- •Коммерческая деятельность посреднических предприятий
- •Содержание
- •Модуль №1
- •1. Коммерческая деятельность. Основные понятия.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности. Под субъектами коммерческой деятельности понимаются стороны, которые находятся в договорных отношениях, касающихся купли-продажи товаров и оказания услуг.
- •3. Правовые аспекты осуществления коммерческой деятельности.
- •1. Основные понятия и виды.
- •2. Последовательность осуществления коммерческой операции
- •1. Содержание коммерческо-посреднической деятельности.
- •2. Посредники. Функции посредников.
- •3. Типы посредников.
- •4. Выбор посредников фирмами-производителями.
- •1. Формы торговой деятельности. Обязанности субъектов хозяйственной деятельности в сфере торговли.
- •2. Виды торговых пунктов.
- •3. Назначение оптовой торговли. Предприятия оптовой торговли.
- •4. Назначение розничной торговли. Предприятия розничной торговли.
- •Планирование материально-технической базы торгового предприятия
- •1. Основные понятия. План технического оснащения предприятия.
- •2. Планирование торговой площади.
- •3. Планирование торгового зала в магазинах самообслуживания.
- •4. Размещение товаров в торговом зале.
- •5. Организация склада.
- •1. Товарооборот. Основные понятия.
- •2. Планирование поступлений и закупки товаров.
- •3. Оптовый товарооборот.
- •4. Розничный товарооборот.
- •5. Методы планирования товарооборота.
- •Методы планирования структуры товарооборота.
- •1. Этапы подготовки и осуществления коммерческого соглашения (рис. 6)
- •2. Коммерческое соглашение (договор), его функции.
- •3. Разделы договора
- •1) Название, номер договора, дата и место его заключения
- •3) Предмет договора
- •7) Условия платежей
- •8) Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг)
- •4. Типовые договора
- •Тема №8
- •1. Виды документов.
- •2. Коммерческие документы.
- •3. Документы по количественной и качественной характеристике товара.
- •4. Страховые документы.
- •5. Транспортные документы.
- •6. Таможенные документы.
- •7. Особые документы.
- •Организация расчётов посреднических организаций с партнёрами
- •1. Основные понятия.
- •2. Чистые платежи.
- •1) Оплата по счёту
- •2) Расчёты по открытому счёту
- •3) Другие формы расчётов
- •3. Документарные платежи.
- •2) Аккредитив
- •Эффективность коммерческой деятельности предприятия
- •1. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
- •2. Оценка эффективности коммерческой операции.
- •3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.
- •4. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
- •5. Порядок проведения коммерческой операции с учётом её эффективности.
- •Финансовые основы коммерческой деятельности посреднических предприятий [22]
- •Логистика в коммерческой деятельности [19, 28]
- •Оценка экономической эффективности коммерческих операций [2]
1. Товарооборот. Основные понятия.
Одним из основных результатов коммерческой деятельности предприятия является товарооборот, представляющий собой процесс поступления и реализации товаров. Показатели товарооборота имеют количественную и качественную характеристики. Количественная характеристика товарооборота – это объём реализации в денежном выражении, качественная – структура товарооборота (или ассортиментный состав). На предприятиях товарооборот выражается в сумме денежной выручки за проданные товары, на основании чего можно говорить о значимости данного предприятия на потребительском рынке.
На товарооборот влияют различные факторы. Основным из них является соотношение между спросом и предложением. В условиях, когда спрос населения превышает предложение товаров, резко увеличивается их оборачиваемость, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. При увеличении предложения товаров, насыщении рынка наблюдается снижение скорости оборота товаров.
К показателям, характеризующим товарооборот коммерческого предприятия, относятся: - объём товара в стоимостном выражении в текущих ценах;
объём товара в стоимостном выражении в сравнительных ценах;
ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров (грн., %);
однодневный объём товарооборота (грн.);
объём товарооборота в расчёте на одного работника, в том числе работника торговой группы;
объём товарооборота на 1м3 общей площади, в том числе торговой площади;
длительность оборота товаров (дни);
скорость товарооборота, количество оборотов.
2. Планирование поступлений и закупки товаров.
Основной составляющей, определяющей товарооборот коммерческого предприятия, является объём закупаемых товаров. Планирование поступлений и закупки товаров, в свою очередь, осуществляется на основании ожидаемого объёма продажи товаров.
Закупка товаров содержит следующие составляющие:
изучение и прогнозирование покупательского спроса;
определение источников поступления и поставщиков товара;
организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки;
организацию учёта и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.
Начальным этапом планирования потребности предприятия в товарных ресурсах является анализ отчётных данных об обеспеченности предприятия товарными ресурсами в предплановом периоде, о выполнении договоров, равномерности поступления товаров, оценка эффективности использования ресурсов в целом и важной их составляющей – товарных запасов. На предприятии должен быть организован строгий учёт выполнения договоров на поставку товаров с точки зрения полноты их выполнения, как по объёмам, так и по срокам. Причём придерживание сроков поставки товаров и равномерность поставки имеют важное значение для предприятий торговли, так как это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов.
Анализ поступления товаров проводят в целом по торговому предприятию, по товарным группам и товарам, источникам поступления, поставщикам, а также в разрезе торговых предприятий – получателей товаров. При этом используются как стоимостные, так и натуральные показатели. Применение натуральных показателей и данных о средних розничных ценах на товары позволяет полнее изучить выполнение плана и динамику поступления товаров по ассортименту и качеству, определить степень удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары. Оценка выполнения плана и динамики поступления товаров должна проводиться по данным за каждый месяц и нарастающим итогом с начала квартала и года. Особое внимание уделяют изучению источников поступления товаров. Необходимо установить, у каких поставщиков, и в каком объёме закупались товары, какие существуют возможности по закупкам в будущем. Для оценки поступления товаров в натуральном выражении составляются специальные аналитические таблицы, по данным которых можно изучить степень удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары.
Важным вопросом анализа является изучение частоты и своевременности завоза товаров. Несвоевременная поставка товаров негативно отображается на выполнении плана и динамике товарооборота, в то время как равномерный и постоянный завоз товаров сохраняет их качество и нормализует товарные запасы.
Большое значение имеет проверка придерживания договоров поставки товаров отдельными поставщиками. В процессе анализа необходимо определить степень выполнения договоров поставки по общему объёму, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки и т.п. Нарушения в выполнении договоров могут быть по вине поставщиков или по вине розничных торговых предприятий (отказ от заказанных товаров, непридерживание условий оплаты и др.).
Планирование поступления товаров проводится в несколько этапов:
1. Анализ обеспеченности предприятия товарными ресурсами и эффективности их использования в предплановом периоде.
2. Расчёт необходимого размера запасов товаров на плановый период.
3. Определение общей потребности в товарных ресурсах.
4. Разработка плана поступления товаров.
Необходимый объём поступления товаров в планируемый год определяется путём исключения из общей потребности в товарах количества товарных запасов, имеющихся на предприятии, на начало планируемого года.
Объёмы необходимого поступления товаров рассчитывают по отдельным товарным группам и по предприятию в целом. Расчёты проводят по формуле:
ПТПЛ = ТОПЛ – ЗН + ЗК + ВТ ,
где ПТПЛ – планируемый объём поступления товаров на предприятие в розничных ценах;
ТОПЛ – планируемый объём товарооборота;
ЗН – фактическая сумма товарных запасов на начало планового периода;
ЗК – планируемая сумма товарных запасов на конец периода;
ВТ – ожидаемое выбывание товаров (природное, уценка, сезонная распродажа и др.).
На основе планируемого объёма поступления товаров определяется плановый объём закупки товаров. Разница между этими показателями состоит в том, что объём поступления товаров рассчитывается в розничных ценах, а объём закупки товаров – в ценах их закупки (разница составляет сумму торговых наценок). Далее определяется круг поставщиков необходимых товаров, вид транспорта и маршруты поставок, графики поставок, особые условия поставок. Заключаются договора с поставщиками и транспортными организациями.