10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»

№ семінарського (практичного, лабораторного) заняття

Форма самостійної роботи студента

Види семінарських (практичних, лабораторних) занять*

Максимальна

кількість балів

За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.

Підготовка до семінарських занять

Пошук (підбір) та огляд літературних джерел за заданою проблематикою

Дискусія «Сучасні проблеми маркетингу та продажу»

2

3. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.

Вирішення і письмове оформлення задач, схем, діаграм, інших робіт графічного характеру;

Дискусія «Логіка найважливіших елементів технології продажу: алгоритми і сценарії контактів продавців з клієнтами»

2

2. Організація продажу.

Вивчення обов’язкової та додаткової літератури, текстів лекцій тощо

Виконання домашніх завдань

Дискусія «Роль і місце торговельного персоналу в системі продажу»

2

4. Маркетинг в сфері продажу.

Аналіз конкретної виробничої ситуації

Круглий стіл «Можливості впровадження зарубіжного досвіду операторів роздрібного ринку для конвергенції України в міжнародну спільноту»

2

5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.

Підготовка до семінарських занять, вирішення і письмове оформлення задач

Дискусія «Особливості створення єдиного прозорого середовища обліку взаємовідносин компанії зі споживачами (постачальниками) і партнерами»

2

6. Стратегія і тактика управління продажем.

Вивчення обов’язкової та додаткової літератури, текстів лекцій тощо

Виконання домашніх завдань

Презентація індивідуальних завдань

2

7. Прогнозування та планування продажу.

Підготовка до семінарських занять

Пошук (підбір) та огляд літературних джерел за заданою проблематикою

Дискусія «Суб’єктивні методи прогнозування продажу»

2

8. Управління продажем на промисловому ринку.

Аналіз конкретної виробничої ситуації

Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням зарубіжного досвіду українських підприємств

2

9. Управління продажем у сфері послуг.

Підготовка до семінарських занять, вирішення і письмове оформлення задач

Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням зарубіжного досвіду українських підприємств

4

10. Управління торговим персоналом.

Підготовка до семінарських занять

Пошук (підбір) та огляд літературних джерел за заданою проблематикою

Презентація індивідуальних завдань

4

11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.

Аналіз конкретної виробничої ситуації

Дискусія «Проблеми побудови та функціонування франчайзингових систем в Україні»

4

12. Маркетинговий аналіз та оцінка програми продажу.

Вирішення і письмове оформлення задач, схем, діаграм, інших робіт графічного характеру;

Круглий стіл «Наукові підходи щодо оцінки розвитку та результатів діяльності маркетингового каналу»

2

Усього балів за роботу на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

30

За виконання модульних (контрольних) завдань

Модуль №1

Написання модульної контрольної роботи

10

Усього за модульний контроль

10

За виконання індивідуальних завдань

Види індивідуальних завдань (студент обирає не більше 2-х завдань упродовж семестру)

1. Вирішення і письмове оформлення задач.

5

2. Пошук (підбір) літературних джерел за заданою проблематикою курсу. Написання реферату.

5

3. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою.

5

4. Виконання завдань в рамках дослідницьких проектів кафедри маркетингу *

10

Усього балів за виконання індивідуальних завдань

10

Разом балів за СРС

50