- •1. Розуміти:
- •2. Знати:
- •4. Володіти стійкими навиками:
- •Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
- •2. Тематичний план науки
- •3. Зміст науки за темами
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •Тема 3. Організація продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •4. Плани семінарських занять для студентів денної форми навчання
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 3. Організація продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Обговорення:
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •6. Плани навчальної роботи для студентів заочної форми навчання в міжсесійний період
- •7. Індивідуально-консультативна робота
- •8. Рекомендації щодо підготовки письмових
- •9. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен.
- •10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Заочна форма навчання
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •12. Особливості поточного оцінювання знань
- •Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •15. Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
Додаткова
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1993.
Данніков О.В. Застосування маркетингового інструментарію в сфері послуг. Формування ринкової економіки: зб. наук. праць. Спец. вип. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу. – К.: КНЕУ, 2005.-С.383-394
Данніков О.В. Ключевые факторы успеха компании в поддержании системы сбыта в высокоэффективном состоянии. Регіональні проблеми та перспективи розвитку ринків збуту промислової продукції 6-7 грудня 2006 р. Збірник мат. наук. конф.– Київ: Українського інституту науково-технічної та економічної інформації 2006р. – С. 172-176
Данніков О.В. Маркетинг інтелектуальних продуктів і послуг. Формування ринкової економіки: зб. наук. праць. Випуск 17., - К.: КНЕУ, 2007.-С.184-195
Данніков О.В. Концептуальні засади стимулювання збуту товарів та послуг. Формування ринкової економіки: зб. наук. праць. – Спец. вип. Маркетинг в Україні: теорія і практика.- К.: КНЕУ, 2009.– С. 570-581
Данніков О.В. Маркетинг підприємств роздрібної торгівлі. Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. Сучасні проблеми теорії і практики маркетингу.- К.: КНЕУ, 2009. - № 22.– С. 235 – 249
Данніков О.В. Впровадження зарубіжного досвіду застосування інноваційних бізнес-рішень операторами роздрібної торгівлі. Формування ринкової економіки: зб. наук. праць. Спец. випуск. До 20 - річчя кафедри менеджменту. Стратегічні імперативи сучасного менеджменту: у 2 ч. – Ч. 1 – К.: КНЕУ, 2012.,– С. 138-151
Данніков О.В. Формування та тенденції розвитку мережевого маркетингу. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 3 (49 ), 2008 .,-С.40-46
Данніков О.В. Проблеми побудови та функціонування франчайзингових систем в Україні. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 5 (51), 2008 .,-С.62-70
Збутові комунікації. Навчально-методичне видання / Данніков О.В. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011.
Котлер Ф. Маркетинговий менеджмент. — С-Пб.: Питер, 1998.
Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг. — К.: КНЕУ, 1998.
Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. — С-Пб.: Наука, 1996.
Маркетинговий менеджмент. Дистанційний курс. / Войчак А.В., Данніков О.В. Навчально-методичний комплекс в інтегрованому середовищі «WebCТ» – на сайті ДВНЗ «КНЕУ ім. Вадима Гетьмана» від 2009 р., за адресою: http://do.kneu.kiev.ua/webct/public/show_courses.pl?1163153521
Маркетинг послуг. Дистанційний курс. / Мальченко В.М., Данніков О.В. Навчально-методичний комплекс в інтегрованому середовищі «WebCТ» – на сайті ДВНЗ «КНЕУ ім. Вадима Гетьмана» від 2009 р., за адресою: http://do.kneu.kiev.ua/webct/public/show_courses.pl?1163153521
Пилипчук В. П. Товарні біржі в процесі оптової торгівлі. // Економіка України. — 1993. — № 9
Пилипчук В.П., Данніков О.В. Сучасні бізнес-тенденції та розвиток маркетингу вітчизняних компаній. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.: КНЕУ., № 2 (48), 2008.,- С. 61-68
Пилипчук В. П., Розора Н. В. Оценка факторов теневой экономики при развитии систем товарораспределения. // Луганск, СУДУ. — 2000. — № 4.
Синецкий Б. И. Основы комерческой деятельности: Учебник. — М.: Юрист, 2000.
Сергеев В. И. Логистика в бизнесе : Учебник. — М.: ИНФРА — М., 2001.
Хершген Ханс. Маркетинг: Основы профессионального успеха: Учебник. — М.: ИНФРА — М., 2000.
