1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)

			П одготовка проекта договора

Проведение переговоров и согласование проекта договора

Проработка условий платежа и поставки

Подготовка конкурентного листа

Подписание д оговора

А нализ и проработка конкурентных материалов

Расчёт договорных цен

П оставка товаров

Установление контактов с контрагентом

И сполнение договорных обязательств

Поиск п артнёра

Расчётно-платёжные операции

Контроль за выполнением договорных обязательств

Маркетинговые исследования рынка

Рассмотрение возможных претензий

Рис. 6. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения

2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.

После согласования условий предстоящей сделки заключается коммерческое соглашение.

Коммерческое соглашение (далее договор) представляет собой материально оформленное соглашение двух или более субъектов коммерческой деятельности, направленное на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей [9].

Функции договора [10]:

а) юридически закрепляет отношения между сторонами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

б) определяет порядок, последовательность и способы совершения действий партнёров;

в) предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

В международной практике порядок заключения договоров регулируется Конвенцией ООН о договорах международной купли продажи 1980 г.

3. Разделы договора

В договор в обязательном порядке (для Украины) должны быть включены следующие разделы:

1) Название, номер договора, дата и место его заключения

Договор должен содержать название (к примеру, контракт купли-продажи, контракт внешнеэкономического бартера, подрядный договор, договор аренды и лизинга, торговое агентское соглашение и т.д.), номер, дату и место его подписания (заключения).

Дата заключения договора (в случае если в тексте не указан другой срок вступления договора в силу), как правило, означает момент, с которого договорные отношения вступают в силу, т.е. момент, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту.

Место подписания договора при определенных обстоятельствах может иметь очень важное юридическое значение. К примеру, для внешнеторговой сделки, если сторонами не согласовано, право какой страны применяется к договору, то оно определяется согласно указанному в договоре месту подписания. Место подписания, указанное в договоре, не обязательно должно соответствовать фактическому месту его подписания.

2) Преамбула

В преамбуле договора указываются:

- полное и точное наименование сторон – участников коммерческой операции, под которыми они официально зарегистрированы, с указанием страны;

- сокращенное определение сторон как контрагентов (’’Продавец’’, ’’Покупатель’’, ’’Заказчик’’, ’’Поставщик’’ и т. п.);

- лица, от имени которых заключается контракт, и наименования документов, которыми руководствуются контрагенты при его заключении (устав предприятия, учредительный договор и т. п.).