3. Совершенствование управления конкурентными преимуществами оао «Новокузнецкое дрсу»

3.1 Стратегические направления усиления рыночных позиций строительного предприятия

Для того, чтобы понять, в каком из направлений следует предпринимать какие-либо действия, составим карту целей предприятия. Она показана на рисунке 10.

Для усиления конкурентных преимуществ, расширения рынка услуг и привлечения новых заказчиков следует брать во внимание два направления деятельности предприятия: усовершенствование процессов производства и работа с персоналом.

На основе проведенного PEST – анализа и SWOT – анализа для более успешного развития предприятия можно высказать следующие рекомендации:

1. Географическая децентрализация фронта выполняемых работ, выход на рынки муниципальных образований как по Кузбассу так и в соседних областях.

2. Продолжение работ по вертикальной интеграции производства.

3. Активное расширение географии производимых работ, что позволит увеличить объемы производства.

4. За счет имеющихся наработок удержание занятой доли рынка.

Несмотря на то, что сырье и материалы, используемые для ремонта, обслуживания и строительства дорог отвечают должному уровню качества, соответствуют ГОСТу, необходимо совершенствоваться, постоянно находиться в динамике, создавать конкуренцию для похожих организаций. Именно поэтому, руководствуясь данными анализа, проведенного во второй части, хотелось бы сказать, что предприятию необходимо предотвращать влияние других организаций и так называемых фирм-однодневок, выполняющих вспомогательные работы на уровне себестоимости. Для этого нужно:

1. Вытеснять местных производителей посредством наиболее качественного выполнения работ.

2. Создавать и поддерживать на высоком уровне системы контроля качества дорожно-строительных работ.

3. Проводить активные работы в области НИОКР для разработки и совершенствования интенсивных методов строительства и ремонта.

Одним из основных конкурентоспособных бизнес-направлений в ОАО «Новокузнецкое ДРСУ» является производство нерудных материалов. Для того, чтобы развить и дать возможность занять весомое место на рынке г. Новокузнецка, а также создать здоровую конкуренцию Абагурскому карьеру, необходимо внедрение ряда мер на Сосновском карьере:

• Приобретение мойки для щебня соответствующей производительности. Помимо реализации мытый щебень необходим НДРСУ для производства АБС и товарного бетона. Введение в эксплуатацию мойки для щебня оставит в конкурентах Сосновского карьера только Абагурский;

• Выпуск большего ассортимента нерудных материалов. Расширенный прайс-лист продукции привлечет потенциальных клиентов, вынужденных искать материал узких фракций за пределами Новокузнецкого района;

• Ведение правильной ценовой политики. Рынок производства нерудных материалов - новый для НДРСУ, выход на него требует не только более качественного продукта сбыта, но и более привлекательной цены на этот продукт хотя бы на то время, пока потенциальные покупатели не «распробуют» материал;

• Улучшение условий отгрузки продукции. Постоянное наличие всего ассортимента на складе, наличие автомобильных весов, возможность организации круглосуточной отгрузки и работы в выходные дни (если это будет необходимо), упорядоченный документооборот, позволят обратить внимание крупных покупателей на продукцию карьера;

Для усовершенствования процессов производства следует внедрять новые технологии, дополнительное оборудование, что позволит снизить уровень производственных затрат.

Но как бы хорошо не была развита организация, все вышесказанное не может быть осуществлено без организованного персонала.

Работа с персоналом в этом направлении традиционно основывается на обеспечении лучших условий труда и создание условий мотивации работников (повышение удовлетворенности персонала). Важно также учитывать такие факторы, как сохранение кадрового потенциала и обеспечение соответствия квалификации сотрудников предприятия выполняемым ими работам.

В связи с тем, что в результате совершенствования производственных процессов приобретается новое оборудование, необходимо дополнительное обучение персонала.

Для поддержания на должном уровне кадровой политики мы рекомендуем:

1. Развитие и поддержание на должном уровне административных ресурсов.

2. Поддержание ФОТ основных рабочих и специалистов на уровне, несколько превышающем в среднем по отрасли, дальнейшее развитие социальных программ.

3. Создание положения о мотивации персонала.

4. Отказ от услуг неквалифицированного персонала.

Р ЫНОК И КЛИЕНТЫ

ПРОЦЕССЫ

ПЕРСОНАЛ

Рисунок 10 – Карта целей