План заняття

1. Установча міні-лекція

2. Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття: 2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати теоретичні положення, висновки та методичні рекомендації, які є важливим підґрунтям для вирішення проблемних прикладних питань щодо організаційних умов використання каналів розподілу підприємствами-виробниками, формування збутової системи підприємства, пошуку компромісу у взаємодії суб'єктів економічної діяльності та оптимального розміщення ресурсів на вітчизняному ринку товарів та послуг з огляду на складні умови ведення стратегічних маркетингових дій в умовах кризово-рецесійних явищ в економіці країни;

• уміння пояснити логіку взаємопов'язаних етапів економічного процесу (закупівлі, транспортування, складування, розподілення та збуту) по доведенню товару до споживача;

• обґрунтувати пріоритетні питання вибору, формування і організації системи продажу та дистрибуційної політики виробничих та торговельно-посередницьких підприємств, зокрема, оптимізації системи руху товару, планування діяльності в дистрибуційній політиці;

• знати відповіді на питання, що стосуються типології посередницьких структур, розподілу функцій і потоків в маркетингових каналах при виконанні основних задач з управління продажем, організаційним умовам використання каналів розподілу товаровиробниками.

План заняття

1. Міні-лекція

2. Семінар-дискусія

3.Тестовий контроль знань

Інформаційне забезпечення

1. Перелік основних термінів і понять тем, складений у логічному порядку.

2. Пилипчук В.П., Данніков О.В. Управління продажем. Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.

3. Данніков О.В., Пилипчук В.П. Управління продажем. Навчально-методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» – К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.

Контактне заняття:3. Організація продажу

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати шляхи вирішення проблем оптимізації процесу розподілу, збуту та просування товарів від виробника до споживача;

• уміння пояснити теоретичні аспекти організації продажу на підприємстві, процес і техніку організації продажу;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• уміння пояснити логіку найважливіших елементів технології продажу, а саме, алгоритми і сценарії контактів продавців з клієнтами;

• обґрунтувати напрямки підвищення ефективності роботи відділу продажу;

• розуміти та обґрунтувати цілі, задачі, функції підприємства в процесі управління продажем;

• знати особливості організації взаємостосунків з комерційними агентами та методику встановлення ділових контактів;

• уміння застосовувати методику встановлення ділових контактів;

• обґрунтувати логіку етапів процесу продажу товару кінцевому споживачу.