18. При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятие сливок»:

а) покупатели не задумываются о цене, и таких покупателей достаточно много;

б) товар имеет имидж качества;

в) объем производства остается небольшим;

г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество.

19.Предприятие использует тактику приспособления к ценовой политики лидера в случаях:

а) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции;

б) роль ценового лидера выполняет крупное и мощное предприятие, противостоящее множеству мелких предприятий;

в) у предприятия есть возможность снизить цену с помощью рационализации и экономии затрат;

г) у предприятия есть возможность модернизировать свой продукт и заинтересовать им потребителя.

20.Определите, к какому из двух типов оптовиков относятся следующие предприятия:

а) оптовые предприятия прямой поставки;

б) оптовые предприятия, поставляющие в супермаркеты, универсамы и крупные продовольственные магазины, сопутствующие промышленные товары;

в) предприятия, реализующие широкий ассортимент товаров;

г) оптовые предприятия самообслуживания типа «кэш-энд-керри»;

д) мелкооптовые предприятия, реализующие товар «с колес»;

е) специализированные оптовые предприятия.

1. Контрольные вопросы для подготовки к зачету

1. Понятие маркетинга на современном этапе.

2. Этапы развития маркетинга.

3. Концепции маркетинга.

4. Типы маркетинга в зависимости от спроса.

5. Функции предприятия, действующего на принципах маркетинга.

6. Окружающая среда маркетинга.

7. Сегментация рынка, ее цели.

8. Выбор целевого рынка. Требования к ним.

9. Позиционирование товара.

10. Понятие нового товара. Основные этапы его разработки.

11. Контроль маркетинговой деятельности.

12. Понятие маркетингового исследования. Основные направления маркетинговых исследований.

13. Методы кабинетного исследования как источник маркетинговой информации.

14. Методы полевого исследования как источник маркетинговой информации.

15. Рынок как экономическая основа маркетинга.

16. Оценка конъюнктуры рынка.

17. Конкуренция. Модель конкурентных сил.

18. Изучение потребителей, покупательское поведение.

19. Матрица потребностей и ее применение в маркетинге.

20. Права потребителей.

21. Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей.

22. Исследование процесса принятия решения о покупке.

23. Товар, его понятие. Товар в трех уровнях.

24. Маркетинговое понимание товара

25. Классификация товаров.

26. Жизненный цикл товара. Разновидности кривых ЖЦТ.

27. Политика маркетинга на разных этапах ЖЦТ.

28. Товарный ассортимент. Принципы формирования.

29. Товарный знак, его значение. Виды товарных знаков.

30. Фирменный стиль: элементы, носители. Упаковка товаров.

31. Конкурентоспособность товара.

32. Цена как категория рыночного хозяйства.

33. Система цен и их классификация.

34. Стратегии ценообразования. Изменение цен на разных этапах ЖЦТ.

35. Сбытовые маркетинговые системы.

36. Каналы распределения. Их виды и уровни.

37. Критерии выбора торговых посредников.

38. Система маркетинговых коммуникаций, ее составляющие.

39. Товарная реклама, ее цели и содержание.

40. Стимулирование сбыта. Основные направления.

41. Связи с общественностью.

42. Прямой маркетинг, его виды.

43. Служба маркетинга на предприятии. Задачи, функции и принципы.

44. Маркетинговое планирование, его этапы.

45. Матрица БКГ.

46. Особенности маркетинга в сфере услуг.

47. Особенности международного маркетинга.

48. Цели международного маркетинга.

49. Способы проникновения фирмы на международный рынок.

50. Особенности международного маркетинга в России.