План заняття

1. Міні-лекція

2. Семінар-дискусія

3.Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття: 4. Маркетинг в сфері продажу

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• уміння займатися реалізацією заходів з підвищення ефективності роботи в каналах розподілу, а саме, організацію стимулювання торговельних посередників, власного торгового персоналу та кінцевого споживача;

• уміння розв’язувати завдання, які компанії вирішують за допомогою інструментарію торгового маркетингу;

• розуміти місце й роль маркетингу в підприємницькій діяльності торговельних підприємств;

• знати як спонукати торговельного посередника долучитись до ефективного просування своєї продукції по ланках товаророзподільчої мережі до кінцевого споживача;

• обґрунтувати доцільність застосування спільних комунікативних прийомів;

• знати чинники, що сприяють розвитку торгового маркетингу в Україні;

• уміння застосовувати інноваційні підходи щодо управління продажем в торговому маркетингу;

• обґрунтувати напрямки покращення діяльності операторів роздрібного ринку на основі сегментації ринку, що дозволяє максимально точно пристосувати свої товари та послуги до визначених груп споживачів, забезпечує гармонізацію з міжнародними класифікаціями які використовуються офіційною статистикою і різними галузевими асоціаціями роздрібних мереж та створює умови для конвергенції України в міжнародну спільноту;

• уміння впроваджувати зарубіжний досвід операторів роздрібної торгівлі та маркетингових рішень з ефективної роботи роздрібної торгівлі;

• знати ознаки класифікації підприємств роздрібної та оптової торгівлі;

• обґрунтувати наукові підходи щодо визначення категорійного апарату в сфері роздрібної та оптової торгівлі, що дає можливість уникати існуючих непорозумінь у термінології та визначеннях.

План заняття

1. Міні-лекція

2. Кейс-стаді

3.Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття: 5. Інформаційне та процедурне забезпечення

управління продажем

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати пріоритетні питання вибору, формування і організації системи продажу та дистрибуційної політики виробничих та торговельно-посередницьких підприємств, зокрема, оптимізації системи руху товару, планування діяльності в дистрибуційній політиці;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• обґрунтувати можливості використання маркетингових інструментів в діяльності вітчизняних підприємств та ефективних маркетингових рішень в подоланні протиріч у взаємодії суб'єктів економічної діяльності та оптимального розміщення ресурсів;

• розуміти обставини, які викликають зміни у сфері взаємодії всіх суб'єктів маркетингової системи та передбачають вивчення запитів і поведінки потенційних клієнтів задовго до розгортання виробництва того або іншого товару;

• уміння пояснити теоретичні аспекти організації маркетингового, інформаційного та процедурного забезпечення процесу сприяння продажу товарів та послуг на основі впровадження CRM-технологій, що дозволяють формувати бізнес-рішення орієнтовані на клієнта;

• уміння аналізувати фактори, що впливають на купівельну поведінку споживача;

• обґрунтувати логіку етапів процесу прийняття споживачем рішення про купівлю товару (послуги);

• уміння застосовувати особливості створення єдиного прозорого середовища обліку взаємовідносин компанії зі споживачами (постачальниками) і партнерами;

• уміння займатися реалізацією заходів з підвищення ефективності роботи в каналах розподілу, а саме, організацію та проведення переговорів з питань маркетингу, комерційної діяльності, укладання договорів і угод, зокрема, аналіз клієнтської бази підприємства та експертизу клієнтів.