План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:

• Провести усне опитування та з’ясувати рівень засвоєння студентами термінів і понять теми (Теоретико-методологічні аспекти організації продажу на підприємстві. Процес і техніка організації продажу. Напрямки підвищення ефективності роботи відділу продажу. Цілі, задачі, функції підприємства в процесі управління продажем. Організація взаємостосунків з комерційними агентами. Побудова довгострокових взаємовигідних відносин між бізнес-партнерами. Методика встановлення ділових контактів)

Робота в міні-групах і обговорення:

• Розв’язання кейсу з формування та розвитку маркетингової політики продажу на прикладі одного з вітчизняних підприємств.

• Проаналізувати які критерії ефективності каналів розподілу? Пояснити логіку етапів планування (алгоритм) діяльності в політиці дистрибуції.

Інформаційне забезпечення: [3], [5], [6], [12], [13].

Тема 4. Маркетинг в сфері продажу.

Завдання заняття. Сформувати наступні компетенції і вміння:

• уміння займатися реалізацією заходів з підвищення ефективності роботи в каналах розподілу, а саме, організацію стимулювання торговельних посередників, власного торгового персоналу та кінцевого споживача;

• уміння розв’язувати завдання, які компанії вирішують за допомогою інструментарію торгового маркетингу;

• розуміти місце й роль маркетингу в підприємницькій діяльності торговельних підприємств;

• знати як спонукати торговельного посередника долучитись до ефективного просування своєї продукції по ланках товаророзподільчої мережі до кінцевого споживача;

• обґрунтувати доцільність застосування спільних комунікативних прийомів;

• знати чинники, що сприяють розвитку торгового маркетингу в Україні;

• уміння застосовувати інноваційні підходи щодо управління продажем в торговому маркетингу;

• обґрунтувати напрямки покращення діяльності операторів роздрібного ринку на основі сегментації ринку, що дозволяє максимально точно пристосувати свої товари та послуги до визначених груп споживачів, забезпечує гармонізацію з міжнародними класифікаціями які використовуються офіційною статистикою і різними галузевими асоціаціями роздрібних мереж та створює умови для конвергенції України в міжнародну спільноту;

• уміння впроваджувати зарубіжний досвід операторів роздрібної торгівлі та маркетингових рішень з ефективної роботи роздрібної торгівлі;

• знати ознаки класифікації підприємств роздрібної та оптової торгівлі;

• обґрунтувати наукові підходи щодо визначення категорійного апарату в сфері роздрібної та оптової торгівлі, що дає можливість уникати існуючих непорозумінь у термінології та визначеннях.

План семінарського заняття. Орієнтовний перелік питань:

• Провести усне опитування та з’ясувати рівень засвоєння студентами термінів і понять теми (Місце та роль маркетингу в підприємницькій діяльності торговельно-посередницьких підприємств. Мерчандайзинг і сейлз-промоушн — підтримка або стимулювання продажу. Торговий маркетинг. Оптова торгівля як форма відносин між підприємствами. Типологія підприємств оптової торгівлі. Сутність та значення роздрібної торгівлі. Типологія підприємств роздрібної торгівлі. Зарубіжний досвід операторів роздрібної торгівлі. Маркетингові рішення з ефективної роботи роздрібної торгівлі.)