- •1. Розуміти:
- •2. Знати:
- •4. Володіти стійкими навиками:
- •Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
- •2. Тематичний план науки
- •3. Зміст науки за темами
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •Тема 3. Організація продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •4. Плани семінарських занять для студентів денної форми навчання
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 3. Організація продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Обговорення:
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •6. Плани навчальної роботи для студентів заочної форми навчання в міжсесійний період
- •7. Індивідуально-консультативна робота
- •8. Рекомендації щодо підготовки письмових
- •9. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен.
- •10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Заочна форма навчання
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •12. Особливості поточного оцінювання знань
- •Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •15. Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
12. Особливості поточного оцінювання знань
СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ
Загальна максимальна кількість балів за поточну успішність студента протягом семестру складає 50 балів.
Об'єктом поточного оцінювання знань студентів заочної форми навчання є:
за систематичну та активну роботу на контактних заняттях під час сесії – 20 балів;
за виконання модульних (контрольних) робіт — 5 балів;
за виконання індивідуальних завдань в міжсесійний період (в тому числі з використанням дистанційних технологій) та їхній обов’язковий захист – 25 балів.
Оцінювання поточної успішності студента за кожним із двох напрямів здійснюється наступним чином:
1) Під час контролю виконання завдань та відповідей на під час проведення контактних занять можуть оцінюватись наступні види робіт:
відповіді на теоретичні запитання і виступи на семінарських заняттях,
рівень знань, продемонстрований під час усного або письмового експрес-контролю;
активність і рівень знань, продемонстровані під час обговорення на занятті
теоретичних і практичних проблемних питань з курсу;
результати виконання і захисту домашніх та/або аудиторних завдань;
робота в міні-групах (підготовка і презентація розв'язання ситуаційних вправ (кейсів), виконання інших практичних завдань).
2) Під час контролю виконання модульних контрольних робіт оцінюються теоретичні знання та практичні навички, яких студент набув після опанування всієї науки. Письмова модульна контрольна робота проводиться в сесійний період, згідно з розкладом, і може включати – за рішенням викладача – тести, відповіді на теоретичні питання, розв'язання задач та практичних завдань.
Оцінювання контрольної роботи здійснюється з максимальною оцінкою 5 балів. Кожне завдання модульної контрольної роботи може оцінюватись, залежно від складності завдання і кількості завдань у модулі, у: 1 бал (шкала оцінювання: 0; 1 бали), 2 бали (шкала: 0; 1; 2 бали).
3) Індивідуальні завдання для домашнього самостійного виконання видаються під час установчої сесії (начитки лекцій) або, в окремих випадках, по її закінченні. За місяць до початку сесії студенти надсилають на кафедру виконані роботи. Індивідуальні роботи, які студенти виконали в міжсесійний період, вони обов’язково мають захистити в ході співбесіди з викладачем під час сесії. Оцінка за виконання кожного індивідуального завдання, яке студент заочної форми навчання виконує в міжсесійний період, складається з двох частин:
- бали за письмово виконане завдання (40%),
- бали за захист даного завдання (60%).
Максимальні сукупні 25 балів за виконання завдань для самостійної роботи студент може отримати за умови належного виконання та успішний захист двох обов’язкових та одного вибіркового завдань. Опис завдань і розподіл балів наведено в карті СРС.
Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
Екзамен з науки «Управління продажем» проводиться у письмовій формі.
Екзаменаційний білет складається з 5 завдань. За рішенням екзаменатора, екзаменаційний білет може складатись лише з теоретичних питань або з комбінації теоретичних і практичних завдань.
Відповідь на кожне питання (завдання) оцінюється за шкалою 0; 6; 8; 10 балів:
Оцінка «10 балів» ставиться за умови, якщо студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, в якій показав всебічне, системне і глибоке знання програмного матеріалу, основної і додаткової спеціальної літератури, нормативно-правових актів; чітке володіння понятійним апаратом, методами, методиками та інструментами, передбаченими програмою науки, та вміння використовувати їх; продемонстрував творчі здібності в розумінні, викладенні і використанні навчально-програмного матеріалу, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, понять, залежностей, явищ тощо; доповнив свою відповідь прикладами з господарської практики та статистичними даними;
Оцінка «8 балів» ставиться за умови, якщо студент в цілому правильно, але не вичерпно відповів на поставлене запитання, аргументував свою відповідь не достатньо переконливо, продемонстрував вміння використовувати понятійний апарат і нормативно-правові актів, показав знання літературних джерел, підкріпив відповідь практичними прикладами;
Оцінка «6 балів» ставиться за умови, якщо студент у цілому відповів на поставлене запитання, при цьому продемонстрував: достатній рівень знань з основного програмного матеріалу; засвоєння інформації, в основному, з лекційного курсу; невисокий рівень знань літературних джерел, господарської практики, статистичної інформації; володіння основними методами, методиками та інструментами, передбаченими програмою, вміння використовувати їх, допускаючи окремі незначні помилки; помилився у використанні понятійного апарату і нормативно-правових актів;
Оцінка «0 балів» ставиться за умови, якщо студент дав неправильну відповідь на поставлене запитання або неповну відповідь у дуже загальних виразах, показав незадовільні знання понятійного апарату, нормативно-правових актів, спеціальної літератури, господарської практики та статистичної інформації або нічого не відповів на поставлене запитання.
У разі використання заборонених джерел та підказок студент видаляється з аудиторії та одержує за екзамен “0” балів”.
Результати екзамену оцінюються в діапазоні від 0 до 50 балів для студентів всіх форм навчання. Мінімальна залікова сумарна кількість балів за питаннями білету, що приймається до уваги для підсумкового оцінювання знань – 30 балів. Якщо на екзамені студент набрав менше 30 балів, загальна підсумкова оцінка включає лише оцінку за поточну успішність.
