- •1. Розуміти:
- •2. Знати:
- •4. Володіти стійкими навиками:
- •Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
- •2. Тематичний план науки
- •3. Зміст науки за темами
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •Тема 3. Організація продажу.
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •4. Плани семінарських занять для студентів денної форми навчання
- •Тема 1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 3. Організація продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 6. Стратегія і тактика управління продажем.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Обговорення:
- •Тема 7. Прогнозування та планування продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 8. Управління продажем на промисловому ринку.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 9. Управління продажем у сфері послуг.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 10. Управління торговим персоналом.
- •План семінарського заняття . Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •Тема 11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Робота в міні-групах і обговорення:
- •Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.
- •План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:
- •Аналіз та обговорення:
- •5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •План заняття
- •6. Плани навчальної роботи для студентів заочної форми навчання в міжсесійний період
- •7. Індивідуально-консультативна робота
- •8. Рекомендації щодо підготовки письмових
- •9. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен.
- •10. Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Карта самостійної роботи студента з науки «управління продажем»
- •Заочна форма навчання
- •Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів
- •Порядок поточного оцінювання знань студентів денної форм навчання
- •12. Особливості поточного оцінювання знань
- •Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)
- •Порядок підсумкового оцінювання знань (для всіх форм навчання)
- •15. Список рекомендованої літератури Основна
- •Додаткова
4. Володіти стійкими навиками:
вирішення проблемних прикладних питань щодо організаційних умов використання каналів розподілу підприємствами-виробниками, формування збутової системи підприємства, пошуку компромісу у взаємодії суб'єктів економічної діяльності та оптимального розміщення ресурсів;
вирішення проблем оптимізації процесу просування та збуту товарів від виробника до споживача та можливості побудови системи продажу на принципах гармонізації;
встановлення контактів із потенційними діловими партнерами, розробка та складання необхідних проектів, документів, угод, договорів;
організація зворотного зв'язку, отримання, обробка і підготовка інформації від потенційних ділових партнерів у вигляді, який необхідний для прийняття управлінських рішень;
підготовки проектів ділових угод і договорів, передаючи їх визначеним діловим партнерам, а також надання їм інформації про інші можливі форми співпраці;
побудови довгострокових взаємовигідних відносин між бізнес - партнерами спираючись на методику встановлення ділових контактів.
Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.
Набуті знання і вміння реалізуються в майбутній професії при роботі на підприємствах сфери послуг, посередницьких і торгівельних організаціях, промислових і транспортних підприємствах, у науково-дослідних установах, консалтингових фірмах.
2. Тематичний план науки
Тема |
Кількість годин |
||||||||||||
Денна форма навчання |
Заочна форма навчання |
||||||||||||
Л |
С (П,Л) |
ІКР |
СРС |
ПК |
Разом |
КГ |
ІКР |
СРС |
ПК |
Разом |
|||
1. |
Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції. |
2 |
3 |
1 |
7 |
- |
13 |
1 |
2 |
10 |
- |
13 |
|
2. |
Побудова системи продажу на принципах гармонізації. |
2 |
3 |
1 |
7 |
- |
13 |
1 |
2 |
10 |
- |
13 |
|
3. |
Організація продажу. |
2 |
3 |
2 |
6 |
- |
13 |
2 |
2 |
10 |
- |
14 |
|
4. |
Маркетинг в сфері продажу. |
2 |
3 |
2 |
6 |
- |
13 |
1 |
2 |
10 |
- |
13 |
|
5. |
Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем. |
2 |
4 |
1 |
7 |
- |
14 |
1 |
3 |
10 |
- |
14 |
|
6. |
Стратегія і тактика управління продажем.
|
2 |
4 |
2 |
6 |
- |
14 |
2 |
2 |
11 |
- |
15 |
|
|
Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота за матеріалом тем 1-6 |
- |
1 |
- |
6 |
- |
7 |
- |
- |
- |
- |
- |
|
7. |
Прогнозування та планування продажу |
2 |
3 |
1 |
7 |
- |
13 |
1 |
3 |
10 |
- |
14 |
|
8. |
Управління продажем на промисловому ринку. |
2 |
4 |
2 |
6 |
- |
14 |
1 |
3 |
11 |
- |
15 |
|
9. |
Управління продажем у сфері послуг. |
2 |
4 |
2 |
6 |
- |
14 |
2 |
2 |
10 |
- |
14 |
|
10. |
Управління торговим персоналом |
2 |
4 |
2 |
6 |
- |
14 |
2 |
2 |
10 |
- |
14 |
|
11. |
Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу. |
2 |
3 |
2 |
7 |
- |
14 |
2 |
3 |
10 |
- |
15 |
|
12. |
Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу. |
2 |
2 |
2 |
7 |
- |
13 |
1 |
2 |
10 |
- |
13 |
|
|
Комплексна аудиторна індивідуальна контрольна робота за матеріалом тем 7-12 (денна ф.н.) / всього курсу (заочн. та заочн.-дист.ф.н.) |
- |
1 |
- |
6 |
- |
7 |
1 |
- |
8 |
- |
9 |
|
Підсумковий контроль |
- |
- |
- |
- |
4 |
4 |
- |
- |
- |
4 |
4 |
|
|
Разом годин |
24 |
42 |
20 |
90 |
4 |
180 |
18 |
28 |
130 |
4 |
180 |
|
|
Разом кредитів ECTS |
- |
- |
- |
- |
- |
5 |
- |
- |
- |
- |
5 |
|
|
Пояснення скорочень: Л – лекції; С (П,Л) – семінарські заняття (практичні, лабораторні); КГ – контактні години; ІКР – індивідуально-консультативні робота; СРС – самостійна робота студентів; ПК - підсумковий контроль