які нас цікавлять.

2. Розглянути товар під кутом зору:

а) відносних переваг перед конкуруючими аналогами;

б) відповідності найбільш важливим запитам потенційних покупців (у тому числі їхнім звичкам);

в) необхідної комплексності;

г) доступності для покупців;

д) пізнаванності зовнішнього вигляду (відмінності від конкуруючих товарів);

3. Визначити споживчий сегмент ринку.

4. Визначити, чи існують на різних ринках сегменти покупців, які можна вважати ідентичними.

5. Вирішити, чи потрібні додаткові маркетингові дослідження.

Визначити специфіку цілей рекламної роботи.

а) перевірити, чи немає цілей, сформульованих неоднозначно;

б) проконтролювати чіткість формулювання цілей і можливість кількісного виміру як цілей, так і ступеня наближення до них у результаті рекламної роботи.

Підрахувати потрібні витрати на досягнення кожної з цілей, спираючись на принцип «ціль - спосіб досягнення» по кожному з розглянутих ринків.

Далі скласти витрати для кожної окремої мети по всіх ринках.

Порівняти отриману загальну суму з отриманими засобами, і якщо з'ясується, що бюджет потрібно скоротити (що найчастіше буває), то:

а) скорочувати мету за метою по одній, починаючи з найменш важливих,

б) щораз перевіряти, чи не досягнуто дозволений рівень витрат,

в) уникати перерозподілу («розмазування») засобів заради збереження всіх намічених цілей, тому що в цьому випадку досягнення кожної стане сумнівним через малість асигнувань.

Вибрати оптимальні канали поширення реклами як похідні від:

а) мети рекламної компанії;

б) плану маркетингу;

в) можливості бюджету.

Сформулювати методи рекламної компанії, для чого вказати рамки діяльності:

а) рекламного відділу фірми;

б) іноземних філій;

в) посередників (дилерів).

Скласти розгорнутий план кампанії.

Розробити засоби рекламної кампанії, тобто:

а) виконати усе, що відноситься до творчої сторони справи,

б) провести попередню експериментальну оцінку рекламних оголошень іншої друкованої продукції перед публікацією.

Перевірити можливу ефективність рекламної компанії експериментально в обраному регіоні.

Ретельно перевірити пророблену роботу, томущо це - остання можливість внести корективи для поліпшення або виправлення роботи.

Необхідно твердо пам'ятати, що процес створення ефективної рекламної кампанії - справа дуже тривала. Зовсім неприпустимо вольовим шляхом скорочувати час її підготовки, тому що це приводить тільки до погіршення якості рекламних матеріалів і в кінцевому рахунку - до низької ефективності рекламної роботи і комерційних втрату результаті низького в порівнянні з запланованим рівнем попиту.

От скільки часу потрібно на кожен етап підготовки компанії (по досвіду закордонних фірм, що мають серйозні успіхи в цій дуже складній області) таблиця 1.

Таблиця 1. Терміни виконання завдань рекламної кампанії

№ з/п	Етапи рекламної кампанії	Час (днів) підготовки (дн)
1	Дослідження товару й аналіз отриманих даних з погляду їхньої вірогідності і повноти	10
2	Дослідження наявної реклами фірми і конкурентів	40
3	Розробка стратегії рекламної компанії	15
4	Розробка текстів і художнього оформлення, переклад текстів на іноземні мови	30-40
5	Дослідження ефективності створених рекламних послань і внесення виправлень після одержання результатів тесту після одержання результатів тесту	20
6	Твердження стратегічного плану і конкретних рекламних заходів вищим керівництвом фірми	10
7	Внесення виправлень за результатами твердження	10-15
	і указівкам вищого керівництва
8	Підготовка типографних екземплярів рукописів, комплектація оригіналів ілюстрацій, передача в друкарню	20
9	Типографні роботи на іноземній поліграфічній базі	60
10	Вичитування верстки, її виправлення в друкарні	40-60
11	Твердження сигнального екземпляра і тираж	10
12	Одержання тиражу через кордон і розсилання за зазначеними нашою фірмою адресам	30-45
Разом:		295-345 днів. чи 10 - 12 місяців.

Деяке скорочення термінів звичайно можливо, але навряд чи більш ніж на один-два місяця: технологічний процес має свої закони, порушення яких обходиться надто дорого: «проскакують» помилки (інколи такі, що приходиться знищувати тираж!), якість текстових і ілюстрованих матеріалів, поліграфічне виконання виявляються неприпустимо низькими для зовнішнього ринку.