3.3. Особливості pims – аналізу для визначення конкурентної стратегії підприємства на ринку

PIMS – аналіз (PIMS – Profit Impact of Market Strategy), чи аналіз рівня впливу обраної стратегії на величину прибутковості, заснований на використанні емпіричної моделі, яка встановлює вплив суттєвих конкурентних факторів (змінних величин) на величину прибутковості підприємства і його здатність отримувати грошові кошти (грошовий потік).

Проект PIMS реалізується Інститутом стратегічного планування в Кембриджі (штат Массачусетс), який володіє обширним емпіричним матеріалом про досвід функціонування більш ніж 3000 фірм Північної Америки і Європи по 100 стратегічним факторам. Проект представляє собою спробу встановлення кількісних закономірностей впливу різних факторів на довгострокову прибутковість підприємства. Для обробки даних використовуються багатофакторні регресійні моделі. В результаті аналізу даних про функціонування підприємств, що є в базі Інституту, були визначені 37 факторів, які на 80% пояснюють різницю в показниках ефективності господарюючих суб’єктів. Ці фактори були згруповані у п’ять наступних класів.

1. Привабливість ринкових умов:

• швидкість росту галузі в довгостроковій перспективі (4-10 років);

• швидкість росту галузі в короткостроковій перспективі (до 3 років);

• стадія життєвого циклу продукту та ін.

2. Сила конкурентних позицій:

• ринкова частка;

• відносна ринкова частка;

• відносна якість продукту;

• відносна ширина продуктової лінії та ін.

3. Ефективність використання інвестицій:

• інтенсивність інвестицій (сумарні інвестиції, віднесені до обсягу продажів; сумарні інвестиції, віднесені до доданої вартості);

• інтенсивність основного капіталу (відношення суми основного капіталу до обсягу продажів);

• вертикальна інтеграція – відношення доданої вартості до обсягу продажів та ін.;

• рівень використання виробничих потужностей.

3. Використання бюджету за наступними напрямками:

   • витрати на маркетинг відносно до обсягу продажів;

   • витрати на НДДКР відносно до обсягу продажів;

   • витрати на розробку і випуск нових товарів відносно до обсягу продажів та ін.

4. Поточні зміни в ринковому середовищі:

• зміна ринкової частки підприємства;

• зміна структури і профілю ринку;

• варіативність в ємності ринку та ін.

Перелік наведених факторів є узагальненим; його потрібно адаптувати до умов функціонування підприємства, що досліджується.

Мета проведення такого аналізу полягає у виборі доцільної стратегії, яка найкраще відповідає конкретним ринковим умовам і забезпечує достатній рівень ефективності функціонування підприємства.

Отримані за цим аналізом результати демонструють залежність результуючого показника - прибутковості від найбільш впливових змінних факторів. Результати отриманої залежності підприємство може використовувати при формуванні стратегії з урахуванням стану ринкового середовища та його конкурентної позиції.