- •Коммерческая деятельность посреднических предприятий
- •Содержание
- •Модуль №1
- •1. Коммерческая деятельность. Основные понятия.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности. Под субъектами коммерческой деятельности понимаются стороны, которые находятся в договорных отношениях, касающихся купли-продажи товаров и оказания услуг.
- •3. Правовые аспекты осуществления коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и виды.
- •2. Последовательность осуществления коммерческой операции
- •1. Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
- •2. Посредники. Функции посредников.
- •3. Типы посредников.
- •4. Выбор посредников фирмами-производителями.
- •1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.
- •2. Виды торговых пунктов.
- •3. Назначение оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли.
- •4. Назначение розничной торговли. Предприятия розничной торговли.
- •Планирование материально-технической базы торгового предприятия
- •1. Основные понятия. План технического оснащения предприятия.
- •2. Планирование торговой площади.
- •3. Планирование торгового зала в магазинах самообслуживания.
- •4. Размещение товаров в торговом зале.
- •5. Организация склада.
- •1. Товарооборот. Основные понятия.
- •2. Планирование поступлений и закупки товаров.
- •3. Оптовый товарооборот.
- •4. Розничный товарооборот.
- •5. Методы планирования товарооборота.
- •Методы планирования структуры товарооборота.
- •1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)
- •2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.
- •3. Разделы договора
- •1) Название, номер договора, дата и место его заключения
- •3) Предмет договора
- •7) Условия платежей
- •8) Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг)
- •4. Типовые договора
- •Тема №8
- •1. Виды документов.
- •2. Коммерческие документы.
- •3. Документы по количественной и качественной характеристике товара.
- •4. Страховые документы.
- •5. Транспортные документы.
- •6. Таможенные документы.
- •7. Особые документы.
- •Организация расчётов посреднических организаций с партнёрами
- •1. Основные понятия.
- •2. Чистые платежи.
- •1) Оплата по счёту
- •2) Расчёты по открытому счёту
- •3) Другие формы расчётов
- •3. Документарные платежи.
- •2) Аккредитив
- •Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
- •2. Оценка эффективности коммерческой операции.
- •3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.
- •4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
- •5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
- •Финансовые основы коммерческой деятельности посреднических предприятий [22]
- •Логистика в коммерческой деятельности [19, 28]
- •Оценка экономической эффективности коммерческих операций [2]
2. Чистые платежи.
При чистых платежах задействованные банки осуществляют исключительно расчёты и не берут на себя никаких других обязательств, в частности, проверки документов. Лежащие в основе сделки документы продавец посылает непосредственно покупателю. Покупатель осуществляет платёж путём банковского перевода, чека или векселя.
Чистые платежи могут осуществляться в следующих формах:
1) Оплата по счёту
Оплата по счёту или банковский перевод может осуществляться как до начала поставки товара (предварительная оплата), так и после поступления товара в адрес покупателя. В зависимости от договоренности сторон предоплата может производиться как в размере всей стоимости поставляемого товара, так и частично.
В случае избрания такой формы расчётов, стороны коммерческой сделки должны оговорить в договоре дату, к которой покупатель обязан осуществить предварительную оплату стоимости поставляемого товара, а также срок, в течение которого продавец, получивший такую оплату, поставит товар покупателю с указанием реквизитов банка и расчётного счета, на который должны поступить деньги. Момент осуществления предоплаты может быть указан не на конкретную календарную дату, а приурочен к выполнению определенных действий продавца, например, к получению от продавца извещения о готовности поставляемого товара к отгрузке.
Предоплата, как для продавца, так и для покупателя несёт в себе следующие выгоды: для продавца она является существенной гарантией того, что покупатель не откажется от оплаты за товар, а покупатель, оплатив стоимость товара до его поставки, страхует себя от чрезмерных расходов в случае возрастания цены товара к моменту его поставки (если иное не оговорено в договоре) [9].
Данная форма расчётов является наиболее простой и распространённой для стран СНГ.
Преимущества банковского перевода [12]:
- относительная простота – для осуществления и получения перевода не требуется оформления и предоставления в банки каких-либо коммерческих документов, кроме самого заявления на перевод;
- невысокая стоимость – банки, как правило, не берут за осуществление перевода комиссионного вознаграждения или сумма такой комиссии невелика;
- быстрота осуществления платежа – значительная часть банковских переводов, особенно на крупные суммы, осуществляется в настоящее время по телеграфу, телексу или через компьютерную систему СВИФТ (Всемирное общество международных финансовых телекоммуникаций).
2) Расчёты по открытому счёту
Стороны коммерческой сделки могут принять решение о проведении расчетов по открытому счёту. Такая форма расчётов совершается при минимальном участии банков. Суть её заключается в том, что продавец отгружает товары и, минуя банк, передаёт непосредственно покупателю товаросопроводительные документы и письмо с просьбой об оплате по данным документам. После приёмки товара или в оговоренные сроки покупатель оплачивает товар путем перечисления предусмотренной договором денежной суммы непосредственно на счёт продавца.
Особенностью данной формы расчётов является то, что движение товаров опережает движение денег, поэтому продавец, как правило, должен иметь определенные гарантии относительно того, что покупатель расплатится с ним за поставленный товар. Поэтому в интересах продавца – в текст договора ввести оговорку о том, что он сохраняет за собой право собственности на поставленный товар до момента оплаты стоимости товара покупателем, или заручиться прочими гарантиями со стороны покупателя.
На практике такая форма расчётов, как правило, используется в том случае, когда между сторонами коммерческой сделки установлены длительные, тесные, систематические контакты (например, между филиалами крупных компаний).