4. Выбор посредников фирмами-производителями.

Для фирм-производителей существует 4 основных критерия, определяющих потенциальных покупателей-посредников (в долгосрочном периоде) [22].

1. Покупательные потребности посредников и производственные возможности фирм-производителей.

2. Потенциал собственного роста и увеличения возможностей фирм-посредников.

3. Структурная позиция – влияние на условия соглашений с целью изменения уровня цен.

4. Стоимость обслуживания продаж товаров и фирм, осуществляющих эти процессы.

Эти же критерии могут использоваться и при выборе покупателей посредниками.

Общий алгоритм выбора посредника показан на рис. 2 [23].

Нет

Рис. 2. Алгоритм выбора посредника

Тема №4

Организационные основы и понятия торговой деятельности

Лекция №4

1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.

Существуют 2 основные формы осуществления торговой деятельности: оптовая и розничная.

Оптовая торговля – сфера предпринимательской деятельности по приобретению и соответствующему преобразованию товаров для их последующей реализации предприятиям розничной торговли, другим субъектам предпринимательской деятельности. Включает как непосредственные коммерческие связи в условиях договоров купли-продажи и поставки между предприятиями-производителями и потребителями, так и связи между ними через торговых посредников.

Розничная торговля – сфера предпринимательской деятельности по продаже товаров гражданам или другим потребителям для их собственного некоммерческого использования независимо от формы расчётов.

Субъекты хозяйственной деятельности получают право осуществлять торговую деятельность после их государственной регистрации как субъектов предпринимательской деятельности, а в случаях, предусмотренных законодательными актами, при наличии у них лицензии на торговлю отдельными видами товаров. Торговля отдельными видами товаров осуществляется в соответствии с Хозяйственным Кодексом Украины, Законом Украины “Об обеспечении санитарного и эпидемиологического благополучия населения”, “О лекарственных средствах” и других законодательных актов (на основании лицензий).

Субъекты хозяйственной деятельности всех форм собственности должны обеспечить:

- соответствие производственного помещения (места) или постройки для осуществления торговой деятельности необходимым экологическим и санитарно-техническим условиям, а также технического состояния помещения (места), постройки и оборудования, которые будут использованы для торговой (торгово-производственной) деятельности, требованиям нормативных документов по хранению, производству и продаже соответствующих товаров, а также охраны труда;

- постоянное развитие материально-технической базы предприятий, оснащения их современной техникой и оборудованием;

- применение прогрессивных форм торгового обслуживания населения;

- наличие на видном месте в торговом помещении ассортиментного перечня товаров, действующих санитарных и ветеринарных правил, правил продажи товаров и другой необходимой нормативно-технической документации и придерживание установленных в них требований (в частности, на фасаде торгового помещения должна быть вывеска с указанием субъекта хозяйственной деятельности и собственника или уполномоченного им органа; возле входа в помещение на видном месте размещается информация о режиме работы);

- продажа товаров гражданам чистым весом и в полной мере.

Постановлением Кабинета Министров Украины утверждены также основные правила торгового обслуживания населения (22 пункта).