Вариант 13

1. Определение нужд и потребностей (по Маслоу) покупателей, удовлетворяемых различными товарами и услугами.

Товар / услуга	Нужда / потребность
Заказ косметики по каталогу
Бронированные двери

2. Почему предприятие для увеличения сбыта своей продукции стремится завоевать клиентов своих конкурентов, и каким образом этого можно достичь?

3. Описание элементов комплекса маркетинга

Кондитерская фабрика работает на рынке более 50 лет, имеет широкую связь с поставщиками и широкую сеть сбытовых организаций. Компания потратила большие средства на разработку новой начинки для конфет. Благодарю улучшению сбытовых свойств товара – новинки фабрика повысила свою долю на рынке на 12 %. При этом оптовая цена нового товара выше цены традиционных изделий фабрики на 10 %. В первую очередь новинка появилась в фирменных магазинах предприятия, затем – у дистрибьюторов. Какие элементы комплекса маркетинга предприятия указаны в задании? Каких сведений недостаточно? Необходимо смоделировать недостающие сведения, чтобы описать маркетинговый комплекс в полном объеме.

Элемент комплекса маркетинга (5 Р)	Характеристика элемента
Товар /услуга
Цена
Распределение
Продвижение
Люди

4. Определите, какой фирме (по роду деятельности) при проведении каких маркетинговых работ будет полезна информация?

Исходная информация	Пример фирмы (род деятельности)	Пример маркетинговых работ, при проведении которых потребуется данная информация	Функции маркетинга
Информация об усовершенствовании товара конкурирующей фирмы

5. Сегментация по фирме. Оформить в таблице.

6. Составьте список литературы (10 источников) по теме «Позиционирование товара», и напишите рецензии на 2 статьи с приложением ксерокопий.

1. Определение нужд и потребностей (по Маслоу) покупателей, удовлетворяемых различными товарами и услугами.

Товар / услуга	Нужда / потребность
Заказ косметики по каталогу	Эстетические потребности
Бронированные двери	Потребность в безопасности

2. Почему предприятие для увеличения сбыта своей продукции стремится завоевать клиентов своих конкурентов, и каким образом этого можно достичь?

Ответ:

Предприятие это делает для того, чтобы увеличить прибыль. Как, вообщем, то и всё, что делает предприятие – это должно приводить только к увеличению прибыли. Ведь чем больше клиентов- тем больше людей захочет потратить свои деньги на продукцию или услугу данного предприятия, тем больше еще разлетится реклама с помощью «сарафанного радио».

Достичь этого можно с помощью:

- увеличения рекламы

- устного уговаривания клиентов и разъяснения, что товар их предприятия лучше

- снижением цены

- повышением качества товара

- усовершенствованием сервиса обслуживания.