- •Коммерческая деятельность посреднических предприятий
- •Содержание
- •Модуль №1
- •1. Коммерческая деятельность. Основные понятия.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности. Под субъектами коммерческой деятельности понимаются стороны, которые находятся в договорных отношениях, касающихся купли-продажи товаров и оказания услуг.
- •3. Правовые аспекты осуществления коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и виды.
- •2. Последовательность осуществления коммерческой операции
- •1. Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
- •2. Посредники. Функции посредников.
- •3. Типы посредников.
- •4. Выбор посредников фирмами-производителями.
- •1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.
- •2. Виды торговых пунктов.
- •3. Назначение оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли.
- •4. Назначение розничной торговли. Предприятия розничной торговли.
- •Планирование материально-технической базы торгового предприятия
- •1. Основные понятия. План технического оснащения предприятия.
- •2. Планирование торговой площади.
- •3. Планирование торгового зала в магазинах самообслуживания.
- •4. Размещение товаров в торговом зале.
- •5. Организация склада.
- •1. Товарооборот. Основные понятия.
- •2. Планирование поступлений и закупки товаров.
- •3. Оптовый товарооборот.
- •4. Розничный товарооборот.
- •5. Методы планирования товарооборота.
- •Методы планирования структуры товарооборота.
- •1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)
- •2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.
- •3. Разделы договора
- •1) Название, номер договора, дата и место его заключения
- •3) Предмет договора
- •7) Условия платежей
- •8) Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг)
- •4. Типовые договора
- •Тема №8
- •1. Виды документов.
- •2. Коммерческие документы.
- •3. Документы по количественной и качественной характеристике товара.
- •4. Страховые документы.
- •5. Транспортные документы.
- •6. Таможенные документы.
- •7. Особые документы.
- •Организация расчётов посреднических организаций с партнёрами
- •1. Основные понятия.
- •2. Чистые платежи.
- •1) Оплата по счёту
- •2) Расчёты по открытому счёту
- •3) Другие формы расчётов
- •3. Документарные платежи.
- •2) Аккредитив
- •Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
- •2. Оценка эффективности коммерческой операции.
- •3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.
- •4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
- •5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
- •Финансовые основы коммерческой деятельности посреднических предприятий [22]
- •Логистика в коммерческой деятельности [19, 28]
- •Оценка экономической эффективности коммерческих операций [2]
3. Типы посредников.
Права и обязанности посредников определяются в договорах с их доверителями. В зависимости от того, имеет ли право посредник подписывать договора с третьими лицами, за чей счёт и от чьего имени, выделяют следующие группы посредников.
1. Посредники, которые не имеют права подписывать соглашения с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры, действующие от чужого имени и за чужой счёт).
Агент-представитель – представляет интересы определённых лиц при продаже их товаров, рекламирует их товар. Хозяин товара определяет размер вознаграждения (например, процент от суммы договора).
Брокер – независимый посредник, который подбирает и сводит партнёров друг с другом, получая предварительно оговоренное вознаграждение.
Маклер – посредник, представляющий интересы обоих сторон и занимающийся поиском возможностей составления договора, ведёт торги на бирже.
2. Посредники, которые подписывают соглашения с третьими лицами от имени и за счёт доверителя (агенты-поверенные, торговые агенты, также действующие от чужого имени и за чужой счёт).
В соглашении между заинтересованными сторонами чётко оговариваются обязательства доверителя и поверенного. Последнему (на основании договора-поручения) возмещаются его расходы и выплачивается дополнительное вознаграждение.
В частности, торговые агенты – это посредники, выступающие в качестве представителей фирмы-продавца. Сам продавец определяет условия поставки и цены. Агенты работают за счёт продавца. Они обязаны изучать конъюнктуру, обеспечивать техническое обслуживание. Доверитель возмещает агенту затраты на осуществления рекламы, презентаций и т.д. в оговоренном размере (на основании торгового агентского соглашения).
3. Посредники, которые подписывают договора с третьими лицами от своего имени, но за чужой счёт (комиссионеры, консигнаторы).
Комиссионер – посредник, заключающий договор на поставку от своего имени, но не являющийся собственником товара и работающий за счёт доверителя (комитента). Комиссионеры подбирают клиентов, подписывают с ними контракты от своего имени, но за счёт покупателя или продавца, несущих коммерческие риски. Комиссионер обеспечивает сохранность товара и отвечает за убыток, причинённый продукту по его вине. За своё посредничество комиссионер (по договору комиссии) получает от одной из сторон комиссионное вознаграждение.
Консигнатор – это разновидность комиссионера при продаже товара за границу – посредник, берущий на свой склад от экспортёра товар для реализации его на рынке в течение оговоренного срока. По мере реализации товара консигнатору выплачивается вознаграждение (по договору консигнации), которое составляет обычно от 6 до 8% стоимости реализованного товара.
4. Посредники, которые подписывают договора с третьими лицами за свой счёт (дистрибьютор, дилер).
Дистрибьютор – посредник, получающий от производителя право торговать его продукцией на определённой территории в течение определённого срока. В соответствии с договором дистрибьютор может действовать и от своего имени. Тогда между производителем и дистрибьютором заключается также договор поставки.
Дилер – независимый посредник, занятый перепродажей товара от своего имени и за свой счёт. Он получает товар по договору поставки и становится собственником товара после полной оплаты товара. Его прибыль складывается от разницы между покупными и продажными ценами. Он сам несёт коммерческие риски. Зачастую дилеры осуществляют предпродажную доработку и послепродажный сервис. Основное отличие дилера от дистрибьютора – работа непосредственно с конечным потребителем [4, 22, 25, 26].