Тема 12. Маркетинговий аналіз та оцінка ефективності продажу.

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• обґрунтувати пріоритетні питання вибору, формування і організації системи продажу та дистрибуційної політики виробничих та торговельно-посередницьких підприємств, зокрема, оптимізації системи руху товару, планування діяльності в дистрибуційній політиці;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• обґрунтувати можливості використання маркетингових інструментів в діяльності вітчизняних підприємств та ефективних маркетингових рішень в подоланні протиріч у взаємодії суб'єктів економічної діяльності та оптимального розміщення ресурсів;

• розуміти обставини, які викликають зміни у сфері взаємодії всіх суб'єктів маркетингової системи та передбачають вивчення запитів і поведінки потенційних клієнтів задовго до розгортання виробництва того або іншого товару;

• уміння застосовувати методику аналізу збутових витрат;

• уміння застосовувати методику аналізу показників результативності збутової діяльності;

• уміння застосовувати методику аналізу впливу збутової діяльності на прибуток підприємства;

• уміння застосовувати порівняльний аналіз структури збутових витрат;

• обґрунтувати наукові підходи щодо оцінки розвитку та результатів діяльності маркетингового каналу;

• уміння займатися розробкою підходів проведення аналізу витрат системи продажу;

• уміння займатися реалізацією заходів з підвищення ефективності продажу.

План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:

• Провести усне опитування та з’ясувати рівень засвоєння студентами термінів і понять теми (Оцінка розвитку і результатів діяльності маркетингового каналу. Розробка підходів проведення аналізу витрат системи продажу. Напрямки підвищення ефективності продажу)

Аналіз та обговорення:

• Завдання. Поясніть сутність оцінки розвитку та результатів діяльності маркетингового каналу на прикладі сучасних вітчизняних підприємств. Наведіть приклад реалізації заходів з підвищення ефективності системи продажу;

• Обґрунтувати пріоритетні питання вибору, формування і організації системи продажу та дистрибуційної політики виробничих та торговельно-посередницьких підприємств, зокрема, оптимізації системи руху товару, планування діяльності в дистрибуційній політиці.

Інформаційне забезпечення: [3], [5], [6], [12], [13].

5.Плани контактних занять для студентів заочної форми навчання

Контактне заняття: 1. Концептуальні засади управління продажем:

сучасні тенденції

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• уміння пояснити логіку розвитку та еволюцію концепцій маркетингу та продажу;

• обґрунтувати та сформувати стійкі знання, як створити необхідні умови для встановлення взаємовигідних відносин у сфері товарно-грошового обміну між економічно і юридично вільними суб'єктами ринку збуту;

• критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційні основі;

• розуміти розбіжності в діяльності підприємств збутової і маркетингової орієнтації.