2 План маркетинга

Стратегическая задача проекта- интенсивная продажа на рынке высокопрочной арматурной проволоки за счёт совершенствования продукции на основе создания высокоэффективного современного производства. При этом достигаются следующие цели:

-увеличивается прибыльность и вытесняются конкуренты за счёт предложения более качественного продукта;

-уменьшается себестоимость производства, обеспечивается выход на зарубежные рынки высокопрочной проволоки.

Общая тенденция и прогнозы потребления высококачественной арматурной проволоки в России показывают значительное увеличение спроса (около 40°/о в 2004 году) на неё. На основе анализа платёжеспособности спроса в РФ, условий работы на мировом рынке и прогнозов рынка с учётом производственных мощностей был разработан проект, обеспечивающий производство на внутренний рынок в объёме 75000 тонн арматурной проволоки.

Основными потребителями являются заводы ЖБК и ЖБШ Уфы, Челябинска, Вязьмы, Росавтодор» и другие заводы. Потенциальными покупателями могут стать заводы по изготовлению ЖБК с реконструированным производством и модернизированным оборудованием, имеющие опыт работы с иностранными партнёрами в производстве высококачественных облегчённого веса, сложной формы конструкций для строительства, применяемых как в России, так и экспортируемые за её пределы.

Основными конкурентами являются: Череповецкий сталепрокатный завод (ЧСПЗ), обеспеченный заготовкой с Северстали и работающий на относительно новом оборудовании, Волгоградский сталепроволочно-канатный завод (ВСГIКЗ), Нижнесергинский , Магнитогорский, Ревденский металлургические заводы.

Вопрос о выборе цены для производителя имеет большое значение, поскольку потребитель может быстро переориентироваться на нового поставщика, руководствуясь критерием цена - качество.

Учитывая:

-производственные возможности - 75000тонн высококачественной арматурной проволоки;

-перспективы развития Российского рынка арматурной проволоки, как в количественном, так и в качественном отношении;

-низкую себестоимость;

-дефицит поставок качественной проволоки и увеличивающуюся платёжеспособность Российских потребителей;

-возможность завоевания рынка на основе работы с Российскими компаниями, можно определить основную задачу ценообразования следующим образом - завоевание лидерства сотрудничающих компаний по показателям доли рынка, обеспечивая не менее 50°/о спроса на арматурную проволоку (с учётом коньюктуры рынка и плана маркетинга).

Основные конкурентные преимущества следующие:

- внедрение передовых технологий производства;

- современное оборудование позволяет обеспечить высокое качество продукции при снижении материальных и энергетических затрат до 10 °/о на тонну готовой продукции по сравнению с другими Российскими предприятиями;

-низкая себестоимость продукции по сравнению с зарубежными производителями;

-сотрудничество со сбытовыми структурами РФ.

Сбыт продукции осуществляется путём заключения контрактов с потребителями.

Для внедрения новых видов арматурной проволоки на отечественных заводах предусмотрено создание групп сопровождения, которые будут принип1ать участие совместно с техническими специалистами заводов - потребителей в опытных испытаниях, разработке и отладке технологии применения новых конструкций. Такой подход является новым для российского рынка арматурной проволоки и нацелен на достижение успеха внедрения ассортимента, увеличения заказов и совместное поступательное движение производителя арматурной проволоки и железобетонщиков к современному качеству конечной продукции.

Продвижение продукции на внешний рынок.

В Европе российская проволока не пользуется спросом из-за высокой доли устаревшей технологии производства и несоответствия качества стандартам ЕС. Программа экспорта продукции непосредственно связана с достижением в числе первых из российских производителей мировых требований по технологии, качеству и передвижением её на динамично развивающийся мировой рынок.

3. Производственный план

Проектируемый цех рассчитан на выпуск арматурной проволоки объёмом 75000тонн в год. Для достижения заданной мощности необходимо инвестировать 572 923 130 рублей. При изготовлении продукции будет использоваться новое оборудование. Это высокопроизводительные волочильные станы прямоточного типа с наклонными барабанами KGT 25/5; современный агрегат туннельного типа для травления проволоки с программным управлением; установки для стабилизации проволоки фирмы «Continuus», обеспечивающие получение проволоки с высокой релаксационной стойкостью.