5. Що являється найважливішим чинником, що впливає на обсяг попиту

Ціна - найважливіший чинник, що визначає обсяг попиту. У сучасних умовах, коли високотехнологічні фірми в конкурентній боротьбі використовують інновації, інформаційні технології дозволяють поширювати цінову інформацію по всьому світу, а покупці стають все більш самостійними, ціна виступає найважливішим чинником гострої конкурентної боротьби. Тому на перший план висувається завдання поліпшення методів ціноутворення з метою "зняття" з ринку максимуму прибутку або підтримки її на прийнятному для підприємства рівні. Але існують і інші чинники, що впливають на нього.

6. Нецінові чинники попиту

Що ж відбувається з кривою попиту, якщо змінюватимуться нецінові чинники?

На попит впливає не тільки ціна, а й інші чинники, які ма­ють назву нецінових. А саме:

1 Дохід. Вплив цього фактора на зміну попиту дещо складніший. Із збільшенням доходів у споживачів виникатиме все більший попит на модний сучасний одяг, дорогімеблі, аудіо- та відеотехніку. Ці товари називають товарами вищої категорії, або нормальними товарами. Проте водночас із зростанням доходів споживачів знизиться попит на однокімнатні комунальні квартири, окремі продукти харчування (хліб, картопля, капуста, маргарин), ношений одяг та інші вживані речі тощо. Такі товари називають товарами нижчої категорії, або товарами Гіффена.Приклад. Ви втратили роботу. Як вплине ваш дохід на попит на деякі товари та послуги, наприклад, на від­відування концертів? Знизиться. Якщо при зниженні доходів споживачів попит на товар зменшується, товар називають нор­мальним. Приклад. Ваші доходи знизились. У вас немає можливості утримувати автомобіль. Ви починаєте користувати­ся громадським транспортом. Якщо при зниженні доходів по­пит на товар підвищується, такий товар називається товаром нижчої якості. Громадський транспорт — товар нижчої якості.

2.   Ціни на взаємопов'язані товари. Якщо зниження ціни това­ру веде до зменшення попиту на інший товар, обидва товари називаються альтернативними, або товарами-замінниками (яб­лука — груші, пшениця — жито). Якщо зниження ціни товару веде до підвищення попиту на інший товар, такі товари нази­ваються доповнювальними, або товарами-комплементами. Тобто, коли два товари є взаємозамінними, між ціною на один із них і попитом на другий завжди існує прямий взаємозв'язок. До таких товарів належать, наприклад, бензин та автомобілі, ком­п'ютери і програмне забезпечення.

3.     Смаки. Смаки споживачів впливають на попит в обох на­прямках. Під впливом моди, реклами таінших факторів смаки споживачів змінюються з тією чи іншою швидкістю, що призводить до зміни попиту. Наприклад, виробництво одягу разом із популярною музикою відносяться до тих галузей, де смаки змінюються найшвидше, тому й попит у цих галузях дуже мінливий. Технологічні зміни у вигляді появи нового продукту теж можуть виступати одним із факторів зміни споживчих смаків.

4.  Очікування. Очікування у майбутньому можуть вплинути на поточний попит на товари та послуги у поточному часі. Приклад. Очікується зменшення цін на автомобілі у зв'язку із зменшенням ввізного мита. Ви, очевидно, не купуватимете авто сьогодні, а відкладете покупку на пізніше. Якщо на попит впливає ціна, то зміна відбувається вздовж прямої попиту. Нецінові чинники зсувають пряму попиту впра­во або вліво. Функція ринкового попиту на товар 1 є сумою функцій індивідуального попиту всіх споживачів. Сукупний попит зале­жить від цін та розподілу доходів. Міркування споживачів щодо темпів інфляції в майбутньому, зміни відносної вартості товарів, наявності товарів у магазинах, зміни майбутнього доходу можуть суттєвозмінювати попит на ті чи інші товари. Наприклад, очікування значних темпів інфляції, як це було на початку 90-их років у нашій країні, стимулює витрачання всіх наявних коштів на покупку різних товарів.Отже, можна зробити висновок, що зміна смаків, очікувань і доходів споживачів, а також числа споживачів на ринку та цін на спряжені товари приводить до того, що споживачі за тими ж самимицінами купують більшу (або меншу), ніж раніше кількість одиниць даного товару, тобто крива попиту перемішується вправо або вліво на нову позицію.