4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.

Основными направлениями повышения эффективности при осуществлении коммерческой деятельности являются:

- оптимизация ценовой политики;

- увеличение товарооборота при сохранении общего уровня затрат;

- увеличение скорости оборота товаров;

- оптимизация структуры товарооборота;

- сокращение лишних звеньев выполнения коммерческих операций;

- повышение продуктивности труда за счёт достижений научно-технического прогресса;

- снижение стоимости услуг других отраслей экономики.

Основными путями повышения эффективности коммерческой деятельности являются:

1) Снижение затрат коммерческих операций.

Наиболее простым путём повышения эффективности коммерческой деятельности является снижение различных видов затрат коммерческих операций на всех стадиях их осуществления.

В частности, при осуществлении коммерческой деятельности можно выделить и, соответственно, пытаться сокращать следующие виды затрат:

- затраты на исследование рынка;

- затраты на закупку товаров;

- затраты на страхование товаров;

- затраты на командировки;

- затраты на поставку товаров;

- затраты на осуществление платежа;

- затраты на кредитование платежа;

- затраты на вознаграждения посредникам;

- налоги и сборы;

- затраты, связанные с качеством товаров, со сроками поставки, штрафы, пеня и др.

2) Поиск оптимального варианта коммерческой операции.

При осуществлении коммерческой деятельности возможны различные варианты коммерческих операций, возможности альтернативного вложения денег, что обуславливает наличие нескольких допустимых решений. Для выбора оптимального варианта коммерческой операции вся информация, касающаяся её оценки, должна быть подана в виде, который обеспечивает её выполнение формальными и неформальными методами. С помощью вариантных расчётов можно найти оптимальный вариант коммерческих операций. В каждом варианте согласуются прогнозы спроса и предложения товаров, объёмы товаров по соглашению с возможными объёмами реализации, рассчитываются количество и виды товаров с учётом затрат на их закупку, хранение, транспортирование и реализацию.

Следует, однако, отметить, что эффективность коммерческих операций зависит от многих показателей на макро и микроуровне, что обуславливает сложность и многовариантность принятия решений. К тому же, коммерческая операция осуществляется в определённой рыночной среде, которая характеризуется состоянием и динамикой цен финансового рынка, региональными особенностями цен, потенциальной вместимостью, предложением и спросом товаров. Комплексная оценка коммерческой операции, поиск наиболее эффективных коммерческих операций, сравнение с альтернативными вариантами инвестирования денег с учётом большого количества показателей и ограничений – сложная и трудоёмкая задача, решение которой возможно только при использовании оптимизационных моделей (линейного, нелинейного, динамического программирования и др.), как правило, с применением компьютерных технологий. Компьютерная оценка коммерческих операций должна объединять процедуры определения эффективности с оптимизационными процедурами.

Таким образом, используя систему моделей и комплекс программного обеспечения, можно оценить эффективность реализации коммерческих операций; определить наиболее эффективные способы закупки и реализации товаров; выработать наиболее эффективные маршруты перевозки товаров с использованием разных видов транспорта, учитывая расстояние и тарифы перевозок, перегрузку и хранение товаров (практика).