План заняття

1.Міні-лекція

2. Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття: 6. Стратегія і тактика управління продажем

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати значення впливу макросередовища маркетингу й конкурентної боротьби для досягнення прогнозованих довгострокових перспектив (цілей) ринкової ситуації;

• уміння застосовувати маркетингові чинники, які впливають на купівельну поведінку покупця-підприємства або покупця-індивідуума;

• уміння пояснити причини зростання|зросту| збутових витрат й|з'являються,являються| несприятливі зміни тих чинників|факторів|, якими підприємства-продавці не в змозі управляти;

• знати види маркетингової стратегії інтеграції торговельно-посередницьких підприємств;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• уміння аналізувати аргументи на користь "жорсткої" вертикальної інтеграції;

• обґрунтувати логіку етапів процесу розробки стратегії продажу, сутність стратегічних напрямків розвитку та зміст конкуренції в маркетингових каналах;

• знати основні види контрактних вертикальних маркетингових систем;

• обґрунтувати доцільність застосування стратегії «втягування та проштовхування» в збутових каналах;

• уміння розв’язувати проблеми, пов'язані з "жорсткою" вертикальною інтеграцією;

• обґрунтувати ключові компетенції, якими повинна володіти фірма або організація, які забезпечують стратегічну конкурентну перевагу.

План заняття

1. Міні-лекція

2. Кейс-стаді

3.Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття: 7. Прогнозування та планування продажу

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати значення аналізу продажу товарів та послуг за «методом ABC»;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• уміння пояснити основні характеристики та значення товарних груп в торгово-технологічному процесі магазину;

• обґрунтувати логіку етапів алгоритму прогнозування кон‘юнктури ринку;

• знати основні економічні показники, які використовуються у прогнозуванні збуту;

• уміння застосовувати методи прогнозування збуту;

• обґрунтування розуміння різниці та сутності таких понять, як потенціал ринку, потенціал збуту, прогноз збуту та квота на продаж (частка збуту);

• уміння планування діяльності агентів зі збуту та планування збуту за окремими територіями.