Для выбранных организаций

Статьи расходов	Упаковка мяса, %	Производ-ство мебели, %	Ресторан-ный сервис, %	Производ-ство станков, %
Производство/операции	79	40	38	42
Материалы	8	15	20	12
Зарплата основных рабочих	3	22	16	23
Линейный персонал, снабжение, оплаченные отпуска и т. д.	90	77	74	77
Персонал отделов продажи, финансовых операций, общий управленчес­кий и административный персонал ­	9	15	22	20
Непредвиденные расходы, налоги, прибыль	1	8	4	3

ПРИМЕР

Малая фирма должна удвоить свою прибыль путем покупки следующего поколения производственного оборудования. Менеджер определил, что если фир­ма не сумеет увеличить прибыль, ее банк не даст ей кредит, и оборудование невозможно будет купить. Если фирма не сможет купить оборудование, ограниче­ния старого оборудования не дадут фирме остаться в бизнесе и фирма будет неспособна обеспечить работой своих работников или товарами и услугами своих покупателей. Табл. 1.2 показывает прибыль и убытки и три стратегических реше­ния для фирмы.

Таблица 1.2 Решения по увеличению прибыли

Варианты решений Показатели	Текущее состояние, $	Выбор маркетинга 1	Выбор маркетинга 2	Производ-ственные решения 3
		Увеличение продаж на 50 %, $	Уменьшение финансовых затрат на 50 %, $	Уменьшение производственных затрат на 20 %, $
Продажи	100000	150000	100000	100000
Затраты на товар	- 80000	- 120000	- 80000	- 64000
Общая прибыль	20000	30000	20000	36000
Финансовые	- 6000	- 6000	- 3000	- 6000
затраты	14000	24000	17000	30000
Налог 25%	- 3500	- 6000	- 4250	- 7500
Прибыль	10500	18000	12750	22500

Первым стратегическим решением является выбор маркетинга, при котором хорошее управление может увеличить продажи на 50 %. При увеличении продаж на 50 % прибыль будет увеличиваться на 71 %, но увеличение продаж на 50 % – дело сложное и не всегда возможное.

Вторым решением является выбор финансовой и учетной стратегии, при которой финансовые затраты сокращаются наполовину с помощью хорошего финансового менеджмента. Но сокращение всех финансовых затрат все же не­достаточно для необходимого увеличения прибыли. Прибыль возросла только на 21 %.

Третье решение – это выбор П/ОМ-стратегии, когда менеджмент уменьшает производственные затраты и увеличивает прибыль на 114 %. В условиях, описан­ных в нашем примере, мы теперь найдем банк, который даст взаймы денежные средства фирме.

1. Увеличение продаж на 50 % дает увеличение прибыли на $ 7500, или на 71 % (7500/10500).

2. Уменьшение финансовых затрат на 50 % увеличивает при­быль на $2250, или на 21% (2250/10500).

3. Уменьшение производственных затрат на 20 % увеличивает прибыль на $12000, или на 114 % (12000/10500).

Производственные решения, принятые в примере, – успешная стратегия.

Эффективные производственные функции имеют высокую от­дачу. Цель производственных подразделений, так же как других сегментов организаций, – работать эффективно, насколько это возможно.

Заключительный довод для изучения П/ОМ – возможность сделать благоприятную карьеру в данной области. Рассмотрим следующие аспекты карьеры производственного/операционного менеджера.

1. Что делает производственный/операционный менеджер.

2. Где П/ОМ-работы выполняются.

3. Как готовятся к карьере в П/ОМ.