- •1. Розуміти:
- •2. Знати:
- •4. Володіти стійкими навиками:
- •Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
- •2. Тематичний план науки
- •3. Зміст науки за темами
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •Тема 3. Організація продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •4. Плани семінарських занять для студентів денної форми навчання
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 3. Організація продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Обговорення:
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •6. Плани навчальної роботи для студентів заочної форми навчання в міжсесійний період
- •7. Індивідуально-консультативна робота
- •8. Рекомендації щодо підготовки письмових
- •9. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен.
- •10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Заочна форма навчання
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •12. Особливості поточного оцінювання знань
- •Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •15. Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
Згідно «Порядку оцінювання знань студентів», ухваленого Вченою радою КНЕУ (від 28.05.2009, протокол № 9), підсумкове оцінювання знань з нормативних навчальних дисциплін, до яких належить наука «Управління продажем», здійснюється на основі результатів поточної успішності та екзамену.
Перелік видів самостійної та індивідуальної роботи з науки «Управління продажем», терміни їх виконання, форми контролю і звітності та максимальна кількість балів, які студент може набрати за їх виконання, містить карта самостійної роботи студента у розділі 10.
Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
Об'єктом поточного оцінювання є знання студентами складових робочої навчальної програми з науки «Управління продажем» та вміння їх використовувати, а саме:
матеріалу, викладеного на лекціях;
питань, розглянутих та обговорених на семінарських (практичних) заняттях;
матеріалу, опрацьованого під час виконання лабораторних робіт,
матеріалу, опрацьованого самостійно (індивідуальні роботи та робота в міні-групах) на основі підручників та іншої літератури.
Загальна максимальна кількість балів за поточну успішність студента протягом семестру складає 50 балів, які розподіляються наступним чином:
виконання завдань та відповіді на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях – максимально 30 балів;
виконання модульних контрольних робіт – максимально 10 балів;
виконання завдань для індивідуальної роботи – максимально 10 балів.
Оцінювання поточної успішності студента за кожним із напрямків здійснюється наступним чином:
1) Під час контролю виконання завдань та відповідей на семінарських заняттях можуть оцінюватись наступні види робіт:
відповіді на теоретичні запитання і виступи на семінарських заняттях,
рівень знань, продемонстрований під час усного або письмового експрес-контролю;
активність і рівень знань, продемонстровані під час обговорення на занятті теоретичних і практичних проблемних питань з тем науки;
результати виконання і захисту домашніх та/або аудиторних завдань;
робота в міні-групах (підготовка і презентація розв'язання ситуаційних вправ (кейсів), проектних досліджень, виконання інших практичних завдань).
Для оцінювання кожного з видів роботи використовується бальна шкала з інтервалом в 1 бал (при оцінюванні окремих складових деяких видів робіт викладач може використати і менший інтервал бальної шкали – 0,5 балів або 0,1 бал, наприклад, для відповідей на тестові запитання). Залежно від складності завдання, воно може оцінюватись за шкалою: 0; 1 або 0; 1; 2 або іншою (за рішенням викладача).
Критеріями оцінювання є: якість, повнота, самостійність виконання студентами конкретних завдань. Максимальна кількість балів за кожен вид роботи на семінарському занятті визначається викладачем і не перевищує максимальну кількість балів, яку студент може набрати на даному занятті (“ціну” заняття). При цьому враховується ступінь складності окремих тем (відповідно до цього, не всі заняття можуть мати однакову «ціну» у сенсі передбачених за виконання завдань з даної теми балів).
Бали (або суму балів), які студент заробив під час семінарського заняття викладач переносить в систему електронного обліку поточної успішності студентів.
2) Під час контролю виконання модульних контрольних робіт оцінюються теоретичні знання та практичні навички, які студент набув після опанування окремих частин науки. Оцінювання здійснюється відповідно до карти самостійної роботи студента (карти СРС)
Завдання модульної контрольної роботи можуть мати вигляд тестів, теоретичних питань, розрахункових задач, практичних завдань.
Кожне завдання модульної контрольної роботи може оцінюватись, залежно від його складності та кількості завдань у контрольній роботі, у: 1 бал (шкала: 0; 1 бали), 2 бали (шкала: 0; 1; 2 бали), 3 бали (шкала: 0; 1; 2; 3 бали). Для окремих видів завдань можуть бути використані оцінки 0,1 або 0,5 балів (наприклад, для оцінювання відповідей на запитання тестів).
3) Під час контролю виконання завдань для індивідуальної роботи оцінюється самостійність і якість виконання завдань, відповідно до карти самостійної роботи студента (карти СРС).
Опис завдань і розподіл балів наведено в карті СРС. Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів наведено у «Рекомендаціях щодо підготовки письмових самостійних робіт (для студентів всіх форм навчання)»
Загальна сума балів поточної успішності студента складається із суми балів за виконання завдань та відповідей на семінарських заняттях, модульну контрольну роботу і балів за виконання завдань для індивідуальної самостійної роботи. Загальні результати поточної успішності студентів фіксуються у відомості обліку поточної і підсумкової успішності з науки.
