- •1. Розуміти:
- •2. Знати:
- •4. Володіти стійкими навиками:
- •Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
- •2. Тематичний план науки
- •3. Зміст науки за темами
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •Тема 3. Організація продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •4. Плани семінарських занять для студентів денної форми навчання
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 3. Організація продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Обговорення:
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •6. Плани навчальної роботи для студентів заочної форми навчання в міжсесійний період
- •7. Індивідуально-консультативна робота
- •8. Рекомендації щодо підготовки письмових
- •9. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен.
- •10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Заочна форма навчання
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •12. Особливості поточного оцінювання знань
- •Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •15. Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
для студентів напряму підготовки 6507 «Маркетинг»
галузі знань «Економіка та підприємництво»
Заочна форма навчання
СЕСІЙНИЙ ПЕРІОД |
|||
№ заняття |
Контактні заняття (теми відповідно до робочої програми) |
Форма занять і контролю |
Макс. кіл-ть балів |
1. |
Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції. |
Установча міні-лекція (конспект) |
1 |
Побудова системи продажу на принципах гармонізації. |
Тестовий контроль знань |
1 |
|
2. |
Організація продажу. |
Міні-лекція (конспект) |
2 |
Маркетинг в сфері продажу. |
Виконання практичних завдань. Тестовий контроль |
2 |
|
3.
|
Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем. |
Міні-лекція (конспект) |
1 |
Виконання практичних завдань. Робота в малих творчих групах, обговорення кейсів. |
1 |
||
4. |
Стратегія і тактика управління продажем. |
Міні-лекція (конспект) |
2 |
Прогнозування та планування продажу. |
Семінар – дискусія, робота в малих творчих групах, обговорення кейсів. Виконання практичних завдань |
1
1 |
|
5. |
Управління продажем на промисловому ринку. |
Міні-лекція (конспект) |
1 |
Управління продажем у сфері послуг.
|
Робота в малих творчих групах, обговорення кейсів, презентація отриманих результатів, семінар-дискусія. |
2 |
|
6. |
Управління торговим персоналом. |
Міні-лекція (конспект) |
2 |
Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
|
Виконання практичних завдань. Тестовий контроль |
1 |
|
7. |
Маркетинговий аналіз та оцінка програми продажу. |
Міні-лекція (конспект) |
2 |
8. |
Комплексна аудиторна самостійна контрольна робота |
Поточний модульний контроль |
5 |
Усього балів за контактні заняття |
25 |
||
МІЖСЕСІЙНИЙ ПЕРІОД |
||||
За виконання обов'язкових поза аудиторних індивідуальних завдань |
||||
Види завдань |
Форма подання |
Термін подання і реєстрація |
Форма контролю |
Макс. кіл-ть балів |
Домашнє індивідуальне завдання |
Письмова або електронна (за узгоджен-ням з лектором) |
до 10.10.2014 на кафедру |
Захист і обговорення результатів за графіком «Дня заочника» |
10 |
Індивідуальне завдання за дистанційним курсом |
Електронна |
За один місяць до початку сесії |
Викладачем в онлайн-режимі |
10 |
Пошук (підбір) літературних джерел за заданою проблематикою курсу. Написання реферату |
Електронна |
За один місяць до початку сесії |
Захист і обговорення результатів за графіком «Дня заочника» |
5 |
Усього балів за виконання поза аудиторних індивідуальних завдань |
25 |
|||
Разом |
50 |
|||
* За рішенням кафедри студентам, які брали участь у позанавчальній науковій діяльності — участь у конференції, підготовці наукових публікацій тощо — можуть присуджуватись додаткові бали за поточну успішність, але не більше 10 балів.
Довідкова інформація:
ПІБ викладача повністю, посада, вчене звання, електронна адреса викладача |
Данніков Олег Володимирович - доцент кафедри маркетингу, к.е.н., dannol@mail.ru Уточнити контактні дані відповідного лектора можна на сайті кафедри: http://fm.kneu.edu.ua/ua/depts3/k_marketyngu/Vikladachi_55/ |
Адреса, телефон та режим роботи кафедри |
проспект Перемоги 54/1 (1-й корпус КНЕУ), каб. 333, тел. (044) 456-98-73, з понеділка по п’ятницю з 08.30 до 16.30 год. та у День заочника |
Адреса, телефон та режим роботи деканату заочної форм навчання |
проспект Перемоги 54/1 (1-й корпус КНЕУ), каб. 347, тел. (044) 371-62-77, з понеділка по п’ятницю з 08.30 до 16.30, та у День заочника |