- •Коммерческая деятельность посреднических предприятий
- •Содержание
- •Модуль №1
- •1. Коммерческая деятельность. Основные понятия.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности. Под субъектами коммерческой деятельности понимаются стороны, которые находятся в договорных отношениях, касающихся купли-продажи товаров и оказания услуг.
- •3. Правовые аспекты осуществления коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и виды.
- •2. Последовательность осуществления коммерческой операции
- •1. Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
- •2. Посредники. Функции посредников.
- •3. Типы посредников.
- •4. Выбор посредников фирмами-производителями.
- •1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.
- •2. Виды торговых пунктов.
- •3. Назначение оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли.
- •4. Назначение розничной торговли. Предприятия розничной торговли.
- •Планирование материально-технической базы торгового предприятия
- •1. Основные понятия. План технического оснащения предприятия.
- •2. Планирование торговой площади.
- •3. Планирование торгового зала в магазинах самообслуживания.
- •4. Размещение товаров в торговом зале.
- •5. Организация склада.
- •1. Товарооборот. Основные понятия.
- •2. Планирование поступлений и закупки товаров.
- •3. Оптовый товарооборот.
- •4. Розничный товарооборот.
- •5. Методы планирования товарооборота.
- •Методы планирования структуры товарооборота.
- •1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)
- •2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.
- •3. Разделы договора
- •1) Название, номер договора, дата и место его заключения
- •3) Предмет договора
- •7) Условия платежей
- •8) Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг)
- •4. Типовые договора
- •Тема №8
- •1. Виды документов.
- •2. Коммерческие документы.
- •3. Документы по количественной и качественной характеристике товара.
- •4. Страховые документы.
- •5. Транспортные документы.
- •6. Таможенные документы.
- •7. Особые документы.
- •Организация расчётов посреднических организаций с партнёрами
- •1. Основные понятия.
- •2. Чистые платежи.
- •1) Оплата по счёту
- •2) Расчёты по открытому счёту
- •3) Другие формы расчётов
- •3. Документарные платежи.
- •2) Аккредитив
- •Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
- •2. Оценка эффективности коммерческой операции.
- •3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.
- •4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
- •5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
- •Финансовые основы коммерческой деятельности посреднических предприятий [22]
- •Логистика в коммерческой деятельности [19, 28]
- •Оценка экономической эффективности коммерческих операций [2]
3) Предмет договора
Данный раздел является одним из основных разделов договора. В нем определяется, какой товар (работы, услуги) один из контрагентов обязан поставить (осуществить) другому с указанием точного наименования, марки, сорта или конечного результата выполняемой работы.
Наименование товара, поставляемого продавцом, должно быть точным и не допускающим подмены. Если сущность поставляемого товара чётко описать проблематично, в тексте договора можно сослаться на документы, в которых приводится описание поставляемого товара, и даются его технические характеристики и т.п.
Если товар (работа, услуга) нуждается в более детальной характеристике или номенклатура товаров (работ, услуг) достаточно большая, то сведения о нем указываются в приложении (спецификации), которое должно быть неотъемлемой частью договора, о чем делается соответствующая отметка в тексте договора.
4) Количество и качество товара (объёмы выполнения работ, предоставления услуг)
Описывая товар, поставка которого предполагается, в тексте договора в обязательном порядке необходимо указать его количественные и качественные характеристики.
В случае, если будет поставляться штучный товар, в тексте указывается конкретное число, обозначающее количество штук данного товара, которое будет поставлено. Особое внимание при составлении договора необходимо обратить на случай, если количество товара измеряется на вес. В таком случае обязательно следует указать, какой вес брутто (с тарой или упаковкой) или нетто (без тары или упаковки) имеется в виду.
Помимо количественных характеристик, в тексте договора следует оговорить требования относительно качества поставляемого товара. Если поставляется достаточно простой товар, то можно ограничиться ссылкой на соответствие поставляемого товара государственным стандартам, каталогам, проспектам. Если товар представляет собой более сложное изделие (оборудование, станки и т.п.), следует сделать специальную оговорку относительно соответствия его качества специальным документам. В договоре обязательно должна быть сделана ссылка на конкретные документы, подтверждающие качество поставляемого товара.
5) Базисные условия поставки
Базисные условия поставки, систематизированные в правилах ’’Инкотермс’’, представляют собой совокупность специальных условий, определяющих момент перехода рисков случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю, регламентирующих, кто (продавец или покупатель) организует страхование и перевозку товара, его погрузку, разгрузку и таможенное оформление. В соответствии с Инкотермс – 2000 существует 13 базисных условий поставки.
Выбрав базисное условие поставки, в договоре после него в обязательном порядке указывается название пункта отправления или назначения [9].
6) Цена и сумма договора
Цена и сумма договора – это сумма денег в определённой валюте, которую покупатель обязан уплатить продавцу за весь товар или единицу товара, доставленных на оговорённых условиях (базисных условиях поставки) в определённый в договоре пункт. Если согласно договору поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, марки и т. п., а отдельным пунктом договора указывается его общая стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в дополнениях (спецификациях), на которые делается ссылка в тексте договора. Цены договоров выражаются в определённой валюте (валюта цены), однако для платежа по договору может быть выбрана и иная валюта (валюта платежа). В коммерческих соглашениях могут быть установлены следующие виды цен: твёрдая; скользящая; с последующей фиксацией.