- •Коммерческая деятельность посреднических предприятий
- •Содержание
- •Модуль №1
- •1. Коммерческая деятельность. Основные понятия.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности. Под субъектами коммерческой деятельности понимаются стороны, которые находятся в договорных отношениях, касающихся купли-продажи товаров и оказания услуг.
- •3. Правовые аспекты осуществления коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и виды.
- •2. Последовательность осуществления коммерческой операции
- •1. Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
- •2. Посредники. Функции посредников.
- •3. Типы посредников.
- •4. Выбор посредников фирмами-производителями.
- •1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.
- •2. Виды торговых пунктов.
- •3. Назначение оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли.
- •4. Назначение розничной торговли. Предприятия розничной торговли.
- •Планирование материально-технической базы торгового предприятия
- •1. Основные понятия. План технического оснащения предприятия.
- •2. Планирование торговой площади.
- •3. Планирование торгового зала в магазинах самообслуживания.
- •4. Размещение товаров в торговом зале.
- •5. Организация склада.
- •1. Товарооборот. Основные понятия.
- •2. Планирование поступлений и закупки товаров.
- •3. Оптовый товарооборот.
- •4. Розничный товарооборот.
- •5. Методы планирования товарооборота.
- •Методы планирования структуры товарооборота.
- •1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)
- •2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.
- •3. Разделы договора
- •1) Название, номер договора, дата и место его заключения
- •3) Предмет договора
- •7) Условия платежей
- •8) Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг)
- •4. Типовые договора
- •Тема №8
- •1. Виды документов.
- •2. Коммерческие документы.
- •3. Документы по количественной и качественной характеристике товара.
- •4. Страховые документы.
- •5. Транспортные документы.
- •6. Таможенные документы.
- •7. Особые документы.
- •Организация расчётов посреднических организаций с партнёрами
- •1. Основные понятия.
- •2. Чистые платежи.
- •1) Оплата по счёту
- •2) Расчёты по открытому счёту
- •3) Другие формы расчётов
- •3. Документарные платежи.
- •2) Аккредитив
- •Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
- •2. Оценка эффективности коммерческой операции.
- •3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.
- •4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
- •5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
- •Финансовые основы коммерческой деятельности посреднических предприятий [22]
- •Логистика в коммерческой деятельности [19, 28]
- •Оценка экономической эффективности коммерческих операций [2]
5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
Проведение коммерческой операции с учётом её эффективности целесообразно осуществлять поэтапно в такой последовательности.
1. Планирование коммерческой операции. Выбор на основе прогнозируемой информации контрагентов – собственников товаров с учётом возможности поставки и дальнейшей реализации необходимых товаров.
2. Сравнительный анализ плана коммерческой операции с учётом разных источников поставки товаров от фирм конкурентов, при этом необходимо применить метод рыночных сравнений затрат и результатов для каждого варианта выполнения коммерческих операций.
3. Учёт фактора риска при выборе вариантов коммерческих операций и сопоставление затрат с ожидаемыми результатами.
4. Рассмотрение возможностей альтернативных вложений денег, прежде всего обусловленных ставкой процента по абсолютно надёжным инвестициям.
5. Расчёт затрат и результатов и сведение их к единому базовому моменту времени путём дисконтирования [2].
Семинарско-практические занятия
Практика №1
Виды коммерческих операций
Торговля готовой продукцией [3]
Торговля продукцией в разобранном виде [3]
Встречные поставки [3]
Поставки комплектного оборудования [3]
5. Валютные операции [32]
6. Операции с ценными бумагами [7]
7. Арендные и лизинговые операции [3, 5]
Лицензирование и франчайзинг [3-5]
9. Банковские операции [?]
Практика №2
Основы коммерческой деятельности посредников
1. Маркетинговые решения, принимаемые посредниками [22, с. 159]
2. Исследование конъюнктуры рынка посредническими предприятиями [22]
3. Выбор поставщиков и покупателей [1, 22, с. 158]
4. Деятельность посредников по формированию спроса на товары и услуги [22]
Практика №3
Организация оптовой торговли
1. Организация управления предприятием оптовой торговли [8]
2. Планирование закупок [8]
3. Организация работ по продаже товаров со склада [8]
4. Доставка товара на оптовый склад [8]
5. Приёмка товара на склад [8]
6. Хранение товара на складе [8]
7. Отгрузка товара со склада [8]
8. Управление товарными запасами [1, 8]
Практика №4
Организация розничной торговли
1. Формы розничной торговли продуктами питания и потребительскими товарами [21]
2. Торговля по методу самообслуживания [39]
3. Торговля через прилавок [39]
4. Сравнение самообслуживания и торговли через прилавок
5. Предприятия общественного питания. Характеристика и правила работы. Планирование товарооборота [1]
6. Аптечная торговля
7. Торговля на рынке недвижимости
Практика №5
Материально-техническая база посреднических предприятий
Материальные ресурсы как основа коммерческой деятельности [22]
Складское хозяйство [22]
Транспортное обеспечение [39]
Весоизмерительное оборудование [39]
Организация электронных кассовых аппаратов [39]
Развитие материально-технической базы коммерческих предприятий [22]
Практика №6