31.Способы фиксации цен

По способу установления (фиксации) различают следующие виды цен: твердые; подвижные; скользящие; с последующей фиксацией.

Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте. Твердая цена фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Твердые цены называют еще постоянными. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, В последнем случае в контракте обычно делается оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит". Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте, которая называется "Оговорка о повышении и понижении цены". Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Этот вид цены устанавливается чаще всего на товары, поставляемые по долгосрочным контрактам

4.Современные тенденции в международной торговле Основные изменения и тенденции развития в международной торговле на современном этапе затрагивают: - отраслевая структура; - географическая;

- связь национальных хозяйств с другими странами. Основные изменения: 1.Увеличенная доля готовых изделий и уменьшенный удельный вес сырья и продовольствия, кроме топлива. Причины уменьшения доли сырья: - расширилось производство синтетических материалов; - широкое использование ресурсов отечественного сырья; - переход производства на ресурсосберегающие технологии. Резко возросла торговля минеральным топливом. 2. Большое значение приобретает обмен полуфабрикатами, промежуточными изделиями и деталями конечного продукта. Причина: рост специализации в условиях НТП (научно – технического прогресса). 3. Важную роль в мировой торговле приобретает экспорт и импортирование услуг «невидимый» экспорт транспорт, туризм, банк и страховые компании, платежи за патенты, доходы от рекламы, обучение, здравоохранение). Уменьшение экспорта некоторых традиционных услуг (транспорт). Рост экспортных услуг, связь с применением достижений НТП, торговля патентами и лицензиями. 4. Опережающими темпами растет торговля между промышленно – развитыми странами (США, Япония, Германия). Развивающиеся страны около 70% экспорта товаров направляют в развитые страны. 5. Сдвиги в отраслевой специализации развивающихся стран в мировой торговле (экспорт, специализация). Развитые страны переносят материалоемкое и трудоемкое производство в страны с развивающейся промышленностью. 6. Усиление зависимости национальных хозяйств от внешнего рынка. Рост доли производства, идущего на экспорт (экспортная квота), увеличение доли товаров, покупаемых за рубежом импортная доля). 7. Внешнеэкономические сделки бартеризируются (покупатели требуют у поставщиков, купить их товар в обмен на другой).

8. Изменение в методах конкурентной борьбы. На второй план отходит ценовая конкуренция. Приоритет – качество товара. Грамотно поставленная еклама и послепродажное обслуживание. 9. Наряду с законной торговой практикой расширяется криминальная торговля. 10. Внешняя торговля спользуется для достижения внешнеэкономических целей (политическое требование). 11. Постепенное движение к либерализации внешней торговли. Освобождение мировой торговли от ограничений (либерализм).

6.Международное разделение труда — специализация отдельных стран на производстве определенных видов продукции. Международное разделение труда базируется на различиях между странами в природных и климатических условиях, географическом положении, сырьевых ресурсов и источниках энергии. Основными видами разделения труда на предприятии являются: функциональное, технологическое и предметное. По выполняемым функциям обычно выделяют четыре основные группы: руководители, специалисты, служащие, рабочие. Технологическое разделение труда обусловлено введением стадий технологического процесса и видов работ. В соответствии с технологией могут создаваться цеха и участки предприятия. Предметное разделение труда предполагает специализацию производственных подразделений и сотрудников на изготовление определенных видов продукции (изделия, узлы, детали). Типы международного разделения труда Общее международное разделение труда — отраслевая специализация стран Частное МРТ — предметная специализация (на видах продукции) Единичное МРТ — технологическая специализация (на отде льных деталях, узлах и компонентах)

Единичное и частное МРТ в значительной степени осуществляется в рамках ТНК. Конкретная специализация страны на отдельных товарах и услугах определяется сочетанием национальных и международных факторов мирового разделения труда. Факторы международного разделения труда Научно-технический прогресс, Экологические проблемы,Спрос на мировом рынке, Положение страны в мировой экономике, Структура национального производства, Уровень научно-технического развития, Особенности исторического развития

5.Состояние и динамика развития международной торговли Современная международная торговля отражает не только обмен традиционными товарами, но и движение новых товарных форм. Традиционные товары: к традиционным товарам можно условно отнести: товар-продукт, товар-услуга. Товар-продукт. Первоначально наибольший удельный вес в мировом товарном обращении занимали товары, материализованные в продуктах. Традиционный товар-продукт включает два основных компонента топливо-сырьевые и сельскохозяйственные товары; промышленные товары, машины и оборудование. Динамика международной торговли традиционными товарами-продуктами такова, что удельный вес промышленных товаров, машин и оборудования возрастает. Это вызвано тремя основными причинами: 1. Усилением международного разделения труда между развитыми странами, что позволяет:а) произвести структурную перестройку экономики; 6) увеличить долю наукоемких отраслей; в) значительно сократить потребление сырья и топлива; г) увеличить производство новых промышленных товаров, машин и оборудования. 2. Ростом удельного веса развивающихся стран в качестве экспортеров готовых изделий и полуфабрикатов в развитые страны. 3. Модернизацией сельского хозяйства и индустриализацией развивающихся стран. Это влечет за собой значительное увеличение производства и потребления сырья, продовольствия, топлива что фактически означает: а) увеличение ресурсной базы под развитие добычи полезных ископаемых (преимущественно экспорт из развитых стран); б) увеличение ресурсной базы для обеспечения развивающихся стран продовольствием (преимущественно экспорт из развитых стран). Товар-услуга. Товар-услуга включает в себя следующие компоненты: I. Производственные услуги: ноу-хау, лицензии; транспортные услуги; инжиниринговые услуги и т.д. II. Услуги потребительского характера: туризм; социально-культурные услуги (образование, здравоохранение, спорт и т.д.). Международная торговля услугами имеет ряд особенностей по сравнению с торговлей товаром-продуктом.

1.Услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. Поэтому большинство видов услуг базируется на прямых контактах между их производителями и потребителями. 2. Сфера услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, чем продукты сферы собственно материального производства. Перед международной торговлей услугами встает большее количество таможенных барьеров, чем перед торговлей обычными товарами. 3. Не все виды услуг, в отличие от товара-продукта, могут быть широко вовлечены в международный хозяйственный оборот. Так, например, вряд ли можно рассчитывать на заметный рост торговли коммунальными и бытовыми услугами.

3. Структура и основные направления международной торговли Структура международной торговли включает в себя импорт и экспорт товаров, а соотношение между ними называется торговым балансом. Товарная структура международной торговли изменяется и подвержена воздействию НТР, а также углубления разделения труда. В данный момент самое большое значение в международной торговле имеет так продукция, которая принадлежит обрабатывающей промышленности. Оборудование, машины, химическая продукция, транспортные средства - вот те виды продукции, доля которых растет особенно быстро. А торговля высокотехнологичной продукцией и наукоемкими товарами развивается очень динамично. Это стимулирует обмен услугами между странами, особенно теми, которые имеют коммуникативный, производственный, финансово-кредитный и научно-технический характер. Мировая торговля товарами производственного назначения стимулируется торговлей услугами (лизинговыми, консалтинговыми, информационно-вычислительными, инжиниринговыми). Формы международной торговли можно систематизировать по трем направлениям. Критериями определения форм является регулирование, предмет торговли, взаимодействие субъектов международной торговли. 1. По количеству предметов : - однопредметная; - многопредметная; 2. По количеству сторон : - двухсторонняя; - многосторонняя; 3. По территориальному охвату:- локальная; - региональная; - межрегиональная; - глобальная; 4. По стадиям процесса: - производственная; - коммерческая; 5. По структуре связей: - внутрифирменная; - внутриотраслевая; - межотраслевая; -горизонтальная; - вертикальная;- смешанная; 6. По организационной форме:- договорная; - совместные программы; - совместное предприятие; 7. По объектам связей - производственная; - научно-техническая; - сбытовая; - маркетинговая; - промышленное сотрудничество. Торговля в сочетании с кооперацией предусматривает заключение контрактов связывающих производственные процессы независимых фирм. В зависимости от степени интеграции различают производственную, сбытовую, производственно-сбытовую и торговлю в составе консорциумов. Популярной разновидностью международной торговли в последнее время стала компенсационная торговля в форме товарообменной (бартерной торговли), встречной торговли в виде обратной закупки продукции или компенсационных соглашений. Последние могут заключаться в виде: собственно, компенсационных соглашений, обратной закупки, соглашения, предусматривающие возмещение.

32.Стратегия ценообразования – это огласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря кот политика цен реализуется на практике. Основные цен стратегии. Стратегия снятия сливок Если менеджеры компании полагают, что продукт не имеет будущего на зарубежном рынке или компания окажется не в состоянии конкурировать с появляющимися конкурентами, может быть поставлена цель получения мак прибыли в краткосрочном периоде. На прод компании устанавливается высокая цена, доступная лишь небольшому, так называемому верхнему сегменту рынка. При такой ценовой стратегии компания, возможно, жертвует долгосрочными перспективами развития. Если позволяет величина издержек фирмы, то по мере насыщения верхнего сегмента рынка цена может быть снижена, чтобы привлечь следующий богатый сегмент рынка. Успех стратегии снятия сливок определяется наличием отличительных особенностей продукта и быстротой реакции конкурентовДля успешной реализации стратегии снятия сливок необх наличие целого ряда условий: зарубежный рынок должен быть достаточно емким, потребители должны быть достаточно чувствительны к изменениям цены, конкуренты должны быть не в состоянии снизить цену до такого же уровня. Стратегия рыночных цен . Если на зарубежном рынке уже существуют аналогичные продукты и компания не в состоянии в достаточной степени дифференцировать свой товар, цена может устанавливаться на основе рыночной цены, т.е. на основе цен конкурентов. Компания, следующая данной стратегии, должна располагать точными данными об издержках производства продукции. Стратегия проникновения на рынок . Сущность данной стратегии заключается в установлении такой цены, которая позволила бы быстро создать массовый рынок сбыта. Стратегия реализуема, если между издержками производства и его объемом существует устойчивая обратная связь. Данная зависимость получила название кривой опыта или эффекта экономии на масштабах производства. Предполагается, что рост объема производства приведет к существенному снижению удельных издержек. Стратегия вытеснения конкурентов . Данная ценовая стратегия отлич от предыдущей еще более низким уровнем устанавливаемой цены, кот позволяет не только завоевать значительную долю рынка, но и вытеснить конкурентов. Данная стратегия требует от компании наличия большого запаса ресурсов. Стратегии проникновения на рынок и вытеснения конкурентов часто ассоциируются с политикой демпинга. Демпинг имеет место в случаях, когда цена продукта на зарубежном рынке ниже его цены на внутреннем. Нейтральная стратегия (стратегия «следования за лидером») Условия успешной реализации стратегии: - рынки монополистической или свободной конкуренции - товары повседневного спроса

17. Выгоды и потери от политики свободной торговли. Основные преимущества «свободной», т. е. минимально связанной государственными ограничениями, международной торговли проистекают из упрощения выхода национальных производителей на мировые рынки товаров, услуг и капиталов. В результате экономика каждой отдельной страны, с одной стороны, получает возможность выиграть от участия в мировой системе разделения труда, а с другой — попадает в условия более напряженной конкуренции, господствующей на мировых рынках. Участие в мировом разделении труда позволяет национальным производителям специализироваться в тех отраслях, для развития которых в стране имеются наиболее благоприятные условия, а конкуренция со стороны иностранных производителей заставляет их стремиться к повышению качества продукции и снижению издержек производства. Все это, в конечном счете, ведет к повышению эффективности экономики стран, приверженных политике свободной торговли, а потребители в этих странах получают доступ к более широкому ассортименту товаров и услуг, как внутреннего производства, так и импортных, по относительно более низким ценам. Кроме того, страны, активно участвующие в международной торговле, выигрывают от так называемого «перелива» новейших технологий из экономики их торговых партнеров, что особенно важно для развивающихся стран, получающих в результате потенциальную возможность преодолеть вое технологическое отставание от наиболее развитых стран мира и резко повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ производства в различных отраслях экономики.

18.Эффективность мер протекционизма – это преднамеренная политика правительств некоторых стран, направленная на повышение барьеров торговли, таких как тарифы и квоты, для того чтобы защитить отечественную промышленность от иностранной конкуренции. В рамках политики протекционизма предполагается, что защита отдельных отраслей отечественной экономики необходима на определенный срок, чтобы способствовать организованной перестройке производства. Однако при этом существует опасность, что такая защита станет постоянной, если она служит интересам деловых или политических кругов. Наиболее популярным доводом в пользу проведения политики протекционизма является аргумент молодой отрасли. Протекционизм может быть эффективным средством стимулирования развития новой отрасли, которая может значительно увеличить блаᴦоϲостояние страны, но которая не сможет начать развиваться, если не будет защищена от конкуренции импорта. Со временем, при условии соответствующей защищенности, такая отрасль способна достичь внутренней экономии от масштаба (т. е. меньших затрат благодаря эксплуатации большого внутреннего рынка) и приобрести преимущества от различных положительных внешних эффектов (хорошо обученная рабочая сила или эффект обучения в процессе производства). В конечном счете, новая отрасль может стать равной или даже более эффективной по отношению к своим зарубежным конкурентам. После того как отрасль стала конкурентоспособной, меры протекционизма по отношению к ней могут быть отменены. Такая временная защита не противоречит главной цели сторонников свободной торговли – максимальной специализации на основе сравнительных преимуществ. Только с помощью временного равенства условий конкуренции отрасль способна достичь той стадии развития, которая позволит ей в полной мере использовать свой потенциал. Негативным моментом при защите новых отраслей с помощью мер протекционизма является тот факт, что отрасли, нуждающиеся в опеке, часто выбираются не на основе сравнительных преимуществ, а по политическим мотивам. При этом предоставляемая протекция может быть чрезмерной и продолжаться дольше, чем это необходимо.

22. Европейское экономическое сообщество (сокр. ЕЭС) — региональное интеграционное объединение двенадцати европейских государств, существовавшее с 1957 по 1993 год. Целью создания являлась дальнейшая Экономическая интеграция, включая создание общего рынка.

Создание ЕЭС, помимо экономических, преследует и политические цели — объединение сил западно-европейского капитализма против мирового коммунистического движения, социалистических государств, а также национально-освободительной борьбы колониальных и зависимых стран.

Руководящими органами ЕЭС являются Совет, Комиссия (Комиссия европейских сообществ), Ассамблея (Европейский парламент), Суд. В состав высшего органа ЕЭС — Совета — входят по одному представителю от каждой страны-участницы (обычно министры экономики, финансов или торговли). Главный исполнительный орган — Комиссия — состоит из 9 членов, назначаемых на 4-летний срок правительствами стран, входящих в сообщество. В рамках сообщества функционирует также ряд кредитных учреждений, в задачи которых входит финансирование отдельных мероприятий, связанных с проведением общей экономической и социальной политики,—Европейский инвестиционный банк, Европейский фонд развития и др.

Будучи по своему существу государственно-монополистическим объединением, ЕЭС оказалось не в состоянии обеспечить бескризисное равномерное развитие и смягчить классовые противоречия в странах-участницах. Трудящиеся массы шести стран открыто выступают против антидемократического характера ЕЭ