Вопрос 2

1. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям.

2. Методы исследования тенденций коммерческой деятельности.

3. Методы организации коммерческой деятельности.

4. Методы осуществления коммерческих процессов и операций.

5. Объем товарооборота и факторы его обуславливающие.

6. Оперативный анализ товарооборота.

7. Анализ скорости товарооборота.

8. Анализ коммерческого риска.

9. Анализ по товарно-групповой издержкоемкости, доходоемкости, и рентабельности в торговле.

10. Общие и специальные методы исследования рынка товаров.

11. Прогнозирование конъюнктуры товарного рынка.

12. Показатели, характеризующие потенциал и стабильность рынка товаров.

13. Методы определения емкости и доли рынка товара.

14. Методы учета сезонности спроса.

15. Эластичность спроса и общая выручка при различных уровнях цен.

16. Методы прогнозирования спроса.

17. Методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса.

18. Оценка товара в современных условиях.

19. Моделирование оптимальной структуры ассортимента.

20. Методы формирования цены на товары в коммерческих предприятиях: теория и практика.

21. Методы определения объемов закупки и продаж товаров на предприятиях.

22. Показатели, характеризующие структуру финансов и капитала предприятия, его ликвидность и рентабельность, приведите примеры их расчета.

23. По каким показателям проводится оценка эффективности основных производственных фондов коммерческого предприятия?

24. Сравните суть определений эффекта и эффективности коммерческой деятельности предприятия.

25. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

Контрольная работа

по дисциплине «Организация коммерческой деятельности»

Ситуационная задача

Вариант 1

Решить задачи:

Задача 1. Фирма продает холодильники , реализуя 400 единиц в месяц по цене 240 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 150 руб./шт., постоянные издержки фирмы - 34 000 руб. в месяц. Возьмите на себя роль финансового директора и рассмотрите следующие ситуации.

1) Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30 000 руб. (125 единиц в месяц). Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2) Заместитель директора по коммерции предложил снизить затраты на производство холодильника на 25 руб. на каждую шт. Однако менеджеры опасаются, что снижение стоимости может привести к снижению качества продукции, что приведет к снижению объема реализации до 350 единиц в месяц. Следует ли настаивать на снижение себестоимости холодильников?

Рассчитать точку безубыточности, запас финансовой прочности до предложений и после каждого предложения, сделать выводы. Решение оформить в таблице:

Показатель	До изменений	После 1 мероприятия	После 2 мероприятия
Переменные затраты на 1 ед. продукции	150
Постоянные затраты	34 000
Объем реализации	400
Цена за 1 ед. продукции	240
Маржинальная прибыль на 1 ед. продукции
Коэффициент Маржинальной прибыли
Выручка (общая)
Переменные затраты (общие)
Маржинальная прибыль
Постоянные затраты
Прибыль
Эффект операционного рычага
Точка безубыточности, руб.
Запас финансовой прочности, %.